课程ID:33478

周黎明:销售技能提升|打破业绩瓶颈,重塑团队销售管理能力

在当前竞争激烈的市场环境中,销售团队的强弱决定了企业的生存与发展。通过系统化的销售管理与团队管理思维拓展,帮助企业经营者与销售管理者提升销售管理技能与领导力,解决大客户销售目标管理、项目节点管理等实际问题,推动销售管理模式的升级与团队战斗力的提升。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 目标管理通过明确的目标管理方法,帮助团队制定年度销售目标,并有效分解与考核,确保目标导向与价值导向的结合。
  • 过程管理借助CRM系统与有效的过程管理工具,提升日常销售团队的管理效率,确保销售活动的透明化与可追溯性。
  • 关键节点基于销售阶段划分,明确关键节点的管理与监控,帮助企业在复杂的销售过程中把控进度与质量。
  • 销售漏斗通过销售漏斗模型,深入分析销售机会的转化路径,优化销售流程,提高整体转化效率。
  • 人才培养构建全面的人才选拔与培养体系,通过人才冰山模型与团队梯度建设,提升销售团队的整体素质与战斗力。

从战略到执行:销售管理的系统性提升之路 本课程围绕销售管理的核心要素,深入探讨如何通过科学的管理思维与工具,提升团队整体业绩。关键词涵盖目标管理、过程管理、关键节点、销售漏斗与人才培养,旨在帮助企业构建高效的销售管理体系,实现可持续增长。适合希望优化销售团队管理的企业管理者与营销负责人。

获取课程大纲内训课程定制

九大核心模块,全面提升销售管理能力

通过对销售管理的系统分析,明确企业在目标设定、过程管理与人才培养等方面的薄弱环节,帮助企业制定可行的改进策略。以下九个重点模块将助力企业在复杂的市场环境中实现稳步增长。
  • 销售目标管理

    明确销售目标的制定与管理方法,帮助企业实现目标的有效分解与达成,提升团队的执行力。
  • 日常过程管理

    通过日常管理工具的使用,优化销售团队的日常运营,提高工作效率与协作水平。
  • 销售阶段管理

    基于销售阶段的划分,识别关键节点,确保销售流程的顺畅与高效,提升项目的成功率。
  • 销售过程管理

    运用冰山模型,深入挖掘客户需求,引导客户产生需求,优化销售策略与流程。
  • 销售漏斗分析

    通过对销售漏斗的深入分析,识别转化过程中存在的问题,制定针对性的解决方案。
  • 人才选拔

    建立科学的人才选拔体系,确保团队中拥有合适的销售人才,提升整体销售能力。
  • 团队建设

    通过团队梯度建设与人才培养,打造一支高效的销售铁军,提升市场竞争力。
  • 销售激励机制

    设计合理的销售激励机制,确保团队成员的积极性与创造性,促进业绩的持续增长。
  • 案例分析

    通过对成功企业案例的分析与借鉴,帮助学员吸取经验,灵活运用到实际销售管理中。

掌握销售管理的核心技能与实战能力

通过系统的学习与实践,学员将掌握销售管理的核心技能,提升团队的整体战斗力与市场应对能力。
  • 目标制定能力

    学会科学的目标制定与管理方法,确保团队目标的有效分解与达成。
  • 过程优化能力

    掌握日常过程管理工具的使用,提升销售团队的工作效率与管理水平。
  • 关键节点识别能力

    能够根据销售阶段划分,识别关键节点,优化销售流程,确保项目的顺利推进。
  • 销售策略制定能力

    通过模型分析,制定科学的销售策略,提升客户需求挖掘与引导能力。
  • 团队管理能力

    建立有效的团队管理体系,提升团队的协作能力与整体素质。
  • 激励机制设计能力

    掌握销售激励机制的设计方法,确保团队成员的积极性与创造性。
  • 案例分析能力

    通过对优秀案例的分析与借鉴,灵活运用到实际销售管理中,提高实践能力。
  • 人才培养能力

    建立科学的人才培养体系,提升团队整体素质,确保销售人才的持续发展。
  • 市场应对能力

    增强市场应对能力,提升团队在激烈竞争环境中的生存与发展能力。

解决企业销售管理中的关键难题

通过系统的销售管理培训,帮助企业有效解决在目标设定、过程管理与团队建设等方面的痛点,提升整体运营效率。
  • 目标设定不清

    帮助企业明确销售目标的制定与管理方法,确保目标的有效分解与达成。
  • 过程管理混乱

    通过日常过程管理工具的引入,提升销售团队的管理效率与协作水平。
  • 关键节点把控不足

    基于销售阶段的划分,帮助企业识别并把控关键节点,确保销售项目的顺利推进。
  • 销售人才短缺

    建立科学的人才选拔与培养体系,提升团队整体实力,确保销售人才的持续供给。
  • 激励机制不合理

    设计合理的销售激励机制,确保团队成员的积极性与创造性,促进业绩的持续增长。
  • 市场应对能力不足

    增强团队在复杂市场环境中的应对能力,提高企业的市场竞争力。
  • 案例借鉴不足

    通过对成功案例的分析与借鉴,帮助企业吸取经验,优化销售管理策略。
  • 团队协作不顺

    建立有效的团队管理机制,提升团队的协作能力与整体素质,促进销售目标的达成。
  • 销售流程不完善

    通过对销售流程的分析与优化,确保销售活动的顺畅与高效,提升项目的成功率。

相关推荐

  • 周黎明:商业思维课程|打破增长瓶颈,重塑企业竞争力的战略思维工具

    在竞争日益加剧的市场环境中,企业必须具备精准的市场洞察与战略思维,才能有效应对挑战、实现持续增长。课程通过系统性的方法与工具,帮助管理者提升对市场、竞争对手及自身的全面理解,打造灵活应变的商业策略。结合实战案例与先进模型,助力企业在复杂环境中找到突破口,推动核心竞争力的提升。

  • 周黎明:企业内训|打破增长瓶颈,重塑市场竞争力与战略思维

    在当前竞争激烈的市场环境中,企业面临多重挑战,增长乏力、战略模糊、执行脱节等问题频频出现。通过学习系统的市场洞察与战略规划方法,帮助企业管理者提升商业敏感度和竞争意识,构建高效的市场增长引擎。课程内容涵盖外部市场环境、竞争对手分析、自身能力评估及客户需求洞察,适合希望重塑战略、提升市场掌控力的企业。

  • 周黎明:战略思维培训|重塑企业增长思维,破解市场竞争难题

    在快速变化的商业环境中,企业管理者常常面临战略模糊、市场判断失误等挑战。通过本课程,学习如何运用华为成功经验与BLM战略规划模型,帮助企业提升市场洞察力及执行力,打破增长瓶颈,实现可持续发展。适合希望提升竞争力的管理者与决策者,助力企业在复杂市场中稳健前行。

  • 周黎明:战略管理培训|打破传统思维,构建数字化时代的增长引擎

    在数字化时代的变局中,企业面临着前所未有的挑战与机遇。此培训课程将帮助管理者系统提升商业与战略思维,破解战略执行难题,通过科学的战略规划与实施,助力企业在复杂环境中实现可持续增长。课程涵盖战略分析、制定、保障与解码等核心模块,适合所有希望提升战略能力与管理效率的企业领导者。

  • 周黎明:战略规划培训|洞察数字化变局,重塑企业增长之道

    在数字化时代,企业面临前所未有的挑战与变革。通过系统化的战略规划培训,帮助管理者掌握全面的战略思维与实施方法,以应对市场的快速变化与复杂局势。课程提供战略分析、制定、保障与解码的全方位指导,助力企业在激烈竞争中把握机遇,实现可持续增长。

大家在看

  • 周黎明:商业思维课程|打破增长瓶颈,重塑企业竞争力的战略思维工具

    在竞争日益加剧的市场环境中,企业必须具备精准的市场洞察与战略思维,才能有效应对挑战、实现持续增长。课程通过系统性的方法与工具,帮助管理者提升对市场、竞争对手及自身的全面理解,打造灵活应变的商业策略。结合实战案例与先进模型,助力企业在复杂环境中找到突破口,推动核心竞争力的提升。

  • 周黎明:企业内训|打破增长瓶颈,重塑市场竞争力与战略思维

    在当前竞争激烈的市场环境中,企业面临多重挑战,增长乏力、战略模糊、执行脱节等问题频频出现。通过学习系统的市场洞察与战略规划方法,帮助企业管理者提升商业敏感度和竞争意识,构建高效的市场增长引擎。课程内容涵盖外部市场环境、竞争对手分析、自身能力评估及客户需求洞察,适合希望重塑战略、提升市场掌控力的企业。

  • 周黎明:战略思维培训|重塑企业增长思维,破解市场竞争难题

    在快速变化的商业环境中,企业管理者常常面临战略模糊、市场判断失误等挑战。通过本课程,学习如何运用华为成功经验与BLM战略规划模型,帮助企业提升市场洞察力及执行力,打破增长瓶颈,实现可持续发展。适合希望提升竞争力的管理者与决策者,助力企业在复杂市场中稳健前行。

  • 周黎明:战略管理培训|打破传统思维,构建数字化时代的增长引擎

    在数字化时代的变局中,企业面临着前所未有的挑战与机遇。此培训课程将帮助管理者系统提升商业与战略思维,破解战略执行难题,通过科学的战略规划与实施,助力企业在复杂环境中实现可持续增长。课程涵盖战略分析、制定、保障与解码等核心模块,适合所有希望提升战略能力与管理效率的企业领导者。

  • 周黎明:战略规划培训|洞察数字化变局,重塑企业增长之道

    在数字化时代,企业面临前所未有的挑战与变革。通过系统化的战略规划培训,帮助管理者掌握全面的战略思维与实施方法,以应对市场的快速变化与复杂局势。课程提供战略分析、制定、保障与解码的全方位指导,助力企业在激烈竞争中把握机遇,实现可持续增长。