课程ID:32990

李轩:团险销售|挖掘中小企业潜力,重塑保险市场新蓝海

通过深度剖析团险的市场前景与发展趋势,结合中小企业的独特需求,帮助企业销售团队掌握有效的营销策略与技巧,开启团险销售的新局面。以数据和案例为基础,提升销售人员的市场洞察力与客户服务能力,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 市场前景分析团险的市场潜力与发展趋势,帮助企业把握机遇,拓宽销售渠道。
  • 客户需求深入挖掘中小企业的保障需求,制定针对性的营销策略。
  • 销售技巧传授中小企业团险销售的实用技巧,提升销售团队的成交率与客户满意度。
  • 案例分析通过真实案例解析成功的团险销售策略,提供可操作的实战经验。
  • 拒绝处理教导学员如何有效应对客户拒绝,提升谈判能力与成交信心。

团险销售新思维:从市场机会到客户维护的全流程 聚焦团险领域的演进与挑战,深入探讨中小企业的需求与痛点,提供系统化的解决方案和实战案例。课程涵盖团险市场的前景、销售本质、客户开拓、需求挖掘与拒绝处理等多个维度,帮助学员全面提升团险销售能力与市场竞争力。

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聚焦团险销售,提升团队战斗力与市场适应力

通过九个关键领域的深度分析,明确团险销售的核心要素与实施路径。课程将帮助企业提升团队的市场洞察力及应对能力,从而在竞争激烈的市场中获得优势。
  • 市场潜力分析

    评估团险市场的机会与挑战,帮助企业明确市场定位与发展方向。
  • 中小企业特征

    理解中小企业的经营特点与需求,量身定制适合的团险解决方案。
  • 客户开拓策略

    提供有效的客户开发方法,帮助企业实现销售目标。
  • 需求挖掘技巧

    运用SPIN工具深度挖掘客户需求,提升销售成功率。
  • 拒绝处理策略

    掌握处理客户拒绝的原则与技巧,减少成交障碍。
  • 促成成交技巧

    通过心理账户与需求挖掘技巧,提升客户的购买意愿。
  • 案例分享

    分析成功的团险销售案例,提炼可复制的经验与教训。
  • 团队协同

    增强团队的协作能力,提高整体销售绩效。
  • 市场适应能力

    培养团队应对市场变化的能力,灵活调整销售策略。

全面提升团险销售能力,打造高效市场团队

通过系统的知识与实战演练,确保学员掌握团险销售的核心技能,提升市场竞争能力。学员将能够独立进行市场分析、客户开拓、需求挖掘及成交促成,真正实现从理论到实践的全面转化。
  • 市场分析能力

    学习如何评估和预测团险市场动态,把握市场机会。
  • 客户需求理解

    掌握中小企业客户的需求,制定精准的销售策略。
  • 销售技巧提升

    熟练掌握各类销售技巧,提升客户的接受度与成交率。
  • 拒绝处理能力

    有效应对客户拒绝,提升销售人员的心理素质与应变能力。
  • 案例分析能力

    通过案例学习,提炼成功经验与可行策略,快速应用于实践。
  • 团队协作能力

    增强团队合作意识,共同提升销售业绩。
  • 促成技巧掌握

    学习如何通过心理账户等技巧促成客户签单。
  • 谈判能力提升

    提升与客户谈判的技巧,增强成交的可能性。
  • 持续学习能力

    培养持续学习和改进的意识,适应市场的快速变化。

解决团险销售中的痛点与挑战,助力企业发展

通过系统化的培训,帮助企业克服在团险销售中遇到的各类问题,提升整体竞争力。无论是市场开拓、客户维护还是拒绝处理,课程将提供切实可行的解决方案,助力企业高效运营。
  • 市场开拓难

    解决中小企业客户开发的困难,提供有效的开拓策略。
  • 客户需求不明

    帮助销售人员明确客户需求,提升对客户的服务能力。
  • 成交率低

    通过技巧提升,解决成交率低的问题,增加销售额。
  • 拒绝处理困难

    提供有效的拒绝处理方法,降低客户流失率。
  • 团队协作不足

    提升团队的协作能力,增强整体销售效率。
  • 市场适应性差

    培养销售团队快速适应市场变化的能力,保持竞争优势。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分享,弥补团队在实战经验上的不足。
  • 客户关系维护差

    提升客户关系管理能力,建立长期合作关系。
  • 销售策略不明确

    帮助团队梳理市场策略,明确销售方向与目标。

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