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李轩:保险内训|助您打破财富管理瓶颈,掌握高净值客户的财富对话技巧

在全球经济动荡的时代,保险从业人员如何有效应对家庭财富管理与风险转型?课程深度解读市场新机会,帮助您从风险管理者转变为资产管理者,掌握与高端客户的沟通技巧,赢得信任与尊重。通过案例分析与实战工具,提升年金产品营销能力,构建可持续的客户关系。

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曹大嘴老师
  • 财富管理通过对财富管理的深入理解,掌握如何为客户提供全面的财务规划与风险防护,实现资产的有效配置与增值。
  • 市场机会分析当前经济与市场环境的变化,识别潜在的财富管理机遇,为客户提供精准的理财方案。
  • 销售转型从传统的销售模式转变为顾问式销售,通过建立信任关系,提升客户的购买意愿与满意度。
  • 行为经济学借助行为经济学的理论,深入剖析客户的决策心理,提升销售人员在面谈中的影响力。
  • 实战案例通过真实的案例分析,帮助销售人员掌握高效的销售技巧与策略,实现业绩的提升。

财富管理新思维:用保险内训重塑市场竞争力 在一个充满挑战与机遇的市场环境中,保险从业人员需要重新审视客户需求和市场趋势。本课程将通过深入分析当前的财富管理形势,帮助您理清思路,找到最佳的市场切入点。通过结合理论与实践,助力从业人员在实际工作中高效运用,提升客户满意度与业绩。

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同步市场与客户需求,构建财富管理新策略

课程将重点围绕当前市场环境与客户需求的变化,提供切实可行的财富管理策略。通过系统的分析与实战训练,帮助学员掌握市场动态与客户心理,形成一套完整的财富管理解决方案。
  • 市场动态分析

    通过对市场动态的分析,帮助学员了解影响客户投资决策的关键因素,从而制定相应的销售策略。
  • 客户需求识别

    通过KYC(了解你的客户)方法,深入挖掘客户的真实需求,为其提供量身定制的财富管理方案。
  • 销售逻辑构建

    建立一套科学的销售逻辑,帮助学员在销售过程中有效引导客户决策,提升成交率。
  • 风险管理策略

    从风险管理的角度出发,帮助学员识别潜在的财务风险,并制定相应的应对策略。
  • 客户关系维护

    学习如何维护与客户的长期关系,通过信任建立,提升客户的忠诚度与复购率。
  • 案例实操训练

    通过具体案例进行实操训练,让学员在实践中巩固理论知识,提高实际操作能力。
  • 工具与资源分享

    提供实用的销售工具与资源,帮助学员在日常工作中快速应用所学知识,提高工作效率。
  • 销售思维转变

    引导学员从传统的销售思维转变为以顾客为中心的服务思维,提升销售的专业性与有效性。
  • 实战技巧提升

    通过练习与反馈,提升学员在实际销售过程中的应变能力与谈判技巧,从而实现更好的业绩。

全面提升财富管理与销售能力,塑造专业顾问形象

通过系统化的学习,学员将全面提升财富管理与销售的专业能力,塑造出合格的财富管理顾问形象。课程内容贴合实战,帮助学员在实际工作中游刃有余地应对各种挑战与机遇。
  • 财富规划技巧

    掌握全面的财富规划技巧,能够为客户提供有效的资产配置与理财建议。
  • 高效沟通能力

    提升与客户沟通的能力,通过有效的提问与倾听,了解客户的真实需求。
  • 销售策略应用

    学会运用科学的销售策略,提高在客户面前的说服力,提升成交率。
  • 市场洞察力

    增强对市场动态的洞察力,及时把握财富管理中的新机会与挑战。
  • 客户关系管理

    学习如何维护与客户的长期关系,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 案例分析能力

    通过案例分析,培养学员的实战思维,提升解决客户问题的能力。
  • 风险识别与管理

    掌握识别与管理财务风险的能力,为客户提供更安全的财富管理服务。
  • 销售团队协作

    增强团队协作能力,共同推进销售目标的实现,提升团队的整体业绩。
  • 心理学运用

    运用心理学知识分析客户行为,提高销售过程中的敏锐度与适应能力。

解决财富管理难题,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战训练,企业将能有效解决在财富管理中遇到的各种难题,提升整体的市场竞争力与业绩水平。
  • 销售人员专业素养不足

    提升销售人员的专业知识与技能,打破传统销售模式,顺应市场变化。
  • 客户需求识别困难

    通过KYC等工具,帮助销售人员更好地识别客户需求,提供更精准的解决方案。
  • 市场竞争压力加大

    通过提升销售策略与沟通能力,使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
  • 客户关系维护不足

    教会销售人员如何维护与客户的长期关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 风险管理欠缺

    帮助企业建立完善的风险识别与管理机制,保护客户的财富安全。
  • 销售业绩波动大

    通过实战案例与销售逻辑的建立,帮助销售人员提高业绩的稳定性。
  • 缺乏有效的销售工具

    提供实用的销售工具与资源,帮助销售人员提高日常工作的效率与效果。
  • 市场洞察能力不足

    通过市场动态分析,提升企业对市场变化的敏感度,及时调整销售策略。
  • 团队协作不畅

    强化团队协作,提升整体销售团队的协调能力与执行力。

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