课程ID:40099

吴建宏:工程谈判内训|掌握商务谈判技巧,提升项目效益实现能力

建筑工程项目的成功不仅依赖于施工质量,更在于高效的商务沟通与谈判能力。通过系统的工程商务谈判内训,帮助企业团队掌握实用的谈判策略与技巧,破解项目推进中的沟通障碍,实现利益的最大化,确保项目效益的有效转化。适用于项目经理、商务条线人员及有沟通需求的团队。

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曹大嘴老师
  • 谈判定义与目标深入理解工程商务谈判的本质与核心目标,明确争取更多的策略思维,提升谈判的成功率。
  • 冲突识别与管理通过对冲突的表面与核心原因分析,帮助学员识别并有效管理谈判中的各种冲突,确保谈判顺利进行。
  • 利益分配与博弈解析工程商务谈判中的利益分配本质,运用博弈论的理论帮助学员理解不同利益方的需求与策略。
  • 谈判准备与执行掌握谈判的准备阶段要素与执行策略,确保谈判过程中的高效沟通与决策。
  • 实战案例与演练通过真实案例分析与模拟演练,提升学员的实战能力,确保学到的知识能够有效应用于实际谈判中。

工程商务谈判核心能力提升 为适应复杂多变的建筑工程环境,企业需要培养具备高效商务谈判能力的团队。通过本次内训,学员将掌握谈判的核心目标、冲突分析、利益分配及策略应用,帮助企业在项目中实现共赢。

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全面提升工程商务谈判能力的九大核心要素

本次培训聚焦于工程商务谈判的关键要素,帮助学员系统掌握谈判的全过程,确保企业在复杂的商务环境中立于不败之地。
  • 谈判的定义与本质

    理解谈判的基本概念及其在工程项目中的重要性,设定清晰的谈判目标。
  • 冲突的识别与管理

    掌握冲突的类型与来源,通过心理学与管理学分析,学会有效应对谈判中的冲突。
  • 利益分配的底层逻辑

    深入分析利益分配的科学理论,帮助学员在谈判中实现利益的合理分配。
  • 谈判准备的要素

    系统学习谈判准备阶段的重要步骤,确保每一步都为最终成功奠定基础。
  • 开局阶段的技能

    掌握开局阶段的关键技能,确保在谈判初期就能把握主动权。
  • 攻防策略的应用

    通过案例分析,理解中场阶段的攻防策略,提升谈判中的灵活应变能力。
  • 收尾工作的技巧

    学习谈判终局阶段的收尾技巧,确保谈判结果的有效落实与协议的达成。
  • 实战演练的效果

    通过角色扮演与模拟谈判,提升学员的实战能力,确保理论与实践的有效结合。
  • 案例分析的深度

    通过经典案例的深入分析,帮助学员总结经验与教训,提升未来谈判的成功率。

掌握工程商务谈判的关键能力与技巧

通过系统的学习与实践,学员将具备高效的商务谈判能力,能够在复杂的项目环境中灵活应对各种挑战,实现项目的顺利推进。
  • 掌握商务沟通技巧

    提升与各方沟通的能力,确保信息传递的准确性与高效性。
  • 挖掘甲方需求

    通过有效的信息收集,准确理解甲方的需求与目标,为谈判奠定基础。
  • 应用顶级谈判思维

    学习并运用商业顶级谈判的思维与工具,提升谈判的策略性与有效性。
  • 丰富谈判策略

    掌握多种谈判策略,灵活应对不同谈判场景,确保自身利益的最大化。
  • 提升实战能力

    通过案例分析与模拟演练,增强在实际谈判中的应变能力与决策能力。
  • 理解利益平衡

    学会在谈判中平衡各方利益,达成共赢的商务协议。
  • 掌握心理策略

    通过心理学分析,理解谈判对手的心理动态,有效调整谈判策略。
  • 增强团队协作

    提升团队在谈判中的协作能力,确保团队目标的一致性与执行力。
  • 优化谈判流程

    通过系统化的谈判流程设计,提升谈判的效率与效果。

解决企业在商务谈判中的核心问题

通过本次内训,企业将有效解决在商务谈判中遇到的各类问题,提升团队的整体谈判能力,实现项目效益的最大化。
  • 谈判目标不明确

    帮助企业明确谈判目标,确保在谈判中始终围绕核心利益展开。
  • 缺乏有效沟通

    通过提升沟通技巧,解决团队成员在谈判中的信息不对称问题。
  • 冲突处理能力不足

    提高团队对冲突的识别与处理能力,确保谈判的顺利进行。
  • 利益分配不公

    帮助企业在谈判中掌握利益分配的策略,确保各方满意。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟演练,提升团队的实战能力,确保理论知识转化为实际应用。
  • 不知如何准备谈判

    提供系统的谈判准备框架,帮助团队在谈判前做好充分准备。
  • 未能有效总结经验

    通过案例分析与分享,帮助企业总结谈判经验,提升未来谈判的成功率。
  • 战略执行力不足

    提升团队的执行力,确保谈判策略能够有效落地。
  • 无法实现共赢

    通过学习共赢策略,帮助企业在谈判中实现各方利益的平衡与满足。

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