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孟华林:谈判培训|掌握谈判策略,提升利润与决策力,打破业绩瓶颈

针对企业中销售、采购及管理人员,系统性传授谈判核心技巧与策略,帮助企业从根源上解决利润流失、决策被动等痛点。通过一系列实战演练与案例分析,培养高效能的谈判团队,让每一次谈判都能实现双赢局面,推动业务持续增长。

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曹大嘴老师
  • 关系缔结通过有效的开场与沟通策略,帮助谈判人员与客户建立信任关系,从而打破初期的防御心理,顺利开启谈判进程。
  • 需求识别掌握客户需求的深度挖掘技巧,透过精准提问与倾听,获取客户的真实动机与期望,确保谈判始终围绕客户需求展开。
  • 高开低走教授高开报价策略,让谈判人员在开局时设定高目标,为后续谈判留出空间,达到双赢的谈判效果。
  • 安抚协商通过有效的情绪管理与沟通技巧,帮助谈判人员化解对抗,顺利推进谈判进程,确保谈判目标得以实现。
  • 双赢重获通过实战演练与案例分析,确保谈判人员掌握维持客户关系与回款保障的策略,增强团队的应变能力与决策信心。

系统化谈判能力提升:从策略到执行的全方位训练 通过深入分析谈判中的常见问题与挑战,结合实际案例,系统构建有效的谈判策略与流程。涵盖从关系缔结、需求识别到谈判执行与后期维护的完整链条,助力企业建立高效的谈判模式与文化。

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全面提升谈判能力,打造企业精英谈判团队

通过系统的培训与实战演练,帮助企业销售人员从根本上改变谈判思维与行为,提升团队整体谈判能力与执行力。课程聚焦九大关键模块,确保每位参与者都能在培训中获得实用的知识与技能。
  • 销售的真相

    深入分析销售人员在谈判中面临的常见挑战,厘清问题根源,帮助学员从根本上理解客户决策的心理与行为。
  • 系统销售力量

    教授传统谈判的弊端及应对策略,通过系统化的方法论帮助学员重新审视自己的谈判行为与策略。
  • 谈判筹码准备

    针对不同场景设计谈判筹码,为谈判提供有效的策略支持,确保在谈判中保持主动权。
  • 情绪管理

    通过实用的沟通技巧与心理学知识,帮助学员管理自己的情绪,降低对抗,提升谈判效果。
  • 合同谈判策略

    讲解合同谈判中需要注意的事项,确保在谈判中维护企业利益,实现双赢。
  • 客户管理

    教授如何识别客户需求与痛点,提高客户关系维护能力,促进后续的再次合作。
  • 团队士气激励

    通过激励机制与团队建设,提升团队的士气与凝聚力,确保团队在谈判中表现出色。
  • 实战演练

    结合实际案例进行角色扮演与模拟训练,让学员在实战中掌握谈判技巧,增强自信心。
  • 回款保障

    确保谈判达成后,制定有效的回款策略,及时跟进,保障企业的现金流与利益。

掌握谈判核心技能,提升团队整体战斗力

通过系统性学习,参与者将掌握关键的谈判技巧与策略,提升自信与执行力,最终打造出一支敢打必胜的谈判铁军。
  • 谈判技巧

    掌握多种谈判策略与技巧,能够灵活应对不同的谈判场景与客户需求。
  • 心理战术

    了解客户心理,能够有效识别客户的真实需求与潜在反应,提升谈判的成功率。
  • 实战演练能力

    通过实战模拟训练,提升应变能力与临场决策能力,增强谈判自信。
  • 团队协作

    培养团队内部的协作与沟通能力,提高团队在谈判中的整体表现。
  • 目标设定

    学会设定有效的谈判目标,确保在谈判中始终保持主动权与方向感。
  • 情绪管理

    掌握情绪管理的方法,能够在谈判中保持冷静与理智,提高谈判效果。
  • 客户关系维护

    提高客户关系管理能力,确保在谈判后能够顺利实现回款与持续合作。
  • 自信心提升

    通过系统学习与实战演练,增强自信心,应对各种谈判挑战。
  • 反思与总结

    学会在每次谈判后进行反思与总结,不断优化谈判策略与过程。

精准识别与解决企业谈判困境

通过系统分析与实战演练,帮助企业识别谈判过程中存在的主要问题,并提供有效的解决方案,确保谈判的成功与利润的提升。
  • 利润流失

    通过学习谈判策略与技巧,帮助企业减少因谈判不当导致的利润流失现象。
  • 决策被动

    提升谈判人员的主动性与决策能力,使其在谈判中能够主动掌握局面,避免被动应对。
  • 客户砍价

    教授有效的应对客户砍价的策略,维护企业的利润底线。
  • 内耗问题

    通过团队建设与激励机制,减少团队内部的精神内耗,提高整体战斗力。
  • 信心缺失

    通过培训与实战演练,增强谈判人员的自信心,提升其在谈判中的表现。
  • 决策拖延

    帮助谈判人员掌握有效的沟通技巧,避免谈判过程中的拖延与犹豫。
  • 团队士气低落

    通过激励与团队建设,提升团队士气,让每位成员都能积极投入到谈判中。
  • 沟通不畅

    通过提升沟通技巧,确保谈判过程中的信息畅通,提高谈判效率。
  • 缺乏系统性

    通过系统化的培训与实战演练,帮助企业建立科学的谈判流程与策略。

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