课程ID:32620

吴越舟:大客户管理|打破市场壁垒,提升销售团队的竞争力与收入

在当前竞争激烈的市场环境中,企业如何有效开发和维护大客户,提升销售成功率?通过系统化的思维和实战技巧,帮助企业管理者和销售团队明确大客户的战略定位,从而在复杂的市场中赢得更多优质订单。课程聚焦大客户营销的核心技能与策略,助力企业在利润与流量之间找到最佳平衡。适用于希望提升大客户开发能力的企业管理者和营销人员。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察深入了解市场动态,掌握行业发展的脉动和变化趋势,确保销售策略的有效性和前瞻性。
  • 客户需求透视客户的多层次需求,构建与客户的深度关系,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 销售技能提升销售人员的综合素质与职业技能,增强面对复杂客户的应对能力和销售成功率。
  • 策略组合通过多样化的策略组合,灵活应对不同客户的需求与市场的变化,优化资源配置。
  • 关系管理建立与大客户的长期合作关系,通过有效的沟通与维护策略,实现共赢。

系统化大客户管理:从战略到执行的全面提升 在市场环境瞬息万变的今天,企业需要更深刻地理解大客户的需求与市场动态。通过对大客户营销的系统梳理,掌握行业痛点与客户痛点,明确开发策略,构建高效的销售流程,确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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全景解析大客户营销的关键要素

通过九个维度的分析与实战技巧,帮助企业全面掌握大客户营销的核心要素,确保销售策略的有效落实与执行。每个模块都紧密围绕着客户需求与市场变化,帮助企业实现高质量的业务增长。
  • 客户调研

    通过系统的市场调研,精准把握客户需求与市场机会,为销售决策提供有力支持。
  • 营销策略

    制定与实施符合市场变化的营销策略,确保销售团队在竞争中占据优势。
  • 心理素养

    提升销售人员的心理素养,增强其抗压能力与应变能力,提升整体销售素质。
  • 沟通技巧

    掌握有效的沟通技巧,增强与客户的互动性,提高客户关系的维护效率。
  • 团队协作

    推动跨部门协作,确保销售、市场与研发等部门的紧密配合,共同推动大客户开发。
  • 方案呈现

    提升方案呈现的专业性与吸引力,增强客户的信任感和合作意愿。
  • 疑虑解决

    有效应对客户在合作过程中可能出现的疑虑,提升成交率。
  • 销售创新

    鼓励销售团队进行创新,探索新方法与新思路,以适应市场的快速变化。
  • 持续学习

    建立持续学习的机制,不断提升团队的整体素质与市场应对能力。

提升销售团队的市场竞争力与战略执行力

通过深入的理论学习与实战演练,学员将掌握一系列大客户营销的核心技能,提升其在市场中的竞争力,确保战略目标的有效落实。
  • 市场分析

    能够独立进行市场分析,识别潜在的机会与威胁,帮助企业制定有效的战略。
  • 客户开发

    掌握系统的客户开发流程,提升大客户开拓的成功率与效率。
  • 关系维护

    建立良好的客户关系,提升客户的忠诚度与满意度,确保长期合作。
  • 团队管理

    提高团队的管理能力,推动团队协作,提升整体销售业绩。
  • 销售演示

    熟练掌握销售演示的技巧,提升客户的认可度与信任感。
  • 风险控制

    能够有效识别与控制销售过程中的风险,确保业务的顺利进行。
  • 决策能力

    提升销售人员的决策能力,能够快速应对市场变化,调整策略。
  • 创新思维

    培养创新思维,能够在复杂的市场环境中寻找新的增长点。
  • 职业素养

    提升个人的职业素养,增强在市场中的竞争力与影响力。

为企业解决大客户管理中的关键挑战

通过系统的培训与指导,帮助企业识别并解决在大客户管理过程中常见的挑战,确保企业在复杂的市场环境中稳步前行。
  • 战略模糊

    帮助企业厘清大客户战略定位,确保战略目标明确可行。
  • 执行力不足

    提升团队的执行力,确保战略与目标有效落地,推动业务增长。
  • 客户流失

    通过深入分析客户需求,制定维护策略,减少客户流失率。
  • 竞争压力

    帮助企业识别竞争对手的优势与劣势,制定相应的市场策略。
  • 资源配置

    优化资源配置,确保大客户开发与维护的高效进行。
  • 沟通障碍

    提升沟通能力,减少与客户之间的沟通障碍,增强合作的顺畅性。
  • 团队凝聚力

    提升团队的凝聚力与协作能力,确保销售目标的实现。
  • 应对变化

    培养团队应对市场变化的能力,确保企业灵活应对各种挑战。
  • 创新能力

    激发团队的创新能力,探索新的业务模式与市场机会。

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