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仝晓丽:政企市场分析|提升政企客户经理的竞争力,打破销售瓶颈

在竞争激烈的市场环境中,如何高效拓展政企客户,成了每个通信行业客户经理必须面对的挑战。通过深度剖析政企市场动态和客户需求,结合成功案例,帮助企业提升市场攻坚能力,构建高效的销售策略与服务体系,实现业绩的持续增长。

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曹大嘴老师
  • 市场动态深入分析当前政企市场的竞争格局以及客户类型,帮助学员了解市场趋势,准确把握机遇与挑战。
  • 客户关系学习如何建立与政企大客户之间的信任关系,提供价值营销方案,从而增强客户的忠诚度与合作意愿。
  • 销售流程掌握政企大客户销售的实战流程,从项目信息获取到项目落地的每一个环节,确保销售过程的高效与规范。
  • 异网策反学习如何识别异网客户的需求与痛点,制定针对性的策反策略,提升市场竞争力,赢得新商机。
  • 决策人沟通掌握与决策人的沟通技巧,学会分析决策人的性格与顾虑,提升沟通效率,促进项目的顺利推进。

市场洞察与销售策略的完美结合 通过对政企市场的全面分析与实战演练,帮助企业客户经理掌握市场动态,提升客户关系管理能力,构建高效的销售流程与策略,以应对日益复杂的市场竞争。

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战略与执行的全链条打造

通过九大关键模块,帮助企业客户经理从战略制定到执行落地,形成完整的市场拓展与销售体系,确保业绩稳步提升。
  • 市场竞争分析

    通过全面分析全业务背景下的三大运营商竞争格局,了解市场动态,为销售策略制定提供依据。
  • 客户类型识别

    掌握不同政企客户的特征与需求,运用SWOT分析工具,为客户提供个性化的解决方案。
  • 信息获取技巧

    学习如何有效获取项目相关信息,确保在客户沟通中能够提供精准的方案与服务。
  • 销售资料准备

    掌握政企大客户销售资料的准备技巧,确保在初访时给客户留下深刻印象。
  • 项目追踪策略

    通过需求明确与决策层分析,制定有效的项目追踪策略,提升项目成功率。
  • 客户预期管理

    在实施阶段控制客户预期,争取客户配合,确保项目的顺利推进。
  • 异网客户分析

    学习异网客户的需求与薄弱环节,制定有针对性的策反策略,提升市场攻坚能力。
  • 沟通技巧提升

    掌握与决策人沟通的技巧,学会有效化解顾虑,增强客户信任感。
  • 团队协作

    通过多部门协作,提升整体服务水平,消除客户顾虑,增强项目落地的保障能力。

提升市场竞争力,打造高效销售团队

通过系统的学习,企业客户经理将掌握市场分析、客户关系管理及销售实战技巧,提升自身的市场竞争力与销售能力。
  • 市场分析能力

    全面掌握市场动态与竞争格局,具备敏锐的市场洞察力,为销售决策提供数据支持。
  • 客户关系管理

    提升与政企大客户的沟通能力,学会建立信任关系,增强客户忠诚度。
  • 销售流程掌握

    熟悉政企销售的全流程,从信息获取到项目落地,确保销售环节的高效运作。
  • 异网客户开发

    掌握异网客户的策反策略,开拓新市场,提升公司竞争优势。
  • 决策人沟通

    提升与决策人的沟通技巧,有效化解客户顾虑,促进项目推进。
  • 团队协作能力

    通过团队合作提升整体业务执行力,确保项目的顺利实施。
  • 销售数据分析

    学会分析销售数据与市场趋势,为客户提供准确的市场方案。
  • 客户需求识别

    精准识别客户需求,为客户提供个性化的服务与解决方案。
  • 项目管理能力

    提升项目管理能力,确保项目从立项到落地的顺利进行。

解决市场拓展中的核心问题

通过系统的培训,帮助企业解决在政企市场拓展中遇到的各种问题,提升整体市场竞争力与销售业绩。
  • 市场竞争压力

    帮助企业客户经理应对日益激烈的市场竞争,制定有效的市场拓展策略。
  • 客户关系淡化

    通过有效的客户关系管理,增强与政企客户的信任感与忠诚度。
  • 销售流程不清晰

    梳理政企大客户销售流程,确保每个环节的高效运作,提升成交率。
  • 异网客户开发难

    掌握异网客户的开发策略,提升市场开拓能力,创造更多商机。
  • 决策人沟通障碍

    帮助客户经理提升与决策人的沟通技巧,有效应对各种沟通障碍。
  • 团队协作不足

    通过团队协作提升整体业务执行力,确保项目的顺利实施。
  • 销售数据分析弱

    提升销售数据分析能力,为决策提供有力的数据支持。
  • 客户需求模糊

    通过市场调研与客户沟通,精准识别客户需求,提供个性化解决方案。
  • 项目管理不善

    提升项目管理能力,确保项目从立项到落地的顺利进行,避免资源浪费。

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