课程ID:39791

陈德生:茶叶销售培训|提升酒店收益,打通高附加值产品销售链

在竞争日益激烈的酒店行业,如何通过茶叶这一高附加值产品实现业绩突破?通过科学化的销售流程与沟通技巧,帮助酒店员工突破销售瓶颈,提升客户体验,实现销售转化与客户满意度的双赢。课程结合酒店场景,系统化地提升员工的销售能力与服务水平,助力酒店实现多元化收益增长。

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曹大嘴老师
  • 销售流程系统化的七个核心步骤,确保销售人员在每个环节都能有效引导客户,提升成交机会。
  • 沟通技巧通过高效的沟通策略,快速抓住客户的注意力,建立信任,增强销售互动。
  • 需求挖掘运用科学化的方法识别客户需求,精准定位目标客户,提升销售的针对性。
  • 价值传递通过FABE模型将产品特性与客户需求结合,提高客户对产品的认知与信任。
  • 异议处理灵活运用LSC模型化解客户顾虑,增强说服力,提升成交率。

从茶叶销售到客户体验:构建高效销售体系 课程围绕茶叶销售的关键环节,系统化地解构从客户接触到成交的完整流程。通过精准的销售步骤、有效的沟通技巧、需求挖掘与价值传递模型,帮助酒店员工提升销售能力,创造更高的客户满意度与复购率。适合希望提升销售转化率及客户体验的酒店管理者与销售人员。

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从接触到成交:九步缔造销售成功的关键流程

通过九个关键环节,帮助销售人员从客户接触到最终成交,构建完整的销售闭环。每个环节都旨在提升销售能力,增强客户体验,推动酒店收益的可持续增长。
  • 开场白

    设计引人注目的开场白,瞬间抓住客户的注意力,奠定良好的销售氛围。
  • 暖场策略

    通过轻松愉快的对话与同理心技巧,快速建立与客户的好感度,拉近距离。
  • 需求挖掘

    通过有效提问与倾听技巧,深入挖掘客户需求,增强销售针对性。
  • 抛卖点

    利用FABE模型明确产品优势,将客户需求与产品卖点有效结合。
  • 初缔结

    通过明确的行动号召与信任建立,引导客户做出购买决策。
  • 解异议

    运用LSC模型有效化解客户的顾虑,提升说服力,增强成交机会。
  • 再缔结

    通过强化产品价值与成功案例,引导客户做出最终的购买决定。
  • 客户体验

    提高客户的满意度与复购率,避免硬推销,以专业服务创造长期价值。
  • 销售转化

    结合AI工具提升销售转化效率,实现销售业绩与客户体验双赢。

掌握销售精髓,提升茶叶销售能力

通过系统化的学习与实践,学员将掌握高效的销售流程与沟通技巧,提升个人的销售能力,确保在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现茶叶销售的业绩突破。
  • 销售流程

    精准运用七个核心步骤,提升销售成单效率,避免随机推销。
  • 沟通能力

    通过利益法与体验法快速引发客户兴趣,建立信任感。
  • 需求分析

    应用MAN法则聚焦高价值客户,创造个性化的销售方案。
  • 价值传递

    结合FABE模型有效传递茶叶的特性与优势,转化客户的购买意愿。
  • 异议处理

    灵活运用LSC模型增强说服力,化解客户顾虑。
  • 客户体验提升

    通过专业服务与个性化推荐,提高客户满意度与复购黏性。
  • 销售转化

    结合AI技术提升销售效率,实现业绩与客户体验双赢。
  • 团队协作

    通过角色扮演与小组讨论,提升团队销售协同能力。
  • 实战演练

    结合案例与练习,确保销售技巧有效落地。

破解销售瓶颈,提升业绩转化能力

通过系统化的培训,帮助企业解决以下关键问题,提升整体销售能力,实现业绩的可持续增长。
  • 场景不清

    帮助员工明确销售切入点,制定合理的销售策略,确保在合适的时机推荐茶叶。
  • 话术薄弱

    通过有效的沟通技巧与话术训练,避免传统销售模式引发客户反感。
  • 信任不足

    提升员工处理客户异议的能力,增强客户对茶叶品质与价格的信任。
  • 销售转化低

    通过科学的销售流程与客户体验提升策略,推动销售转化率的提升。
  • 缺乏系统化培训

    针对酒店行业特点,提供定制化的销售培训,提升员工整体销售能力。
  • 客户关系管理不足

    通过有效的沟通与关系建立,提升客户满意度与忠诚度。
  • 竞争压力大

    帮助酒店员工掌握差异化销售策略,以应对市场竞争带来的挑战。
  • 业绩波动大

    通过系统化的培训与实践,提升销售稳定性,减少业绩波动。
  • 缺乏创新

    结合AI与市场分析工具,提升销售方案的创新性与有效性。

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