课程ID:41472

刘亮:销售内训|克服技术变革挑战,提升销售人员的价值传递能力

在快速变化的商业环境中,企业面临着新技术带来的巨大挑战。通过系统化的销售内训,帮助销售团队提升价值传递能力,实现客户信任的建立和新产品的快速推广。课程将深入探讨新技术的商业模式,结合场景化的销售策略,助力企业在竞争中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 价值传递通过系统化的策略,帮助销售人员识别和传达产品的核心价值,增强客户的购买决策信心。
  • 市场开拓掌握新兴市场的开拓技巧,快速识别潜在客户并制定有效的市场策略,实现销售增长。
  • 客户需求分析深入分析客户在不同场景下的需求,制定针对性的销售方案,提升成交率。
  • 技术商业模式理解新技术的商业模式,掌握如何将技术优势转化为市场竞争力。
  • 项目管理系统学习项目运作流程,提升销售团队在项目执行中的效率和成功率。

重塑销售思维,提升价值传递效率 本次内训课程针对当前信息社会背景下,销售人员所需具备的技术价值传递能力进行全面培训。课程涵盖了新兴市场的开拓、产品价值的提炼、客户需求的识别等多个核心模块,帮助企业快速适应市场变化,提升销售团队的战斗力。

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全面打通销售链条,实现价值最大化

通过对当前市场和技术的深度分析,帮助企业销售人员在各个销售环节中实现高效的价值传递,确保每一笔交易都能最大化客户价值,提升企业整体业绩。
  • 需求变化分析

    通过分析常规与危机环境下的需求变化,帮助销售人员调整销售策略,灵活应对市场挑战。
  • 产品营销演进

    了解产品营销的历史演变,掌握现代网络营销的有效策略,提升销售的整体能力。
  • 场景化销售

    运用场景化思维,帮助销售人员与客户建立更深层次的联系,实现更有效的价值传递。
  • 客户细分

    根据新技术发展进行客户细分,精准定位目标市场,提高销售效率。
  • 核心资源管理

    识别和管理企业的核心资源,确保在竞争中保持优势,提升整体经营能力。
  • 合作伙伴关系

    建立与合作伙伴的有效关系,优化资源配置,降低市场风险,增强市场竞争力。
  • 收入来源分析

    明确不同客户群体的收入来源,制定相应的销售策略,提升盈利能力。
  • 成本结构优化

    分析企业运营的成本结构,寻找降低成本的方法,提高经济效益。
  • 关键业务流程

    识别企业实现商业模式可行性的关键业务,确保高效的产品交付与客户服务。

锻造销售团队的核心竞争力

通过系统学习,销售人员将掌握市场分析、客户价值提炼、项目管理等多项技能,提升整体销售能力,确保在竞争中立于不败之地。
  • 洞察市场

    学会分析和判断市场变化,迅速调整销售策略,确保销售目标的实现。
  • 建立信任

    掌握与客户建立信任关系的技巧,提升客户忠诚度,增加复购率。
  • 优化沟通

    提升与客户沟通的技巧,确保信息准确传递,提升客户满意度。
  • 提高成交率

    通过有效的价值传递,提高产品的成交率,提升整体销售业绩。
  • 项目成功管理

    掌握项目管理的基本原则,提升项目成功的概率,确保客户需求得到满足。
  • 创新思维

    激发创新思维,灵活运用新技术提升销售策略,保持市场竞争优势。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,确保销售团队在市场拓展中的高效配合。
  • 价值创造

    通过有效的价值传递,帮助客户实现价值创造,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 长期关系管理

    学会维护与客户的长期关系,确保企业的持续发展与竞争力。

解决销售过程中面临的核心问题

通过培训,帮助企业识别并解决在销售过程中可能遇到的各种问题,确保销售团队能够高效应对市场变化,提升销售业绩。
  • 技术变革

    应对新技术快速变化带来的挑战,帮助销售团队迅速适应并掌握新技术的销售策略。
  • 客户信任建立

    提供有效的方法帮助销售人员建立与客户之间的信任关系,提升成交的可能性。
  • 市场竞争

    在竞争激烈的市场环境中,提供应对策略,帮助销售团队保持竞争优势。
  • 销售流程不顺

    通过优化销售流程,提升整体销售效率,确保每个环节都能顺畅进行。
  • 项目管理难题

    帮助销售人员掌握项目管理技能,提升项目成功的概率,确保客户需求得到满足。
  • 高层沟通障碍

    提供与高层客户沟通的有效技巧,确保信息传递的准确性与有效性。
  • 客户需求识别

    提升销售团队识别客户需求的能力,确保销售策略的精准性。
  • 价值传递不清

    提供系统化的价值传递方法,确保客户理解产品的核心价值。
  • 成本控制

    帮助企业识别和控制成本,提升经济效益,确保利润最大化。

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