课程ID:41444

刘亮:大客户销售|掌握顾问式销售技巧,提升客户信任与合作潜力

在新技术迅速发展的时代,客户对产品价值的关注日益增强。通过系统化的顾问式销售培训,帮助销售团队深入了解客户需求和心理,掌握有效的销售策略,从而在竞争中脱颖而出。课程将通过实战案例与互动演练,让参与者在真实场景中提升专业形象和销售技巧,快速构建与客户的信任关系,实现业务目标。

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曹大嘴老师
  • 客户心理深入了解客户在项目不同阶段的心态与需求,提升销售人员的敏感度与应对能力。
  • 关系建立掌握顾问式销售中客户关系的重要性,学习如何通过有效的策略与技巧建立持久的客户关系。
  • 场景化销售基于具体客户场景的销售策略,帮助销售人员在不同情境下灵活应对,提升销售效果。
  • 价值传递学习如何通过故事化的方式传递产品价值,使客户更容易接受并理解产品的优势。
  • 项目管理掌握项目运作的关键流程,提升项目管理能力,确保销售方案的有效实施。

顾问式销售全景图:从心态到技巧的全面提升 本课程涵盖了从客户心理、关系建立到场景化销售的各个方面,旨在帮助销售人员全面提升能力,适应复杂的市场环境。通过深入分析客户在不同阶段的需求,提供系统的方法论,确保学员能够在实际工作中灵活应用,快速实现销售目标。

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九大模块,全面提升销售能力与项目管理能力

课程通过九大模块,系统地讲解顾问式销售的核心要素,帮助学员全面掌握从客户关系建立到项目交付的每一个环节,确保销售人员在实际工作中能够高效应对各种挑战。
  • 顾问式销售工具包

    学习顾问式销售的核心工具与习惯,帮助销售人员建立系统化的方法论,提升销售效率。
  • 客户关系突破

    深入探讨建立和维护客户关系的关键策略,学习如何快速建立客户信任。
  • 价值能力提升

    通过场景化销售方法,提升销售人员的价值传递能力,更好地满足客户需求。
  • 项目流程管理

    掌握销售项目的全流程管理,确保每个环节都能高效运作,为客户提供优质服务。
  • 心理学应用

    运用心理学原理理解客户行为,帮助销售人员更好地把握客户心理,提升成交率。
  • 信息采集技巧

    学习高效的信息采集方法,帮助销售人员在与客户的互动中获取关键数据,提升决策能力。
  • 关系管理策略

    通过案例分析,学习关系管理的有效策略,提升与客户的互动质量。
  • 客户需求分析

    深入挖掘客户需求,提供个性化的解决方案,提升客户满意度。
  • 演练与反馈

    通过角色扮演与实战演练,帮助学员在真实场景中检验学习效果,及时调整策略。

掌握顾问式销售技能,提升市场竞争力

参与者将通过系统的学习与实战演练,掌握顾问式销售的核心技能与策略,使销售团队在面对复杂的市场环境时,能够更有效地满足客户需求,实现业绩增长。
  • 销售心态

    培养积极的销售心态,增强自信心与抗压能力,提升销售表现。
  • 需求提炼

    快速提炼客户需求,提升顾问式销售的沟通与表达能力。
  • 关系维护

    掌握维护客户关系的长期策略,提升客户忠诚度与满意度。
  • 价值传递能力

    通过有效的故事化表达,提升客户对产品价值的认同感。
  • 项目成功率

    学习项目流程管理的关键要素,提升项目运作的成功率与效率。
  • 场景化思维

    运用场景化思维提升销售策略的灵活性与针对性。
  • 信息采集能力

    提高信息采集的能力,确保销售人员在客户交流中获取关键数据。
  • 团队协作

    培养团队协作意识,提升销售团队的整体作战能力。
  • 实战演练

    通过模拟演练,帮助销售人员在实际工作中灵活运用所学技能。

解决企业面临的销售挑战,提升业绩与客户满意度

通过系统的顾问式销售培训,帮助企业解决销售过程中的关键问题,提升销售团队的市场竞争力,确保企业在激烈的市场环境中取得成功。
  • 客户需求不明确

    通过需求分析与提炼,帮助销售人员更清晰地理解客户需求,提供针对性的解决方案。
  • 信任关系薄弱

    学习如何建立与客户的信任关系,提升客户忠诚度与合作意愿。
  • 销售流程不规范

    通过标准化的销售流程管理,确保销售人员在每个环节上都能高效运作。
  • 项目运作不顺利

    掌握项目管理的关键要素,提升项目运作的成功率与效率。
  • 市场竞争激烈

    通过顾问式销售的策略与技巧,提高销售人员的市场竞争力,应对激烈的市场挑战。
  • 信息获取困难

    提高信息采集能力,确保销售人员在与客户的互动中获取关键数据,提升决策能力。
  • 销售团队协作差

    培养团队协作意识,提升销售团队的整体作战能力,确保销售目标的实现。
  • 客户流失率高

    通过有效的客户关系维护策略,降低客户流失率,提升客户满意度。
  • 销售目标难达成

    通过系统的顾问式销售培训,提升销售团队的绩效,确保销售目标的达成。

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