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刘亮:大数据课程|用数据驱动销售增长,破解市场迷雾

通过对大数据的全面解析与应用,帮助企业识别市场机会、提升销售决策的科学性与准确性,实现在竞争激烈的环境中脱颖而出。结合销售大数据营销技法与实战案例,企业能够系统性地构建数据驱动的营销策略,达到持续增长的目标。

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曹大嘴老师
  • 大数据基础全面理解大数据的概念、特征及其与小数据的区别,为后续的数据分析奠定基础。
  • 销售数据营销深入学习人-货-场的指标库搭建及数据表的快速建立,掌握三大数据分析方法,助力销售决策。
  • 销售漏斗预测掌握销售漏斗的定义、标准及预测原则,提升销售预测的准确性,为企业销售策略提供数据支持。
  • 营销材料撰写学习PASS分析法及价值传递技巧,提升营销材料的说服力与有效性,增强客户沟通效果。
  • 销售指标考核掌握销售人员业绩考评的原则与方法,帮助企业建立科学的考核体系,激励销售团队的积极性。

数据驱动的销售增长战略 在数字化转型的浪潮下,掌握大数据技能已成为企业提升竞争力的关键。课程聚焦大数据基础认知、销售数据营销及考核方法,帮助企业从数据中洞察市场趋势,精准把握客户需求,构建可持续的增长模型。

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全面提升数据驱动销售能力

通过系统的课程内容,企业将建立起数据分析与应用的完整闭环,确保每一项销售策略都能以数据为支撑,推动业务增长与市场拓展。
  • 大数据的特征

    理解大数据的五大特征,为数据的有效应用提供理论支持,助力企业在信息泛滥中提取价值。
  • 构建数据指标库

    通过构建人-货-场的数据指标库,帮助企业全面掌握销售动态,做出及时且精准的决策。
  • 数据分析方法

    掌握对比分析、细分分析与转化分析三种方法,提升团队的数据分析能力,优化销售策略。
  • 销售数据主线分析

    通过整体、区域、产品线与价格体系的分析,发现销售中的潜在问题,制定针对性的解决方案。
  • 销售漏斗的应用

    理解销售漏斗的各个状态及其预测方法,让销售过程透明化,提升团队的销售效率。
  • 有效的营销材料

    通过有效的写作技巧,提升营销材料的质量与影响力,增强客户的接受度与信任感。
  • 销售考核原则

    掌握销售人员考核的基本原则,确保考核的公正性与有效性,提升销售团队的整体业绩。
  • 建立报酬制度

    理解建立销售人员报酬制度的原则,激发销售人员的积极性,推动业绩提升。
  • 数据驱动决策

    强化数据在销售决策中的作用,确保企业在市场竞争中能够做出快速而有效的应对。

掌握数据分析与市场营销的核心技能

每位参与者将通过实践与案例学习,提升自身在数据分析、市场洞察及销售策略制定方面的能力,成为企业中不可或缺的增长推动者。
  • 大数据认知

    清晰理解大数据的概念与特征,建立系统化的思维框架。
  • 数据指标分析

    掌握数据指标的建立与分析方法,能够快速反应市场变化。
  • 销售漏斗管理

    熟练运用销售漏斗模型,提升预测能力与客户转化率。
  • 营销材料撰写

    掌握高效的营销材料撰写技巧,提升客户沟通质量。
  • 科学考核体系

    理解销售考核的原则与方法,能够建立有效的激励机制。
  • 市场洞察能力

    通过数据分析洞察市场趋势,为企业决策提供依据。
  • 团队协作提升

    通过数据驱动的决策,提升团队的协作效率与执行力。
  • 持续改进能力

    培养持续学习与改进的意识,确保企业在竞争中保持优势。
  • 实战应用能力

    通过实战案例提升数据分析与应用的能力,确保理论与实践相结合。

解决企业在数据与销售中的常见难题

通过针对性的培训,帮助企业解决在数据分析、市场策略及销售管理中遇到的各种问题,推动企业的整体绩效提升。
  • 数据分析能力不足

    解决企业在数据处理与分析方面的短板,提升团队的数据应用能力。
  • 销售决策缺乏依据

    通过数据驱动的决策,提高销售策略的科学性与有效性,减少盲目决策。
  • 市场洞察能力弱

    帮助企业建立系统的市场洞察能力,及时把握市场变化与客户需求。
  • 销售漏斗管理不当

    优化销售漏斗的管理与预测方法,提高客户转化率,降低流失率。
  • 营销材料缺乏吸引力

    改善营销材料的撰写质量,提升客户的关注度与接受度。
  • 考核体系不完善

    建立科学的销售考核体系,提高销售团队的积极性与业绩。
  • 缺乏系统化思维

    培养系统化思维,帮助企业从全局出发进行市场与销售的规划。
  • 销售团队协作不足

    加强团队协作能力,建设高效协同的销售团队,推动业绩增长。
  • 持续改进意识缺乏

    提升团队的持续改进意识,确保在竞争中不断优化策略与执行。

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