课程ID:41415

刘亮:销售培训课程|打破传统销售方式,精准掌控客户心理与市场机会

面对信息社会的挑战,企业如何在复杂的市场中赢得客户信任与合作?通过系统的销售培训,掌握新客户开拓的有效策略,提升销售团队在市场活动中的执行力,帮助企业快速适应变化,提升成交速度与销量。课程特别适合希望提升销售效率的高级销售经理、客户经理及销售总监。

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曹大嘴老师
  • 客户开发通过建设资源平台与市场活动,系统性地拓展新客户,提高市场影响力,为企业在目标市场中奠定基础。
  • 市场活动制定和实施针对性的市场活动,吸引潜在客户参与,提高客户体验,提升品牌知名度与产品竞争力。
  • 市场摸底通过市场调研与客户分析,精准识别市场机会,制定有效的市场策略,从而提高业务成功率。
  • 大项目攻关针对大项目的复杂性,制定系统性攻关策略,优化资源配置,提高项目成功率与客户满意度。
  • 客户关系管理通过对客户关系的长期经营,提升客户忠诚度,实现可持续的业务合作与利润增长。

精准营销:掌握客户开发与关系管理的奥秘 通过深入解析客户心理与市场动向,系统学习客户开发的多种方法,提升销售团队的市场适应能力。课程内容涵盖资源平台建设、市场活动策划、市场摸底与大项目攻关等关键模块,帮助企业在竞争中占得先机,实现可持续增长。

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战略与执行的完美结合,构建高效的销售体系

课程通过九个重点模块,系统化提升销售团队的整体能力,确保战略目标与执行落地。每一个模块都聚焦于解决实际销售中的痛点与难点,帮助企业在复杂的市场环境中稳步前行。
  • 资源平台建设

    系统分析并建立资源平台,助力销售人员高效开发客户,增强市场竞争力。
  • 市场活动策划

    制定有效的市场活动策略,优化资源使用,提升客户参与度与品牌认知。
  • 市场机会识别

    通过市场摸底,准确判断潜在项目,制定切实可行的市场开发策略。
  • 大项目管理

    掌握大项目攻关流程与资源配置,实现团队协作与项目成功落地。
  • 客户关系深化

    建立系统化的客户关系管理机制,增强客户黏性,实现长期合作。
  • 销售心理学应用

    深入理解高层客户心理,优化沟通策略,提升客户信任度与合作意愿。
  • 标准化销售流程

    通过标准化的销售动作,提高团队执行效率,确保销售目标的达成。
  • 谈判技巧提升

    掌握商务谈判的核心技巧,提升在复杂局面中的谈判能力,确保利益最大化。
  • 团队协作与激励

    促进销售团队内部的协作与激励机制,提升整体业绩与团队凝聚力。

从理论到实践,全面提升销售团队核心能力

通过系统学习与实战演练,销售团队将掌握客户开发、市场活动策划、客户关系管理等关键能力,形成完整的销售闭环,确保企业在市场中的竞争优势。
  • 客户心理掌握

    深入了解客户在不同项目阶段的心理需求,提升客户沟通的有效性。
  • 市场活动组织

    掌握市场活动的规划与执行技巧,增强市场推广的针对性与有效性。
  • 项目机会发现

    通过系统的市场摸底,快速发现并评估潜在项目机会,提升成交率。
  • 销售流程标准化

    优化销售流程,提高团队的执行力与效率,确保目标的达成。
  • 谈判能力强化

    掌握商务谈判的实用技巧,提升在复杂局面中的应对能力与成交率。
  • 客户关系维护

    建立长期的客户关系管理机制,提升客户满意度与忠诚度。
  • 团队协作提升

    通过团队合作与激励机制,提升销售团队的整体表现与士气。
  • 资源优化配置

    学会在项目中合理配置资源,提高项目成功的可能性与效率。
  • 市场洞察能力

    培养敏锐的市场洞察力,帮助企业及时调整战略与战术,适应市场变化。

有效解决企业销售中的痛点与挑战

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决在客户开发、市场活动与客户关系管理中的具体问题,提升销售团队的市场应对能力与业绩表现。
  • 客户信任缺失

    通过心理学分析与实战演练,帮助销售人员建立与客户的信任关系,提升成交率。
  • 销售流程混乱

    优化销售流程与标准化销售动作,提升销售团队的执行效率与效果。
  • 市场机会错失

    通过市场摸底与数据分析,帮助企业快速识别市场机会,避免机会流失。
  • 大项目管理难

    掌握大项目的攻关流程与资源调配,提升项目的成功率与团队合作水平。
  • 客户流失率高

    通过系统的客户关系管理,提升客户满意度,降低客户流失率。
  • 市场活动效果差

    制定有效的市场活动策略,优化资源配置,提升市场活动的参与度与效果。
  • 销售团队士气低

    通过团队激励与协作机制,提升销售团队的士气与内部凝聚力。
  • 谈判能力不足

    强化谈判能力,帮助销售人员在谈判中取得更好的结果,保护企业利益。
  • 资源配置不合理

    通过系统分析与策略制定,帮助企业在项目中合理配置资源,提高资源利用效率。

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