课程ID:41408

刘亮:销售技巧培训|提升大客户销售能力,打造专业顾问型团队

在信息社会快速变革的背景下,企业销售面临前所未有的挑战。通过系统化的销售技巧培训,帮助团队理解客户需求,提升专业形象,掌握顾问式销售的核心方法与工具。让销售人员在每一个销售环节中传递产品价值,构建长期稳定的客户关系,实现业绩的持续增长。

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曹大嘴老师
  • 顾问式销售学习如何通过顾问式销售方式,深入了解客户的真实需求,提供更具价值的解决方案,增强客户信任感。
  • 客户关系掌握建立与维护良好客户关系的技巧,运用心理学理论提高客户满意度,实现双赢局面。
  • 价值传递通过故事化的表达方式,学习如何有效传递产品或服务的价值,增强客户的购买欲望。
  • 项目运作从客户的业务流程出发,成为项目运作的专家,提高项目成功率,确保销售目标的达成。
  • 市场洞察运用场景化的销售技巧,洞察市场变化与客户心理,快速适应市场需求,提升竞争优势。

全方位销售能力提升,助力企业快速成长 课程围绕顾问式销售的关键技能展开,涵盖客户关系建设、价值传递技巧以及项目运作方法,帮助销售团队从多个维度深入理解客户需求,提升业务能力,最终实现业绩飞跃。

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九大要点,全面提升销售团队能力

从客户需求分析到项目管理,本课程通过九个重点模块,帮助销售团队建立系统化的销售思维与实践能力,实现从战略到执行的全面提升。
  • 销售工具包

    学习顾问式销售的核心工具,包括信息采集、客户管理等,确保每次销售都能精准发力。
  • 专家形象

    通过有效的沟通与展示,树立行业专家形象,增强客户信任感与合作意愿。
  • 客户心态

    深入分析客户在不同项目阶段的心理变化,针对性地调整销售策略,提高成交率。
  • 关系突破

    掌握建立和维护客户关系的六大原则,灵活运用不同场景突破客户的防线。
  • 场景化训练

    通过场景化的能力训练,提升销售人员对客户需求的敏锐度和应对能力。
  • 价值能力

    培养销售人员的价值传递能力,帮助客户快速理解产品的核心优势。
  • 项目管理

    学习如何有效管理项目运作,提高项目成功率,实现销售目标的落地。
  • 沟通技巧

    通过模拟演练提升沟通技巧,增强销售人员的应变能力与说服力。
  • 心理学应用

    运用心理学原理,分析客户行为,提升销售人员的客户洞察力与关系管理能力。

培养专业顾问型销售人才,提升市场竞争力

通过系统的销售技巧与方法培训,帮助销售人员掌握从需求分析到价值传递的全流程,增强市场把控力与客户服务能力。
  • 需求分析

    快速识别客户需求,运用有效的提问技巧激发客户的潜在需求。
  • 价值提炼

    学习如何从复杂的信息中提炼出对客户最有价值的内容,提升销售沟通的效果。
  • 关系运作

    掌握与客户建立长久信任关系的方法,使客户愿意持续合作。
  • 项目运作专家

    成为客户项目运作的专家,提升项目交付的整体成功率。
  • 销售心理学

    运用心理学理论分析客户行为,优化销售策略,提高成交概率。
  • 沟通与展示

    提升沟通与展示能力,使得客户更容易理解和接受销售提案。
  • 市场洞察力

    增强对市场变化的敏感度,有效调整销售策略以应对竞争。
  • 团队协作

    培养团队协作能力,通过案例分享与角色扮演提升整体销售水平。
  • 持续学习

    鼓励销售人员持续学习与自我提升,适应快速变化的市场环境。

破解销售难题,实现业绩突破

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决在销售过程中遇到的各类问题,确保销售团队高效运作,实现业绩的持续增长。
  • 客户信任缺失

    通过建立专家形象和有效沟通,增强客户的信任感,提升合作意愿。
  • 销售流程不清晰

    规范销售流程,帮助销售人员在每个环节都能高效运作,避免遗漏。
  • 项目管理混乱

    提供系统的项目管理工具与方法,确保项目顺利推进,提高成功率。
  • 顾客需求分析不足

    通过需求分析技巧,帮助销售人员深入理解客户需求,提供针对性解决方案。
  • 竞争优势不明显

    通过市场洞察与价值传递技巧,帮助销售团队明确自身产品的竞争优势。
  • 销售沟通障碍

    提升销售人员的沟通能力,确保与客户的交流顺畅,减少误解。
  • 客户关系维护难

    掌握客户关系维护技巧,增强客户的忠诚度,减少流失率。
  • 市场适应能力差

    培养对市场变化的敏感度,帮助销售团队快速适应新环境,抓住机会。
  • 业绩增长乏力

    通过顾问式销售提升客户满意度与成交率,实现业绩增长。

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