课程ID:41403

刘亮:销售策略|快速掌握大客户销售技巧,提升市场竞争力

信息社会的变革让传统销售方式遭遇挑战,企业急需掌握全新销售策略。通过系统化的培训,帮助销售团队从客户需求出发,掌握有效的沟通技巧与项目管理能力,提升客户信任度,推动业绩增长。适合希望快速提升销售能力、优化客户关系管理的企业团队。

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曹大嘴老师
  • 客户关系管理从客户的角度出发,深入理解客户需求与心态,掌握建立与维护高层客户关系的有效策略,助力长期业务发展。
  • 销售流程标准化通过标准化的销售动作与流程,提高销售效率与成功率,确保每个销售环节都能精准传达产品价值。
  • 项目管理能力掌握销售项目的全流程管理,从客户关系建立到项目交付,提升项目运作的成功率,确保客户满意度。
  • 渠道拓展技巧学习如何设计与构建高效的分销渠道,以及在新零售环境下的促销策略,提升市场渗透率与销售额。
  • 心理学应用基于心理学原理,深入分析客户行为与决策过程,帮助销售人员更好地理解与引导客户需求。

销售策略全景:构建高效的客户关系与项目管理体系 本课程围绕大客户销售的核心要素展开,涵盖客户关系的建立与维护、标准化销售动作的执行、面对不同性格客户的应对策略,以及基于客户视角的项目流程管理等关键内容。通过实战案例分析与模拟演练,帮助销售团队快速掌握有效的销售策略与技巧。

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销售成功的核心要素:从关系建立到项目交付的全方位解析

通过对大客户销售的深入解析,帮助企业销售团队掌握关键的销售策略与技巧,实现从客户关系建立到项目交付的无缝衔接。课程重点围绕客户心理、标准化销售动作、项目管理及渠道拓展等多维度展开,确保学员在复杂多变的市场环境中脱颖而出。
  • 客户心理分析

    通过心理学视角理解客户的需求变化,帮助销售人员更有效地与客户沟通,建立信任关系。
  • 关系建立与维护

    学习如何通过有效的策略与技巧,突破客户关系,提高客户的忠诚度与满意度。
  • 标准化销售动作

    掌握标准化的销售流程与技巧,提升销售人员在不同场景下的应对能力与效率。
  • 项目流程管理

    从销售角度分析项目管理的关键环节,确保项目从启动到交付的每一步都高效运作。
  • 渠道设计与拓展

    学习如何分析市场机会与竞争对手,设计有效的分销渠道,以提升产品的市场覆盖率。
  • 新零售促销策略

    掌握新零售环境下的多样化促销手段,提升销售的灵活性与创新性。
  • 演练与反馈

    通过模拟实战演练与案例分享,帮助学员在实际工作中快速应用所学技能。
  • 情景模拟训练

    通过角色扮演和情景模拟,提升销售人员的实际操作能力与应变能力。
  • 长期客户经营

    学习如何维护老客户关系,进行二次开发,提升客户终身价值。

全面提升销售能力,打造高效市场团队

通过系统学习与实战演练,销售团队将全面提升客户关系管理、标准化销售流程、项目管理能力等多方面的技能,助力企业在竞争激烈的市场中取得优势。
  • 掌握客户心理

    深入理解客户需求与心理状态,从而更精准地制定销售策略,提升成交率。
  • 提升沟通技巧

    通过有效的沟通与互动,增强与客户的信任感,提高合作成功率。
  • 优化项目管理

    学会如何管理整个销售项目,确保每个环节都能顺利推进,最终实现客户满意。
  • 增强渠道拓展能力

    掌握有效的渠道设计与招募策略,提升市场渗透率与销售额。
  • 熟悉标准化流程

    通过标准化的销售流程与动作,提高工作效率,减少出错率。
  • 灵活应对挑战

    通过模拟实战演练,提升销售团队在复杂情况下的应变能力与实战技巧。
  • 维系老客户关系

    掌握老客户关系维护的技巧与策略,提升客户的终身价值。
  • 创新营销思维

    学习新零售背景下的创新促销策略,提升市场竞争力。
  • 建立客户档案

    学会如何建立与维护客户档案,确保信息准确与及时更新。

解决企业销售中遇到的核心挑战

通过系统化的培训,销售团队将能够有效应对市场与客户变化带来的挑战,提升整体销售效率与业绩。课程将帮助企业理清销售思路,优化客户管理,解决销售过程中的痛点与难题。
  • 销售转型困难

    面对市场环境变化,帮助企业快速掌握新型销售技能,实现销售转型与升级。
  • 客户信任缺失

    通过心理学与关系管理策略,提升客户对销售人员的信任度,增强合作意愿。
  • 项目管理混乱

    系统学习项目管理流程,确保销售项目的每个环节高效运作,降低项目风险。
  • 市场渗透率不足

    掌握渠道设计与拓展策略,提升企业在目标市场的覆盖率与影响力。
  • 客户关系难以维护

    学习有效的客户关系维护策略,增强老客户的忠诚度与长期合作意愿。
  • 销售技巧缺乏

    通过标准化销售流程与场景模拟,提升销售人员的实战技巧与应变能力。
  • 新零售挑战

    学习新零售环境下的创新促销策略,确保销售团队能灵活应对市场变化。
  • 客户需求识别不清

    通过客户心理分析,帮助销售人员准确识别客户需求,制定针对性的销售策略。
  • 培训效果难以落地

    通过演练与反馈机制,确保所学知识能在实际工作中得到有效应用。

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