课程ID:41202

刘亮:销售管理培训|掌握销售核心技能,破解客户关系与市场挑战

在信息化迅速发展的时代,销售人员面临越来越复杂的客户需求与市场环境。通过系统的销售管理培训,帮助企业的销售团队深入理解客户心理,掌握高效的销售技巧,提升业务能力,实现销售业绩的快速增长。课程将提供实战演练与案例分析,让销售人员在真实场景中练习并巩固技能,确保能够有效应对市场挑战。

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曹大嘴老师
  • 客户心理分析深入理解客户在项目各阶段的心理需求,帮助销售人员更好地与客户建立信任关系,提升成交率。
  • 标准化销售流程通过系统化的方法论,指导销售人员在每一次客户接触中保持一致性与专业性,提升销售效率。
  • 关系维护技巧学习如何在销售过程中建立和维护长期客户关系,增强客户忠诚度,实现可持续的业务增长。
  • 项目运作成功率通过对项目管理的深入理解,提升销售人员在项目中的运作能力,确保项目顺利推进与成功交付。
  • 价值传递能力掌握故事化的价值传递技巧,帮助销售人员在销售过程中有效传递产品价值,增强客户的购买决策。

全面提升销售团队能力,破解市场与客户双重挑战 通过深入分析销售过程中的关键环节与客户心理,帮助销售人员掌握从客户需求分析到关系维护的全流程技能。课程内容涵盖标准化销售流程、核心销售习惯与快速突破客户关系等,确保销售团队能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现快速增长。

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九步打造高效销售流程,提升项目成功率与客户满意度

通过九个关键环节的深入分析与实战演练,帮助销售团队建立高效的销售流程,从而提升项目的成功率与客户的满意度。每个环节都结合具体的案例与技巧,确保销售人员能够在实际工作中灵活应用。
  • 标准化销售动作

    学习销售拜访的五个标准化动作,帮助销售人员在客户接触中展现专业性,提升客户信任感。
  • 客户需求分析

    掌握客户需求的分析技巧,识别客户的显性与隐性需求,从而制定更有针对性的销售策略。
  • 说服技巧

    通过FABES说服法等工具,增强销售人员的说服能力,使其在关键时刻能够有效影响客户决策。
  • 客户关系突破

    掌握突破客户关系的关键原则与技巧,帮助销售人员在竞争中脱颖而出,赢得客户信任。
  • 场景化谈判技巧

    学习不同谈判场景的应对策略,提升销售人员的谈判技巧,确保在各类谈判中取得最佳结果。
  • 信息采集习惯

    培养良好的信息采集习惯,帮助销售人员在客户管理中获取关键数据,支持后续决策。
  • 项目复盘

    通过项目复盘的方式,帮助销售团队总结经验教训,持续优化销售流程,提高未来项目的成功率。
  • 客户档案建立

    学习如何建立和维护客户档案,确保销售人员能够快速获取客户信息,提升客户管理效率。
  • 销售工具包

    掌握销售出门必备的五件事与工具,确保销售人员在每次客户接触中都能做到准备充分。

提升销售实战能力,打造高效市场开拓团队

通过系统的培训,销售人员将全面提升市场开拓与客户管理的实战能力,确保在复杂的市场环境中能够灵活应对,实现业绩增长。
  • 客户心理把握

    深入理解客户心理,快速识别客户需求,帮助销售人员建立信任,提升成交率。
  • 高效销售流程

    掌握标准化的销售流程,确保每次客户接触都能展现专业性,提高客户满意度。
  • 关系维护能力

    学习如何与客户建立长期合作关系,增强客户忠诚度,实现业务的持续增长。
  • 项目运作能力

    提升对项目管理的理解,从而确保销售人员能够高效运作项目,提升成功率。
  • 价值传递技巧

    通过故事化的表达方式,帮助销售人员在销售中有效传递产品价值,增强客户购买意愿。
  • 谈判能力

    掌握场景化的谈判技巧,确保销售人员在谈判中能够灵活应对各种情况,获得最佳结果。
  • 信息管理技能

    培养良好的信息管理习惯,确保销售人员能够及时获取并利用客户信息,提升工作效率。
  • 项目复盘技能

    通过项目复盘,帮助销售团队总结经验教训,持续优化销售策略,提升未来项目的成功率。
  • 客户档案管理

    学习如何建立并维护客户档案,确保销售人员能够高效管理客户信息,提升服务质量。

破解销售难题,提升团队应对市场挑战的能力

通过系统的培训与实战演练,销售团队能够有效破解在市场开拓与客户关系管理中遇到的各种难题,提升整体业绩水平。
  • 客户信任缺失

    通过深入的客户心理分析与关系维护技巧,帮助销售人员在客户中建立信任,提升成交率。
  • 销售流程不规范

    提供标准化的销售流程与工具,确保销售人员在客户接触中展现专业性,提升销售效率。
  • 客户关系维护困难

    学习如何与客户建立并维护长期关系,增强客户忠诚度,实现可持续的业务增长。
  • 项目管理能力不足

    通过项目运作与复盘的实战训练,提升销售人员对项目的管理能力,确保顺利推进。
  • 价值传递不清晰

    掌握故事化的价值传递技巧,帮助销售人员在销售中有效传递产品价值,增强客户的购买决策。
  • 谈判能力不足

    通过场景化的谈判技巧训练,提升销售人员在谈判中的应对能力,确保取得最佳结果。
  • 信息管理不善

    培养良好的信息采集与管理习惯,帮助销售人员在客户管理中获取关键数据,支持决策。
  • 项目经验总结不足

    通过项目复盘,帮助销售团队总结经验教训,持续优化销售策略,提升未来项目的成功率。
  • 客户档案缺乏

    学习如何建立和维护客户档案,确保销售人员能够快速获取客户信息,提升客户管理效率。

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