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刘亮:销售培训|提升专业价值传递能力,抢占新市场高地

在信息社会的浪潮下,云计算、大数据、物联网等新技术正在重塑销售格局。面对客户日益增长的专业性要求,企业必须提升销售团队的价值传递能力。通过系统化的培训,帮助销售人员精准把握产品价值,构建专业形象,最终实现项目的成功落地。适合所有希望在竞争中脱颖而出的企业,助力快速推广新产品,开拓新兴市场。

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曹大嘴老师
  • 场景化思维通过融入客户场景,精准传递产品价值,提升客户体验,增强销售效果。
  • 误判性思维识别并克服影响客户判断的常见偏见,快速建立专家形象,提升客户信任度。
  • 故事化营销运用故事化的方式进行产品、解决方案的价值包装,使客户更易于理解和接受。
  • 价值传递话术提炼新技术产品的商业模式,形成有效的价值传递话术,助力销售人员在客户沟通中更加自信。
  • 项目管理从项目的不同阶段入手,系统梳理销售流程,帮助销售人员提升项目运作成功率。

价值引导与市场拓展:新技术销售的必备技能 本培训围绕销售人员在新技术领域的价值传递能力展开,强调场景化思维、故事化营销、客户价值提炼等核心技能。通过深入的理论与实战结合,帮助参训者掌握如何在复杂市场环境中有效传递产品价值,提升自身竞争力,实现业绩增长。

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新技术销售的全流程技能:从理论到实战

通过系统化的学习与实战演练,帮助销售人员掌握新技术销售的各个环节,确保能够在实际工作中灵活运用所学知识,形成有效的销售策略与执行力。
  • 客户需求分析

    深入理解客户在不同环境下的需求变化,针对性制定销售策略。
  • 商业模式探讨

    分析新技术产品的商业模式,明确价值主张,提升市场竞争力。
  • 七大项目流程

    掌握建立客户关系、定位问题、共建愿景等核心流程,确保项目顺利推进。
  • 高接触销售

    学习高接触销售的定义与应用,提升对关键客户的沟通与管理能力。
  • 项目管理技巧

    分析项目失控的表现和控制方法,确保项目按计划推进,降低风险。
  • 价值与竞争分析

    全方位分析项目中的价值、竞争和合作关系,制定更具针对性的销售策略。
  • 市场推广策略

    结合新技术产品特点,制定有效的市场推广策略,快速打开市场。
  • 客户关系管理

    建立长期经营高层客户关系的能力,提升客户黏性与满意度。
  • 销售路径规划

    运用系统思维制定销售路径,提升销售效率,实现高效成交。

提升市场竞争力,打造专业销售团队

通过全面的培训和实战演练,学员将具备在新技术领域快速传递价值、精准满足客户需求的能力,形成系统的销售思维,助力企业实现持续增长。
  • 价值传递能力

    掌握高效的产品价值传递技巧,提升客户对产品的认可度。
  • 专业形象塑造

    通过专业知识与技能的提升,树立销售人员的专业形象,增加客户信任。
  • 项目运作能力

    系统学习项目管理知识,提升销售人员的项目运作成功率。
  • 市场分析能力

    深入理解市场环境与客户需求,灵活制定市场推广策略。
  • 客户关系维护

    增强与高层客户的沟通能力,提升客户满意度与忠诚度。
  • 团队协作能力

    通过团队研讨与角色扮演,提升团队协作与执行力。
  • 销售策略制定

    掌握制定有效销售策略的能力,确保销售目标的实现。
  • 自信沟通

    提升与客户沟通的自信心,增强销售的说服力。
  • 创新思维

    培养创新思维,灵活应对市场变化,发现新的销售机会。

解决销售困境,提升市场竞争力

通过系统化的培训,帮助企业识别销售中的常见问题,提供可行的解决方案,最终提升销售业绩和市场竞争力。
  • 销售技能不足

    提升销售人员的专业技能,确保能够有效传递产品价值。
  • 客户沟通障碍

    通过训练增强销售人员与客户的沟通能力,消除沟通障碍。
  • 市场变化应对

    掌握市场分析与需求变化应对策略,快速适应市场动态。
  • 项目管理混乱

    明确项目流程与管理方法,提升项目运作的规范性与有效性。
  • 客户信任缺失

    通过专业价值传递提升客户信任,增强客户黏性。
  • 竞争对手压力

    分析竞争对手策略,制定针对性的销售应对方案。
  • 销售策略缺乏

    帮助企业制定系统的销售策略,确保销售目标的实现。
  • 团队协作不足

    通过小组讨论与模拟实战,提升团队协作能力与执行力。
  • 市场推广不力

    制定有效的市场推广方案,快速打开新兴市场。

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