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陶威:谈判技巧|掌握制胜之道,实现双赢共赢

在竞争日益激烈的商业环境中,优秀的谈判技巧不仅是达成交易的关键,更是企业成功的基石。通过系统化的谈判训练,帮助采购和销售人员提升沟通能力,掌握策略与技巧,从而在谈判中占据主动,实现可持续的商业价值。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知深入理解谈判的本质与价值,掌握谈判对企业成本控制及利益最大化的重要性。
  • 程序化流程学习有效的谈判流程与规则,为谈判打下坚实的基础,确保每一步都有人可依。
  • 双赢原则掌握双赢谈判的核心理念,通过合理让步,实现双方满意的结果,促进长期合作关系。
  • 文化差异探讨文化背景对谈判的影响,提升跨文化沟通能力,减少误解与冲突的发生。
  • 心理素质培养谈判者应具备的心理素质,提升在谈判中应对压力与挑战的能力。

谈判艺术的全景探索:从认知到策略的全面提升 课程涵盖谈判认知、程序化流程、双赢原则及文化差异等多维度内容,帮助企业系统性提升谈判能力。通过丰富的案例分析和互动演练,学员将掌握谈判的核心技能,从而在实际操作中灵活应对各种挑战,推动企业业务增长。

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九大重点,全方位提升企业谈判能力

通过深入分析谈判的各个环节与策略,帮助学员在实际场景中灵活运用所学内容,确保谈判成功,维护企业利益。
  • 优势谈判

    学习如何在谈判中占据优势地位,通过策略引导达成最佳结果。
  • 开场技巧

    掌握有效的开场技巧,设定谈判基调,提升谈判的主动权。
  • 谈判八项原则

    深入理解并应用谈判的八项核心原则,确保谈判过程的规范与高效。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,提炼成功与失败的经验,形成可复制的谈判策略。
  • 心理素质培养

    提升学员的心理素质,培养在复杂环境中保持冷静和决策能力的能力。
  • 文化适应

    探讨在全球化背景下,如何适应不同文化的谈判风格,提升沟通效率。
  • 策略灵活运用

    学习不同谈判策略的灵活运用,根据场景和对手调整策略,实现最大化利益。
  • 职业道德

    强化职业道德意识,确保谈判过程中的诚信与公平,维护企业形象。
  • 互动演练

    通过情景模拟与互动演练,加深对谈判技能的理解与应用,提高实战能力。

全面提升谈判技能,打造高效沟通团队

通过系统化的培训,学员将能够有效提升自身谈判能力,具备在复杂商业环境中应对各种挑战的能力,推动企业的持续发展与创新。
  • 开场与引导

    掌握谈判开场的艺术,能够有效引导客户思维与谈判进程。
  • 灵活策略运用

    学会灵活运用多种谈判策略,根据实际情况调整应对方案。
  • 文化敏感性

    提升对跨文化背景的敏感性,有效应对不同文化带来的挑战。
  • 心理调适

    培养良好的心理素质,增强在谈判中应对压力的能力。
  • 双赢谈判技巧

    掌握双赢谈判技巧,实现利益最大化的同时维护良好的合作关系。
  • 案例实战

    通过案例分析,提升对谈判过程的理解与应用能力。
  • 职业道德意识

    强化职业道德意识,确保谈判过程中的诚信与透明。
  • 团队协作

    培养团队协作能力,实现团队在谈判中的合力与共赢。
  • 问题解决能力

    提高在谈判中快速识别与解决问题的能力,确保谈判顺利进行。

解决企业在谈判中遇到的核心问题

通过专业的培训,学员将系统掌握解决企业在谈判中常见的各种问题,提升整体谈判能力和业务竞争力。
  • 谈判技巧不足

    帮助学员提升谈判技巧,避免在谈判中因技巧不足而失去机会。
  • 沟通障碍

    通过有效的沟通策略,克服在谈判中可能面临的沟通障碍。
  • 文化冲突

    提升对文化差异的理解和应对能力,减少因文化冲突导致的谈判失败。
  • 心理压力

    培养学员在谈判中保持冷静的能力,处理心理压力与竞争压力。
  • 缺乏系统性

    通过系统化的流程与策略,帮助学员建立完整的谈判框架与思维。
  • 职业道德问题

    强化职业道德意识,确保谈判过程中的诚信与合规性。
  • 缺乏实战经验

    通过案例与模拟演练,提升学员的实战经验,增强应变能力。
  • 目标模糊

    帮助学员明确谈判目标,确保谈判方向清晰、可行。
  • 不善于总结

    提升学员在谈判后的总结与反思能力,促进持续改进与成长。

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