课程ID:41157

陶威:物流销售培训|深入探索大客户销售的战略思维与执行力

在物流行业日益竞争激烈的背景下,企业如何有效提升大客户销售能力,已成为亟待解决的课题。通过系统的培训,帮助参与者掌握从供应链思维出发的物流价值认知,理解大客户的真实需求,提升销售技巧与业务拓展能力。适合物流企业核心员工与管理层,助力企业在竞争中脱颖而出,持续实现高质量增长。

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曹大嘴老师
  • 供应链思维通过供应链视角分析物流在大客户中的价值,实现业务与客户需求的深度结合,提升竞争优势。
  • 数据决策运用数据分析与优化,提高决策效率,确保销售策略的科学性与前瞻性,紧跟市场变化。
  • 销售技巧掌握物流销售的核心技巧,包括价值创造、客户关系管理以及有效沟通,提升成交率。
  • 成本分析学习成本结构分析与报价策略,帮助企业在竞争中实现利润最大化与风险控制。
  • 全局视野培养全局思维能力,从多维度理解物流管理与市场环境,助力企业在复杂市场中灵活应对。

物流销售全景:从战略思维到执行落地的系统探索 在物流销售领域,成功的关键在于深刻理解客户需求与市场动态。本课程围绕大客户销售的核心要素,从供应链视角出发,帮助学员系统掌握物流价值、销售技巧及报价方案,提升整体业务能力。

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直击要害,九大模块全面提升物流销售能力

为应对当今物流市场的复杂性,课程设定九大核心模块,系统性提升学员在大客户销售中的战略思维与执行能力。每个模块都聚焦于实际案例与操作技巧,确保理论与实践的有效结合。
  • 数据思维

    培养数据分析能力,帮助企业从数据中提取洞察,优化销售决策。
  • 标准化管理

    通过标准化流程提升物流服务的一致性与可靠性,增强客户信任感。
  • 优化策略

    探索多维度的优化策略,提升整体运营效率,实现成本控制与价值最大化。
  • 整合思维

    通过整合不同环节的资源与能力,实现供应链的高效运作与持续创新。
  • 销售管理

    深入理解销售管理的要点,掌握有效的客户沟通与关系构建技巧。
  • 报价技巧

    学习科学的报价方法与技巧,提高销售竞争力,确保合理盈利。
  • 客户需求分析

    深入洞察大客户的需求与痛点,制定针对性解决方案,提升成交概率。
  • 市场趋势把握

    掌握市场动态与趋势,为企业制定前瞻性战略提供数据支持与决策依据。
  • 演讲与沟通

    提升演讲能力与沟通技巧,增强销售人员在客户面前的影响力与说服力。

全面提升:从理论到实践,打造销售精英

通过系统的学习与实践,参与者将获得全面的销售技能与市场洞察力,成为具备战略眼光与执行能力的物流销售精英,能够在竞争中把握机会,实现自我价值。适合希望突破自我瓶颈、提升市场竞争力的企业团队。
  • 大客户需求分析

    掌握分析大客户需求和痛点的能力,为销售策略制定提供基础。
  • 价值创造

    学会通过物流服务创造客户价值,提升客户满意度与忠诚度。
  • 销售谈判

    提升销售谈判技巧,学习如何在谈判中创造双赢局面,增强合同签署率。
  • 市场定位

    掌握市场定位策略,为企业的市场拓展与客户开发提供支持。
  • 团队协作

    培养团队协作能力,提升团队整体的执行力与市场响应速度。
  • 案例分析

    通过经典案例学习,提升实际操作能力,确保理论知识与实践的有效结合。
  • 风险管理

    掌握风险识别与管理策略,确保企业在运营中的稳定与可持续发展。
  • 持续学习

    培养持续学习的意识与能力,适应市场变化,实现个人职业成长。
  • 企业价值提升

    通过提升销售能力,助力企业实现整体价值的提升与可持续发展。

一站式解决方案:破解物流销售难题

针对物流销售领域面临的各种挑战,课程提供系统的解决方案,帮助企业理清思路,明确方向,提升整体业绩与竞争力,使企业在复杂的市场环境中稳步前行。
  • 客户需求不明

    通过系统分析与市场调研,帮助企业明确大客户的真实需求,提升服务的针对性。
  • 销售技巧不足

    提供全面的销售技巧培训,提升销售团队的谈判与成交能力。
  • 市场竞争激烈

    通过市场分析与定位,帮助企业找到适合自身的竞争策略,提升市场份额。
  • 成本控制困难

    学习科学的成本分析与控制方法,确保企业在竞争中保持利润空间。
  • 团队协作不足

    提升团队协作能力,确保各部门间高效沟通与配合,增强整体执行力。
  • 缺乏市场洞察

    通过数据分析与行业研究,增强企业对市场变化的敏锐度与反应能力。
  • 客户流失风险

    学习增强客户关系管理与售后服务的技巧,减少客户流失,提高客户忠诚度。
  • 缺乏创新思维

    培养创新思维能力,以应对市场变化与客户需求的多样性,保持竞争优势。
  • 战略执行不足

    通过系统的战略执行培训,确保企业战略落地与目标达成。

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