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陶威:大客户销售|从物流视角出发,重塑你的销售策略与客户价值

随着物流行业的日益专业化,企业面临着如何精准满足大客户需求的挑战。通过深入分析大客户在物流中的独特价值,结合供应链思维,帮助企业提升销售能力、优化资源配置,最终实现可持续的市场竞争力。适合物流企业的核心员工与管理层,助力企业在复杂的市场环境中找到突破口,锁定客户需求,提高业绩。

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曹大嘴老师
  • 数据思维通过数据分析与优化,使企业能够做出科学决策,提升业务效率,降低运营成本。
  • 标准化建立标准产品与流程,提升物流服务的一致性和可控性,增强客户的信任感与满意度。
  • 优化思维从多个维度对产品与流程进行优化,确保企业在资源配置上获得最大效益。
  • 全局思维关注供应链的各个环节,确保在整体战略上形成协同效应,实现业务的全面提升。
  • 整合思维通过平台与共享思维,整合企业内外部资源,提升物流服务的灵活性与反应速度。

从供应链视角洞察大客户销售的核心价值 在物流行业蓬勃发展的背景下,企业必须重视大客户的特定需求与价值认知。通过五大关键词,构建系统化的销售策略,确保企业在竞争中立于不败之地。

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构建系统化的物流与销售协同体系

通过九大核心模块的系统学习,帮助企业打通物流与销售之间的壁垒,形成全链条的价值传递,提高市场竞争力。
  • 物流价值认知

    厘清大客户对物流的核心价值需求,帮助企业明确服务方向。
  • 运营管理思考

    深入分析大客户对物流运营管理的期待,提升业务适应性。
  • 销售策略制定

    掌握物流销售的核心技巧,提升销售团队的专业能力。
  • 成本控制与分析

    全面理解成本构成,合理制定报价策略,提升竞争优势。
  • 客户需求分析

    通过细致的需求分析,确保销售方案精准对接客户期望。
  • 谈判技巧

    掌握高效的谈判策略,提升在客户洽谈中的胜算。
  • 市场定位

    科学定位市场,确保物流服务与客户需求的完美契合。
  • 报价与方案写作

    通过规范化的报价与方案写作,提升客户沟通的专业性与可信度。
  • 演讲技巧

    提升销售人员的演讲能力,确保在客户面前的表达清晰有力。

掌握物流销售的全景视野与核心能力

通过系统学习,企业学员将获得全面的市场洞察与销售技能,提升在激烈竞争中的生存能力与创新能力。
  • 市场洞察力

    提升对大客户需求的敏锐度,掌握市场动态与趋势。
  • 销售技能

    具备从客户需求出发进行销售谈判的能力,优化销售过程。
  • 战略思维

    打破传统思维禁锢,构建具有前瞻性的市场策略。
  • 数据分析能力

    掌握数据分析方法,为决策提供科学依据。
  • 团队协作能力

    提升团队之间的协作与沟通,形成合力推动业务发展。
  • 客户关系管理

    建立良好的客户关系,确保长期合作与价值共创。
  • 成本意识

    增强对成本控制的意识,提升公司盈利能力。
  • 方案制定能力

    科学制定客户方案,确保服务的高效性与针对性。
  • 演讲与表达能力

    提升在客户面前的演讲与表达能力,确保信息传达的准确性。

针对物流行业的核心挑战,提供切实解决方案

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决在大客户销售中遇到的各类问题,提升整体竞争力。
  • 客户需求不明确

    帮助企业梳理大客户的真实需求,制定精准的销售策略。
  • 销售技巧不足

    通过专业训练,提升销售团队的技巧与能力,增强市场竞争力。
  • 运营效率低下

    优化物流运营管理流程,提升整体效率,降低成本。
  • 市场定位模糊

    科学分析市场,明确目标客户,增强市场策略的有效性。
  • 团队协作不畅

    加强团队之间的沟通与协作,形成高效的工作合力。
  • 成本控制不力

    建立科学的成本控制体系,提升企业盈利能力。
  • 客户关系维护不足

    提升客户关系管理能力,确保客户的长期满意度与忠诚度。
  • 缺乏市场洞察

    通过数据分析与市场研究,增强企业对市场的洞察力。
  • 方案制定不规范

    提升方案制定的规范性与专业性,提高客户的信任感。

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