课程ID:41157

陶威:物流行业培训|提升大客户销售能力,打通市场与价值的桥梁

在竞争日益激烈的物流行业,如何有效识别并满足大客户需求成为关键。通过系统的培训,提升销售团队的专业能力与市场洞察力,帮助企业在复杂的市场环境中脱颖而出,实现持续增长。课程将结合真实案例与互动练习,帮助学员掌握从供应链思维出发的销售策略,实现与大客户的高效沟通与合作。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 数据思维通过数据分析与决策,提升客户需求洞察力,为物流服务的优化与创新提供坚实基础。
  • 标准化管理建立标准流程与系统化管理,确保物流服务质量的一致性,提升客户满意度。
  • 优化策略针对物流操作的各个环节进行优化,追求效率与成本的最佳平衡,实现资源的有效配置。
  • 全局观念从整体供应链的角度出发,理解各环节之间的关系,推动物流服务的系统性提升。
  • 整合思维通过平台与共享思维,促进资源的整合与合作,实现物流服务的创新与升级。

从供应链视角构建物流销售的核心能力 课程围绕物流行业的特殊性,深入探讨如何通过供应链思维提升大客户销售的专业能力,从而为企业创造可持续的价值。内容涵盖数据思维、标准化管理、优化策略、全局观念、整合思维和平衡策略,帮助企业在复杂的市场环境中找到增长的突破口。

获取课程大纲内训课程定制

九步打造高效物流销售能力

通过系统的九步流程,帮助企业打通战略与执行的链路,从而构建可持续的增长体系。每一步都将结合实战案例,确保学员能快速掌握核心要点,并应用于实际工作中。
  • 数据分析

    通过深入的数据分析,帮助企业识别市场机会与客户需求,为决策提供科学依据。
  • 标准流程

    制定标准化的操作流程,提升物流服务的一致性与高效性,增强客户信任感。
  • 优化管理

    实施全面的优化管理,从成本控制到流程改进,确保物流服务的高效运转。
  • 全局视野

    培养学员的全局思维能力,从供应链的整体视角理解物流服务的重要性与策略。
  • 整合能力

    推动内部与外部资源的整合,提升企业在市场上的竞争力与适应能力。
  • 平衡思维

    在复杂的市场环境中,帮助企业学会平衡各方利益,实现可持续发展。
  • 销售技巧

    通过系统的销售技巧培训,提升学员在大客户销售中的核心竞争力。
  • 报价策略

    掌握科学的报价策略,确保在竞争中保持价格优势与价值认同。
  • 方案撰写

    培养学员在方案撰写与演讲中的能力,确保能够清晰传达服务价值。

从思维到实战,全面提升销售能力

通过系统的学习与实践,学员将能够从多个维度提升自身的销售能力,实现销售业绩的飞跃。课程将理论与实践相结合,确保学员能将所学知识运用于实际销售中。
  • 大客户认知

    清晰理解大客户对物流的价值需求,从而制定针对性的销售策略。
  • 供应链思维

    掌握供应链思维,全面提升对物流服务的认知与应用能力。
  • 销售技巧

    深入掌握销售的核心技巧,提升与客户沟通的能力与自信。
  • 报价能力

    学会制定合理的报价策略,确保在竞争中占据优势。
  • 方案撰写

    提升方案撰写与演讲能力,能够清晰有效地传达服务价值。
  • 团队协作

    加强团队内部协作与沟通,提升整体销售效能。
  • 市场洞察

    培养敏锐的市场洞察力,及时捕捉市场动态与客户需求。
  • 资源整合

    掌握资源整合的能力,提升企业在市场中的竞争力。
  • 战略执行

    将战略转化为实际执行能力,实现销售目标的达成。

解决物流销售中的关键难题

通过系统的培训,帮助企业识别并解决在物流销售过程中面临的各种问题,确保销售团队能够高效运作,提升业绩与客户满意度。
  • 市场定位

    明确目标市场与客户群体,制定有效的市场进入策略。
  • 客户需求

    深入理解客户需求与痛点,提供针对性的解决方案。
  • 竞争策略

    制定有效的竞争策略,提升在市场中的竞争力与影响力。
  • 销售流程

    优化销售流程,提高销售效率,减少决策时间。
  • 团队协作

    加强团队内部协作,提升整体销售团队的作战能力。
  • 业绩压力

    帮助销售团队应对业绩压力,提升心理素质与应变能力。
  • 成本控制

    掌握成本控制的方法,确保在竞争中保持价格优势。
  • 客户沟通

    提升与客户的沟通能力,实现信息的高效传递。
  • 方案执行

    确保制定的方案能够有效执行,达到预期效果。

相关推荐

  • 陶威:大客户销售|从物流视角出发,重塑你的销售策略与客户价值

    随着物流行业的日益专业化,企业面临着如何精准满足大客户需求的挑战。通过深入分析大客户在物流中的独特价值,结合供应链思维,帮助企业提升销售能力、优化资源配置,最终实现可持续的市场竞争力。适合物流企业的核心员工与管理层,助力企业在复杂的市场环境中找到突破口,锁定客户需求,提高业绩。

  • 陶威:供应链管理|掌握物流大客户销售秘诀,助力企业高效拓展市场

    在瞬息万变的物流时代,企业如何在竞争中脱颖而出?通过系统的供应链思维,深入分析大客户对物流的真实需求,帮助企业破解销售瓶颈、提升市场竞争力。课程结合真实案例与互动环节,全面提升学员的销售专业能力,助力企业在复杂的市场环境中稳步前行。

  • 陶威:贸易培训|提升供应链管理能力,助力企业在竞争中脱颖而出

    面对电子商务和视频网络的快速发展,企业如何在激烈的市场竞争中稳固立足?从贸易销售模式入手,深入解析集中采购与集中供应的运营、流程和风险管理。此培训将帮助企业从业者卓越完成集采和集供,满足客户需求,创造供应链价值,最终实现可持续发展。

  • 陶威:贸易内训|提升供应链管理能力,破解市场竞争困境

    在日益激烈的市场竞争中,企业如何在复杂的贸易环境中脱颖而出?通过深入解析集中采购与集中供应的模式,帮助贸易从业者掌握核心运营管理技巧,识别与规避潜在风险,从而提升整体供应链价值。适合希望优化运营流程、增强市场竞争力的企业团队,助您在瞬息万变的市场中把握先机。

  • 陶威:供应链管理|提升集中采购与供应的效率,破解市场竞争难题

    在电子商务和视频网络快速发展的时代,贸易从业者面临着客户需求变化和市场竞争加剧的双重挑战。通过集中采购与供应的系统化管理,帮助企业提升采购效率、降低成本,并实现优质服务,创造供应链价值。课程内容涵盖集中采购、集中供应的运营管理与风险控制,适合希望优化运营的贸易企业管理者。

大家在看

  • 陶威:贸易培训|提升供应链管理能力,助力企业在竞争中脱颖而出

    面对电子商务和视频网络的快速发展,企业如何在激烈的市场竞争中稳固立足?从贸易销售模式入手,深入解析集中采购与集中供应的运营、流程和风险管理。此培训将帮助企业从业者卓越完成集采和集供,满足客户需求,创造供应链价值,最终实现可持续发展。

  • 陶威:贸易内训|提升供应链管理能力,破解市场竞争困境

    在日益激烈的市场竞争中,企业如何在复杂的贸易环境中脱颖而出?通过深入解析集中采购与集中供应的模式,帮助贸易从业者掌握核心运营管理技巧,识别与规避潜在风险,从而提升整体供应链价值。适合希望优化运营流程、增强市场竞争力的企业团队,助您在瞬息万变的市场中把握先机。

  • 陶威:供应链管理|提升集中采购与供应的效率,破解市场竞争难题

    在电子商务和视频网络快速发展的时代,贸易从业者面临着客户需求变化和市场竞争加剧的双重挑战。通过集中采购与供应的系统化管理,帮助企业提升采购效率、降低成本,并实现优质服务,创造供应链价值。课程内容涵盖集中采购、集中供应的运营管理与风险控制,适合希望优化运营的贸易企业管理者。

  • 陶威:集中采购培训|破解贸易挑战,提升供应链竞争力

    在电子商务和视频网络迅猛发展的背景下,企业面临着客户需求变化和市场竞争加剧的双重挑战。学习集中采购与集供管理的最佳实践,助力企业优化运营流程、降低风险、提升客户满意度。通过深入分析销售模式、集中采购及供应链管理,帮助贸易从业者掌握应对市场变化的有效策略,提升供应链的整体价值。

  • 陶威:集中供应培训|破解贸易中的集采集供难题,提升企业竞争力

    在电子商务和网络环境下,贸易从业者面临着如何高效满足客户需求的挑战。通过分析集中采购与集中供应的运营模式,利用丰富的案例和情景演练,帮助企业实现供应链价值提升,构建卓越的集采集供能力。适合所有希望提升市场竞争力的贸易企业管理者。