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陶威:采购内训|掌握采购博弈策略,提升供应链效益与竞争力

在供应链中,采购与销售的博弈无处不在。如何在这个复杂的环境中守住底线,实现优势采购,是企业面临的重要挑战。通过解析采购的心理与策略,结合实际案例,帮助企业构建有效的采购模型,提升决策能力与谈判技巧,确保在竞争中立于不败之地。适合各类企业的采购团队和供应链管理者。

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曹大嘴老师
  • 采购博弈理解采购与销售之间的对立关系,分析双方在交易中的心理预期与策略,帮助学员在谈判中占据主动权。
  • 供应链目标模型掌握供应链体系下的三大采购目标,构建有效的目标模型,确保采购决策的科学性与实效性。
  • 策略管理运用策略博弈的思维,学习如何设定目标与过程,提升采购过程中的决策质量与效率。
  • 成本控制通过对采购成本的深入分析与控制,优化资源配置,确保企业的可持续发展与竞争优势。
  • 谈判技巧在真实案例的基础上,学习高效的谈判策略与技巧,提升在面对销售人员时的应对能力与灵活性。

战略采购博弈:提升企业竞争力的核心技能 通过深入分析采购与销售之间的博弈关系,课程聚焦于供应链体系下采购的目标设定与策略管理。学员将掌握从心理分析、目标模型设计到策略执行的全流程,提升在复杂谈判环境中的应对能力与决策水平。

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全方位解析采购策略,助力企业高效决策

通过九大核心模块的深入探讨,帮助企业从根本上理解采购的关键要素,构建科学的决策框架,实现战略目标的有效落地。
  • 采购心理分析

    通过对采购团队与销售人员的心理预期进行深入分析,提升采购决策的科学性与合理性。
  • 目标模型设计

    建立以控制库存、管理现金流与打破信息壁垒为核心的采购目标模型,提高采购效率。
  • 三角模型应用

    运用产能、成本与质量三角模型,精细化采购策略,确保在谈判中获取最大优势。
  • 成本切片策略

    通过审核与分析采购价格,优化采购成本,提升企业整体效益与竞争力。
  • 透明化谈判

    实施透明化策略,实时监控市场动态,确保在谈判中处于有利地位。
  • 采购案例分析

    结合知名企业的采购案例,学习成功的策略与方法,提升实际操作能力。
  • 互动讨论

    通过头脑风暴与互动讨论,促进学员之间的经验分享与思维碰撞,激发创新思维。
  • 应对复杂环境

    培养在复杂市场环境中快速反应与应对的能力,确保采购决策的灵活性与适应性。
  • 战略执行能力

    提升学员的战略执行能力,确保采购策略能够高效落实,推动企业整体发展。

提升采购能力,锻造企业竞争优势

通过系统的学习与实践,学员将掌握采购策略的核心技能,提升在复杂环境中的决策与执行能力,实现企业的可持续发展。
  • 博弈思维

    掌握采购与销售博弈的核心思维,提升在谈判中的主动性与灵活性。
  • 目标设定

    学习如何设定科学有效的采购目标,确保采购决策的高效性与合理性。
  • 策略实施

    通过实际案例,提升采购策略的实施能力,确保战略目标的有效落地。
  • 成本管理

    掌握采购成本的分析与控制方法,优化资源配置,实现效益最大化。
  • 谈判能力

    提升在复杂谈判中的应对能力,确保能够灵活应对各种市场挑战。
  • 案例分析

    通过对成功案例的分析,学习实践中的有效策略与方法。
  • 团队协作

    培养团队协作能力,促进采购团队之间的沟通与合作,提升整体效能。
  • 市场洞察

    增强对市场动态的敏感性,确保在采购决策中能够把握市场机会。
  • 灵活应变

    提升在变化环境中快速反应与调整的能力,确保采购策略的适应性与灵活性。

精准解决采购面临的核心难题

通过系统化的培训,帮助企业识别与解决在采购过程中面临的诸多挑战,实现效益的最大化与风险的最小化。
  • 决策不明确

    帮助企业厘清采购决策过程中的模糊点,建立科学的目标与策略。
  • 缺乏谈判技巧

    通过实战演练,提升采购团队的谈判技巧,确保在销售面前不落下风。
  • 成本控制难

    通过成本分析与控制策略,帮助企业降低采购成本,提高整体效益。
  • 信息不对称

    建立透明化的信息管理机制,确保采购团队能够实时掌握市场动态。
  • 团队协作不足

    促进团队之间的协作与沟通,提高采购团队的整体作战能力。
  • 缺乏市场洞察

    增强市场分析能力,确保采购决策能够紧跟市场变化与趋势。
  • 应对策略单一

    通过多样化策略的学习与实践,提升面对复杂环境时的应变能力。
  • 目标不清晰

    帮助企业明确采购目标与方向,确保在执行过程中不偏离战略。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与情景模拟,提升采购团队的实战能力与经验积累。

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