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张光禄老师

张光禄

金融行业与银行营销专家

深耕金融行业十五年,完整的走过产品的整个线条,从金融产品基础销售、市场营销、产品设计、发行、行研分析、资产配置策略、量化对冲策略都拥有非常丰富的经验,可以说,从实战零售到团队管理都非常擅长。...

常 驻  地:北京   

授课领域: 销售技巧 信用卡营销 资产配置

授课费用:添加微信咨询

联系方式:

张光禄 老师 —— 金融行业与银行营销专家

  • 原上市金融商学院创优股份(831259)北京区副总裁
  • 原浦发银行营销中心北京营销区区域经理
  • 原浦发银行营销中心多年销售冠军
  • 原北京金融安全产业园(北京市金融工作局授牌)执行总裁
  • 中国政信研究院(国家相关机构、部委、科研院等共同组建)副院长
  • 中国政信产业联盟副秘书长、原中国企业金融研究院副院长
  • TOC 中国企业瓶颈突破导师、新华网特约评论员,金融安全宣传大使
  • 北京金融工委北京理财规划师大赛专家评委、中国邮政河北分公司理财师大赛总评委

【个人简介】

张老师深耕金融行业十五年,完整的走过产品的整个线条,从金融产品基础销售、市场营销、产品设计、发行、行研分析、资产配置策略、量化对冲策略都拥有非常丰富的经验,可以说,从实战零售到团队管理都非常擅长。

老师进入银行从基层做起,在浦发银行担任客户经理,紧紧三个月的时间就取得了全国销冠,每月陌生开发新增客户数超200户,同年被提升为营业部主任,通过六个月的时间,带领团队取得了全国销售竞赛第一名,且连续保持了六个月,后被提升为区域经理,带领业务伙伴继续征战沙场。

张老师受工信部委托联合开发《融资规划师》系列沙盘课程、自主研发《家庭财富管理》沙盘课程

在多年的实战经验中,老师深知客户对财富管理领域的盲点以及营销人员的营销难点,根据客户认知盲点和营销难点,设计并开发了很多相关认知提升课程,其中包括《家庭财富管理》沙盘课程,通过沙盘模拟演练,提升学员的认知力,让大家在玩中练、练中学、学中做,同时解决营销难点,助力金融机构提升营销绩效。

【主讲课程】

金融营销类:

《政策性融资担保公司营销技能提升》

《资管新规下的资产配置策略》

《建信金融综合营销技能提升课程(营销、销售、谈判)》

《北京农商银行贵金属营销技能提升课程》

《决胜信用卡营销》

客户经理类:

《银行客户分层管理和经营》、《如何提高客户AUM值》

《个贷条线综合营销技能提升(营销、销售、风控)》、

《银行信用卡中心新进营销主任管理能力提升》

《基于个人信息保护法下的银行合规营销宣传及客户投诉管理(个人信息保护法、营销合规宣传、客户投诉处理)》

《智能厅堂客户服务经理的场景化服务营销能力提升》

《保险大单综合营销技能提升特训营(金融本质、营销、销售、谈判)》

《理财经理营销能力特训营(6~8天)》、《理财师专业知识提升训练营(10天)》

《银行从业人员的职业道德与职业操守》、《银行消费者权益保护专题培训》

培训课程

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随着互联网金融的加快以及智能手机等电子设备的广发普及,传统银行网点进店客户越来越少。近两年,国内多家银行纷纷进行网点转型,减少运营高低柜人员,厅堂布设智能机具,让运营人员走出机具,借助各种智能机具开展厅堂服务营销,从而实现网点运
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让我们重新定义一下我们既熟悉又陌生的营销和销售 做好销售必须要的四大核心 拥有强大的信心——行业、公司、产品、目标、自己 梯度等级概念 销售的梯度等级划分 客户接受度的等级划分 卖方思维和买方思维的关系和运用
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从微观层面来看,在基于业务人员对工作态度积极主动的假设前提下,很多时候业务人员的业绩不理想,主要问题是他没有清晰的营销思路、没有对这个领域建立全局观,并且在营销过程中涉及的多个要素失去了控制能力,在大脑中存在过多的逻辑冲突和混乱
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一家小小的银行网点的发展,在助力国家经济发展、塑造银行自身品牌价值方面都占有据举足轻重的战略地位,拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加银行中间收入的核心方式。同时,这也对我们的实际经营者提出了更高的要求,如何能在全球疫情
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基金理财的营销效果在助力国家经济发展、塑造自身价值方面都占有据举足轻重的战略地位,拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加金融机构中间收入的核心方式。同时,这也对我们的一线营销伙伴提出了更高的要求,如何能在竞争激烈的市场中更
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