影响力提升培训

影响力提升培训

影响力提升培训是一种旨在增强个人或团队在特定领域中影响力的专业课程。通过系统的学习和实践，参与者可以提高其在沟通、领导、销售等方面的能力，从而在职业和个人发展中取得更好的成果。影响力不仅是个人的特质，也是团队和组织成功的重要因素。因此，影响力提升培训在各个行业和领域中越来越受到重视。

张轶：潜龙在渊，优增当时 ——打造优质增员系统

本课程将深入解析国际金融监督管理总局局长李云泽提出的保险业巨大潜力，为团队发展提供新机遇和明确方向。通过环境分析、团队建设、个体提升等多维度讲授与训练，帮助学员掌握精准的增员策略和系统构建，成为增员高手。课程内容涵盖从宏观政策到

张轶 培训咨询

课程背景

影响力提升培训的必要性在于，现代社会竞争日益激烈，尤其是在金融、保险、销售等领域，优秀的专业技能和知识已经不足以满足市场需求。2023年11月8日，国际金融监督管理总局局长李云泽提到“保险业发展潜力巨大”的观点，点燃了行业从业者的信心。经过三年的疫情，许多企业面临人员流失、管理松散等挑战，这时如何通过提升团队的影响力来吸引和留住人才，成为了一个亟待解决的问题。

随着《个人保险代理人销售能力资质等级标准（讨论稿）》的发布，保险代理人的发展路径更加明晰，企业需要掌握有效的增员策略，以应对新形势下的挑战。因此，影响力提升培训不仅关注个人的专业能力，更强调如何通过影响力来促进团队的整体发展。

课程目标

• 思维转型：帮助学员正确认知组织发展。
• 知识强化：针对性地提炼增员方法。
• 技能夯实：强化优质增员策略方法。
• 发掘规律：掌握不同准增员的定制化策略。
• 持续服务：收获流程话术的后续落地执行。

学习收获

• 一整套增员的话术。
• 一整套创说会工具。
• 四版本创说会课件。

课程大纲

第一章 最好的时代、团队、自己

在这一章节中，课程将从宏观、中观和微观三个层面分析当前保险行业所面临的机遇与挑战，帮助学员全面认识行业发展的重要性。

宏观：保险行业大时代已至

• 保险产品的利好分析：探讨为何保险在理财产品中独领风骚，分析市场需求和消费者偏好的变化。
• 政策解析与保险红利分析：解读高质量发展的要求，回归保险的本质，分析相关政策对行业的影响。
• 人口数据与未来潜力分析：通过数据预测行业的长期发展趋势，为职业规划提供依据。
• 共同富裕与保险机遇分析：分析中产阶层的崛起如何为保险行业带来人力发展的潜力。
• 数据为王：比较全球的保险密度与深度，分析未来发展趋势。

中观：团队的困境与突破

• 优秀人员进不来：通过案例分析探讨增员中的利己与利他关系。
• 人员进来留不住：分析优质人才流失的原因，并探讨主管应如何进行自我修炼。
• 人员留下不开单：通过分析新人业绩不足的问题，探讨增员源头的改善。

微观：自我团队意愿启动要素

• 目标与梦想的力量：研究目标设定对团队发展的重要性。
• 知识型团队的打造：探讨如何建设一个高效的知识型团队。
• 行动为先的执行力：分析执行力在团队建设中的关键作用。
• 构建自身的影响力：研究个人影响力对团队发展的促进作用。

第二章 优质增员在哪与担心

本章将深入探讨如何建立持续的增员渠道和应对增员过程中的常见担忧。

建立持续增员“水渠”：

• 360度增员渠道解析：探索网络、影响力中心、增员活动等多样化增员渠道。
• 大类增员精准分析：通过逻辑分析，描绘出优质准增员的期待。
• 典型增员6维度分析：对销售经理、中小企业主等不同人群的增员需求进行深入分析。

担心：以终为始的异议处理

• 增员异议处理的逻辑分析：三层次的异议处理策略，为学员提供实用的应对技巧。
• 异议处理的典型问题分析：分析常见问题如缺乏客户资源、不愿意做销售等。

工具：增员魔方增加自身影响力

• 偶像增员操作：运用增员魔方工具，帮助学员提升自身影响力。
• 高手增员实操：实现客户到准增员的转变，提升增员效率。

第三章 优质增员逻辑与流程

本章将系统梳理增员的整个流程，使学员理解增员不仅是一次性的活动，而是一个循序渐进的过程。

邀约的话术场景演练

通过电话邀约的实操训练，帮助学员掌握转介绍增员的核心话术。

接触的话术

• 建立信任：通过赞美话术与增员人群进行有效互动。
• 收集信息：通过不同的提问方式，了解对方的内心需求。

激发的话术

• 邀约参会的逻辑：通过案例分析，帮助学员掌握有效的邀约技巧。
• 四大人群邀约参会的话术：全员训练，提升接触面谈的能力。

促成的话术

分析促成面谈的必要性，教导学员运用合适的话术工具，激发潜在增员的积极性。

第四章 会讲创说会更会增员

在这一章节中，学员将学习如何通过创说会的设计与讲述来提升增员绩效。

小创会的设计

• 面临的问题分析：识别当前创说会的困境与突破口。
• 活动组织效果总结：通过脑图分析，总结创说会的有效性。

创说会的主讲

• 小创会的类型：分析优增四大版本的精准小创会。
• 小创会的演绎：包括逻辑梳理、内容打磨和控场能力的培养。

影响力提升培训的意义

影响力提升培训不仅帮助个人提高自我认知与技能，更在团队管理与组织发展中发挥重要作用。通过系统的培训，团队成员可以更好地理解彼此的需求，提升沟通效率，增强团队凝聚力。此外，提升影响力也是个人职业发展的重要组成部分，能够帮助个体在职场中获得更多机会。

影响力的提升不是一蹴而就的，它需要长时间的积累与实践。通过参与影响力提升培训，学员不仅能够掌握具体的技能与知识，更能够在实际操作中不断完善自身的能力，形成良性循环，从而推动个人与团队的共同成长。

总结

影响力提升培训为参与者提供了丰富的知识与实用的技能，帮助他们在竞争激烈的环境中脱颖而出。通过课程中系统的学习与实践，学员能够掌握有效的增员策略，提升自身的职业竞争力。随着市场需求的变化，影响力的提升将成为未来职业发展的重要趋势。

无论是个人还是团队，通过影响力提升培训，都可以在新的机遇中迎接挑战，实现可持续发展。