卷烟市场培训是针对烟草行业从业人员，尤其是烟草管理人员、营销岗位人员和零售终端客户，提供的一种专业培训课程。该课程旨在帮助学员深入理解卷烟市场的竞争格局变化、品牌培育与结构提升等关键问题，从而提高其在市场中的应对能力与经营能力。
杨红
培训咨询
近年来，卷烟市场经历了显著的变革。受疫情影响、人口红利减少、消费观念变化等多重因素的影响，高价烟市场出现了低谷，行业整体面临新的挑战。在此背景下，品牌竞争格局发生了重大的调整，全国性品牌逐步崛起，地方品牌也在不断壮大。这些变化促使行业整体发展向着多元化和竞争加剧的方向演进，呈现出“百花齐放、百家争鸣”的局面。
随着卷烟市场逐渐进入以普一类为主体的竞争阶段，行业内的品牌培育与结构提升显得尤为重要。本课程通过深入剖析行业内单箱批发均价的涨势、普一类销量的潜在增长以及品牌竞争格局的演变，帮助学员分析和思考行业发展的新动向，掌握卷烟品牌培育和结构提升的新技能。
本课程的设计旨在解决当前卷烟市场营销团队在品牌培育过程中面临的技能与素质痛点，通过解析品牌发展趋势，提升学员在品牌建设中的认知与技能。课程内容涵盖品牌诊断、品牌规划、品牌管理、品牌传播等多个方面，帮助学员掌握品牌营销的技巧，提升品牌结构的经营能力。
本课程采用线下授课的方式，课程时间为1-2天，每天6小时，确保学员能够充分理解并掌握课程内容。
从全国烟草工作会议精神出发，卷烟营销政策应牢牢把握“稳中求进、以进促稳、先立后破”的政策取向。市场化取向改革已成为大势所趋，其核心在于“大品牌、大企业、大市场”。
面对宏观经济的冲击，高价烟市场行情持续低迷，导致高价烟竞争与价格密切相关。高价烟品牌逐步分化，主导规格集中。中华高价烟快速进位，而品类创新相对弱化。
中国烟草品牌的发展可视为一种产业进化的历程，纵向发展规律表现为“价类即品类”，横向发展规律表现为“规类即品类”。
卷烟结构提升是一个重要问题，究竟是通过控出来还是提起来的，值得深入探讨。卷烟结构的状态可以从不同的市场、品牌和品类角度进行分析，并制定相应的策略。
通过具体案例分析，帮助学员理解卷烟结构提升的经营指导，包括趋势引导、横向比较、典型引路、时机利用、重点陈列、持续推荐和领袖引导等方面。
影响品牌培育的因素有很多，包括品牌文化的理解、品牌培育技巧的掌握等。在工商协同的品牌培育模式中，很多企业未能取得预期成效，需对此进行深入分析。
品牌文化的传播可以通过具象落点组合推进，形成久久为攻的效果。通过案例演示，学员能更好地理解品牌培育的实操技巧。
品牌分析是提升品牌上柜核心思维的基础，了解客户拒绝订货的原因，掌握新品牌培育的六步曲等都至关重要。
通过细分客户，制定相应的宣传策略，加强与客户的沟通和信心的建立，提升品牌的市场认知度。
卷烟市场培训通过系统化的课程设计，帮助学员掌握行业动态与品牌培育的关键技巧。面对日益复杂的市场环境，提升品牌结构与竞争能力是每个烟草从业者的重要任务。通过本课程的学习，学员能够有效应对行业变革，推动企业的高质量发展。
随着卷烟市场的持续变化，品牌培育与结构提升将成为行业发展的重中之重。培训将不断更新，以适应市场需求，帮助更多烟草从业者在竞争中立于不败之地。
