绩效改进思维培训是一种旨在提升组织和员工整体绩效的系统性培训方法，特别是在面对复杂和多变的市场环境时。它的核心在于通过科学的管理工具和流程，提高管理者和员工在绩效管理方面的能力，进而实现企业目标的达成。在医药行业等国家监管严格的领域，绩效改进思维培训更显得尤为重要，因为这一行业面临着诸多挑战，包括国家政策的变化、市场竞争的加剧以及资源的有限性。
曹道云
培训咨询
医药行业的特殊性决定了其对绩效管理的高度重视。随着国家三医联动改革的深入推进，尤其是集中带量采购政策的执行，医药行业的销售面临极大的不确定性。企业需要在资源有限的情况下，寻求以最小的投入换取销量的持续增长。绩效是企业生命的保障，提升员工绩效的需求在管理者中普遍存在。然而，许多管理者缺乏有效的绩效改进思维和工具，导致绩效管理工作面临诸多困难。
绩效改进思维强调从系统的角度看待绩效问题，关注个人与环境之间的相互影响。其核心理念包括：
本课程由经验丰富的讲师主讲，课程内容涵盖绩效辅导的最佳实践、绩效改进的理论基础及实用工具等。课程分为多个模块，每个模块都有具体的学习目标和实战应用。
在这一模块，学员将学习如何进行有效的绩效辅导，包括辅导的类型和流程。通过案例分析与角色扮演，学员可以掌握识别需求、进行辅导和提供支持的具体方法。
该模块重点讨论企业在绩效管理中面临的挑战，以及绩效改进的核心思路。学员将学习到如何通过识别问题点和机会点，实现绩效的提升。
学员将通过实际案例，如苏炳添突破10秒大关的案例，学习如何设定绩效目标、评估团队的绩效现状和识别绩效差距。
此模块介绍如何利用行为工程模型（BEM）初步筛查绩效差距的原因，学员将学习逐步确诊绩效差距的真正原因，以制定针对性的改进策略。
最后，学员将学习如何基于BEM模型制定绩效提升管理计划，利用归因转换器和关键业务问题识别表，提出切实可行的绩效管理建议。
本课程的特色在于其专业性、实战性和成果性：
参加本课程后，学员将能够：
课程中将穿插多个成功的案例分析，如某知名医药企业通过引入绩效改进思维培训，成功提高了销售团队的整体业绩。通过系统的培训，管理者们不仅掌握了绩效管理的理论，更通过实际操作感受到了这些工具带来的变化。
例如，在某次培训中，学员们被要求分析自己团队的绩效差距，利用BEM模型进行深度剖析。通过数据的反馈和同行的讨论，他们能够清晰地识别出影响绩效的主要因素，并制定出相应的改进措施。这种实践经验的分享大大增强了课程的实用性和互动性。
绩效改进思维的理论基础可以追溯到多种管理理论，包括但不限于行为科学、系统理论及反馈控制理论。在相关专业文献中，绩效管理常常被视为一种持续改进的过程，强调通过数据分析和反馈机制来提升组织的整体绩效。
诸如Kaplan与Norton的平衡计分卡理论、Deming的PDCA循环等理论都为绩效改进思维提供了理论支持。这些理论强调了在管理实践中，数据驱动决策的重要性，以及在实施过程中持续改进的必要性。
绩效改进思维培训不仅是提升个人绩效的工具，更是推动组织变革的重要手段。在未来，随着市场环境的不断变化和企业管理需求的多样化，绩效改进思维将越来越成为管理者必备的素质之一。通过系统的学习与实践，管理者能够在复杂的市场环境中，灵活应对各类挑战，实现团队和组织的持续成长。
随着绩效改进思维的深入推广，企业将能够更好地应对市场竞争，提升员工满意度，实现资源的最优配置，最终达到企业可持续发展的目标。
