间接采购是指企业在运营过程中所需的非直接生产产品和服务的采购，包括办公设备、维护和维修服务、市场营销服务等。随着市场环境的变化，企业面临着日益复杂的供应链管理挑战，尤其是在间接物料的采购环节。为了帮助企业提高间接采购的效率和效果，"间接采购十八般武艺培训"应运而生。本课程旨在通过系统的培训和实践案例分析，提升采购人员的专业能力，为企业的可持续发展提供支持。
陈飚
培训咨询
在当今快速变化的商业环境中，市场需求的多样性和产品生命周期的缩短使得企业的交付、成本和质量等方面面临诸多挑战。企业常常需要应对小批量、多品种的订单变化，销售预测的不准以及客户定制需求的增多，这些因素都使得间接采购管理成为企业供应链中最薄弱的环节。间接物料的种类繁多、需求量少和定制化需求高等特点，进一步加大了企业在管理上的难度。为了应对这些挑战，提升间接采购人员的能力显得尤为重要。
本课程的核心内容围绕间接采购的七大品类展开，每个品类对应的八个痛点以及相应的五十六种解决方案。课程内容包括：
本课程将间接物料采购细分为七大品类，分别为设施管理（FM）、信息技术（IT）、物流（LOG）、维护维修运营（MRO）、市场营销（MKT）、机器设备（M&E）、其他专业服务（SVS）。每个品类下，都会探讨其特性、痛点及解决方案。
设施管理涉及到企业的办公环境和基础设施的维护与管理。其八大痛点包括：维护成本过高、服务质量不稳定、供应商选择困难等。解决方案可能包括优化供应商管理流程、实施定期评估机制等。
信息技术采购是支持企业运营的核心。常见痛点包括技术更新速度快、合同管理复杂、供应商技术能力不均等。解决方案包括采用标准化采购流程、定期进行市场调研等。
物流采购涉及到运输、仓储等环节。痛点包括运输成本高、货物损坏率高、供需不匹配等。优化方案包括建立动态的物流管理系统、选择合适的物流伙伴等。
MRO物料采购直接关系到生产线的正常运转。痛点包括库存管理困难、采购周期长、供应商响应慢等。解决方案如采用JIT（及时采购）策略、实现供应商的协同管理等。
市场营销采购涉及广告、推广等服务。痛点包括市场变化快、效果评估难、预算控制难等。解决方案包括建立数据驱动的决策机制、实施效果追踪和评估等。
机器设备采购关乎企业的生产能力。常见的痛点包括设备选择困难、售后服务不完善、技术支持不足等。解决方案包括建立设备采购的标准化流程、引入设备性能评估模型等。
其他专业服务包括法律、咨询、培训等服务。痛点主要集中在服务质量不稳定、成本不透明、市场竞争激烈等。解决方案可能包括引入服务质量评估体系、加强供应商的管理与评估等。
间接采购的八大痛点是采购流程中普遍存在的问题，针对这些痛点，企业可以采取相应的解决方案来提升管理效率。以下将详细分析每个痛点及其解决方案。
在本课程中，间接采购人员需要掌握的"十八般武艺"包括多种实用工具和方法。以下是一些重要工具和方法的介绍。
有效的采购计划管理可以帮助企业在时间和成本上实现最优配置。工具如甘特图、采购绩效管理工具等，能够帮助企业进行有效的项目管理。
五力模型用于分析市场竞争态势，帮助采购人员理解市场动态，从而制定相应的采购策略。
通过多种渠道寻找优质供应商，确保采购的多样性和灵活性。
通过系统化的供应商调查，评估其资质、能力和信誉，以选择合适的合作伙伴。
该工具帮助企业评估采购项目的重要性与复杂性，从而制定相应的采购策略。
用于评估租赁和购买的经济性，帮助企业做出最优决策。
通过可视化的数据分析，帮助企业识别采购支出的主要领域和趋势，从而优化采购策略。
通过系统化的询价和比价工具，确保采购的价格合理性和透明度。
标准化的需求模板可以帮助采购人员清晰地记录和传达采购需求，减少信息不对称。
使用统一的报价模板，可以提高报价的效率和准确性。
通过五个步骤的系统化方法，帮助企业制定有效的采购计划和策略。
全生命周期成本分析工具，帮助企业在采购决策中考虑到各项潜在成本。
通过谈判模型，帮助采购人员提升谈判技巧，达成更优的采购协议。
风险控制工具用于识别、评估和管理采购中的潜在风险，确保采购的安全性和有效性。
在课程中，讲师将结合某德资企业的实际案例进行深入分析。该企业在采购与供应链管理方面的成功经验，将为学员提供宝贵的启示。
某德资企业是一家全球知名的大型制造企业，其采购与供应链部门在行业内享有良好的声誉。该企业注重战略采购，通过科学的管理模式和先进的技术手段，实现了采购效率和成本的双重优化。
该企业的采购部门分为战略采购、小组采购和项目采购，确保不同层面的采购需求得到有效满足。通过明确的组织结构和流程，企业能够快速响应市场变化，优化采购策略。
该企业在数字化采购方面走在行业前列，利用先进的信息技术实现了采购流程的自动化和透明化。这不仅提高了采购效率，还降低了采购成本。
间接采购的有效管理对于企业的整体运营至关重要。本课程通过系统的培训和实践案例，旨在帮助企业提升间接采购的管理能力。随着数字化和智能化的不断发展，间接采购的未来将更加依赖于数据驱动的决策和灵活应变的能力。通过不断学习和实践，采购人员可以更好地应对市场变化，为企业创造更大的价值。
在未来，间接采购将继续扮演着提升企业竞争力的重要角色。企业应重视间接采购人员的培训与发展，使其掌握现代采购管理的工具和技能，以应对日益复杂的市场环境。
