供应市场分析培训

供应市场分析培训

供应市场分析培训是针对采购管理领域的一项重要课程，旨在帮助企业和个人深入理解市场动态、供应链管理和采购成本控制等关键因素。通过系统的学习，学员能够掌握供应市场分析的理论基础与实践技能，从而提升企业的采购效率和竞争力。

陈飚：采购成本分析

本课程深入探讨采购成本控制的方法，帮助学员系统掌握成本分析的五个维度，提高企业管理水平和利润。通过案例分析和实操演练，学员将学到如何有效分析供应市场、供应商价格、成本结构、财务角度和供应商成本工程，从而优化采购流程、降低成本，提

陈飚 培训咨询

一、课程背景

在全球经济一体化和产业竞争日益加剧的背景下，企业面临的采购成本管理挑战愈发复杂。采购成本不仅影响企业的盈利能力，更关乎企业的市场地位和持续发展能力。采购成本的高低直接体现了经营者的管理水平，是决定商品价格和利润的重要因素。近年来，许多企业通过优化采购管理，实现了采购成本占总成本的比重下降，反映出其在采购领域的成功实践。

随着市场竞争的加剧，企业愈发意识到有效的成本控制和市场分析对提升利润的重要性。采购成本控制不仅是企业价值创造的源泉，也是其产生利润的驱动力。因此，系统的供应市场分析培训显得尤为重要。

二、课程收益

通过本课程的学习，学员能够获得以下收益：

• 系统掌握采购成本分析的五个维度，包括供应市场分析、供应商价格分析、成本分析技术、财务角度分析及供应商成本工程分析。
• 理解市场结构及其对采购策略的影响，掌握市场分析工具如PEST分析和波特的五力模型。
• 深入了解供应商定价目标及价格分析方法，掌握有效竞标的条件。
• 学会根据企业实际情况制定合理的成本控制策略，提升采购效率。
• 通过案例分析和情景模拟，加深对理论知识的理解和应用能力。

三、课程大纲

课程内容涵盖了多个维度的采购成本分析，具体分为以下几个部分：

第一部分：采购面临新的挑战

在这一部分，课程将探讨当前采购管理所面临的九大挑战，包括：

• 无止境的成本降低压力
• JIT（Just In Time）交期与品质的平衡
• 技术快速变化带来的冲击
• 突破地域性的全球化管理
• 处理大量信息的能力
• 人际关系与人机关系的协调
• 日益增强的环保意识及绿色采购
• 资源整合与策略性采购的强调
• 电子化与虚拟化采购的兴起

对这些挑战的深入分析将为学员提供有效应对市场变化的策略，引导其在复杂的环境中做出更为明智的采购决策。

第二部分：五个维度分析采购成本

本部分是课程的核心，重点分析采购成本的五个维度：

维度一：供应市场分析

供应市场分析是采购成本分析的首要步骤，主要包括以下内容：

• 识别市场结构的四种形态：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和垄断。
• 分析供应市场研究的三层主要参数：市场参与者、市场需求和市场供给。
• 企业所处产业环境分析，包括产业生命周期、行业竞争形势等。
• 使用PEST分析工具（政治、经济、社会、技术）对环境因素进行评估。
• 应用波特的五力模型理解市场竞争程度及其对采购策略的影响。
• 遵循供应市场分析的七个步骤，以系统化的方式进行市场研究。
• 评估竞争程度与影响，预测市场趋势，理解市场推动力。
• 细分供应市场，筛选出适合的细分市场。

维度二：从供应商价格分析

这一部分将帮助学员理解供应商的定价目标，分析竞争环境下的价格策略，包括：

• 掌握价格分析的九种方法和八项原则，以便更有效地进行价格谈判。
• 获取有效竞标的条件，包括明确的产品规格、足够的卖方数量、卖方的技术资格及意愿等。
• 分析两种导向性定价方法：市场导向定价和成本导向定价。
• 理解价值定价的12项注意事项，以确保采购的经济效益。

维度三：从成本分析技术分析

这一维度将重点分析成本与费用的区别，帮助学员理解成本会计和管理会计的基本概念及其应用：

• 理解成本会计的五个范围，掌握管理会计的八个内容。
• 通过现有成本结构找出改进部分，实现目标成本。
• 学习标准成本管理与分析，包括工艺定额制定和标准成本差异分析。
• 掌握供应商成本的内部核算流程，提升成本控制能力。

维度四：从财务角度分析

财务角度的分析将帮助学员理解成本结构的影响，包括：

• 通过利润表看成本结构，进行成本结构练习。
• 掌握现金的时间价值及现金流量的计算。
• 分析供应商资金的主要来源，包括预算方式和来源的不同。
• 学习增量式预算、零基式预算和滚动式预算的应用。
• 理解采购付款的财务计划与资金回报率的关系。

维度五：从供应商成本工程分析

供应商成本工程分析主要聚焦于现场管理如何影响成本：

• 探讨供应商成本降低的源泉，即现场管理的重要性。
• 分析精益生产方式的技术与应用，包括精益生产的五项原则。
• 识别供应商生产中的七大浪费，并探讨消除措施。
• 学习供应商的拉动式管理及目视管理的实施。
• 掌握供应商的JIT（Just In Time）策略及看板控制方法。

第三部分：PCBA成本分析模型

在这一部分，课程将详细讲解PCBA（Printed Circuit Board Assembly）成本分析模型，包括：

• 材料成本分析，包括BOM（Bill of Materials）和PCB的成本构成。
• 主动件及准主动件（如二极管、三极管、可控硅等）成本分析。
• 被动件成本分析以及其他电子元件的成本构成。
• 加工成本分析，涵盖SMT（Surface Mount Technology）加工部分及波峰焊加工部分的成本。
• 包装及测试成本分析，包括AOI（Automated Optical Inspection）及SPI（Solder Paste Inspection）等。

第四部分：机加工件成本分析模型

本部分将重点分析机加工件的成本分析模型，包括：

• 材料成本分析，关注原材料成本及废弃材料的回收。
• 加工机器成本分析，评估初始化加工成本和加工工作流程的成本。
• 物流及包装成本分析，探讨如何降低运输和存储成本。

四、市场应用与案例分析

供应市场分析培训的应用广泛，涉及多个行业和领域。在实际操作中，企业可以借助所学知识进行市场调研、价格谈判、供应商选择等。以下是几个实际案例：

案例一：电子行业的供应市场分析

某电子制造企业在进行新产品开发时，面临原材料价格波动和供货不稳定的问题。通过进行供应市场分析，该企业识别出了关键材料的四种市场形态，并借助PEST分析工具评估了政治、经济和技术因素对原材料市场的影响。最终，该企业成功制定了多元化的采购策略，降低了成本风险。

案例二：汽车行业的供应商价格分析

一家汽车制造企业在与供应商进行价格谈判时，应用了价格分析的九种方法，深入了解了供应商的定价目标和市场竞争环境。在分析后，该企业成功与供应商达成了一项更为有利的长期合作协议，有效控制了采购成本。

案例三：食品行业的成本工程分析

某食品生产企业在面对原材料价格上涨的压力时，实施了供应商成本工程分析，通过现场管理和精益生产方法，发现了生产流程中的多项浪费。经过优化，该企业显著降低了生产成本，提升了市场竞争力。

五、总结与展望

供应市场分析培训不仅是采购管理的重要组成部分，也是实现企业战略目标的关键手段。随着市场环境的不断变化，企业需要不断更新和提升自身的采购能力，以应对新的挑战。通过有效的供应市场分析，企业可以更好地把握市场动态、优化采购流程，并最终实现成本控制和利润提升。

未来，随着技术的发展和市场的演变，供应市场分析的工具和方法也将不断创新，企业需保持敏锐的市场嗅觉，灵活运用所学知识，以在竞争中立于不败之地。