供应定位模型培训

供应定位模型培训

供应定位模型培训是指通过系统化的培训课程，使得企业的采购从业人员能够深入理解和有效运用供应定位模型，以优化供应链管理和供应战略制定的过程。该模型在现代企业管理中占据重要地位，尤其是在日益激烈的市场竞争环境中，通过科学的供应战略，企业可以提升其整体竞争力和市场响应能力。

陈飚：行慎致远：供应商战略制定

本课程将深入剖析企业供应战略的组成要素、结构和运作模式，帮助学员掌握日常品项、杠杠品项、瓶颈品项和关键品项的供应战略制定方法。通过讲师讲授、案例分析、情景模拟和实操演练等多种方式，学员将学习到如何根据企业特点制定供应战略规划，有

陈飚 培训咨询

一、背景与意义

随着全球化和市场多样化的不断推进，企业之间的竞争日益激烈，不仅体现在参与竞争的企业数量上，更体现在竞争的深度和广度上。在这样的环境下，企业需要从多个层面进行竞争，包括理念、管理、创新、服务、人才、资讯、渠道、科技和顾客等。供应链作为企业运营的重要组成部分，其战略制定愈加重要。供应定位模型的培训正是在这种背景下应运而生。

供应定位模型不仅能够帮助企业识别和分析其供应市场，还可以为企业制定相应的供应战略提供科学依据和指导。通过对供应商的分类和关系的分析，企业能够更好地匹配供应资源，降低采购成本，提高供应链的整体效率。

二、供应定位模型的构成要素

供应定位模型主要由以下几个要素构成：

• 年度支出水平：企业在某一特定品项上的年度支出情况，是进行供应商分类和战略制定的基础。
• 供应品项的影响、机会与风险：企业需要分析不同供应品项对整体运营的影响，以及其所带来的机会和潜在风险。
• 关系类型：供应商与企业之间的关系类型，对于供应战略的制定有着直接影响。
• 合同类型：不同的合同类型能够反映出企业与供应商之间的关系深度和合作模式。
• 执行的采购战略：针对不同的品项，企业需要制定相应的采购战略，以确保其供应链的高效运作。

三、供应定位模型的四个象限

供应定位模型可以划分为四个象限，分别是常规象限、杠杆象限、瓶颈象限和关键象限。每个象限代表不同类型的供应品项:

• 常规象限：特征为采购金额相对较小，对企业整体影响有限，通常采用标准化的采购流程。
• 杠杆象限：特征为采购金额较大，企业有较强的议价能力，可以通过集中采购来降低成本。
• 瓶颈象限：特征为采购金额相对较小但对产品质量、生产能力等有较大影响，企业需谨慎选择供应商。
• 关键象限：特征为采购金额和对企业战略目标的影响均较大，企业需与供应商建立深度合作关系。

四、结合供应定位模型与供应商感知模型

供应商感知模型是用于分析供应商对企业的认知和态度。这一模型可以帮助企业理解供应商在不同阶段的感知状态，从而更好地调整采购策略。结合供应定位模型和供应商感知模型，企业可以更全面地分析供应链中的关键因素，制定更具针对性的战略。

1. 供应商感知模型各象限的特征

• 维持象限：供应商对企业的感知较为稳定，适合维持现有关系。
• 盘剥象限：供应商感知企业为主要采购方，但缺乏信任，企业需采取措施改善关系。
• 发展象限：供应商愿意与企业合作，共同发展，适合长期战略合作。
• 核心象限：供应商视企业为重要客户，双方关系高度信任，适合深度合作。

五、供应战略的制定与实施

在供应战略的制定过程中，企业需要结合自身的特点和市场环境，灵活运用供应定位模型和供应商感知模型，制定相应的采购战略。以下是几个典型的供应战略制定方向：

1. 日常品项的供应战略

对于日常品项，企业通常采取标准化的采购流程，通过保持一定的库存和合理的供应商数量，确保稳定的供货。同时，企业还可以利用电子商务和采购卡等工具，提高采购效率。

2. 杠杆品项的供应战略

杠杆品项的采购策略需要重点关注转换成本和供应商报价变化。企业可以通过集中采购、参照行业标准和需求预测等方式，提高议价能力，降低采购成本。

3. 瓶颈品项的供应战略

对于瓶颈品项，企业需提前发布需求信息，保持合理库存，确保在生产中不出现断货情况。同时，企业可以通过指定供应商客户经理来加强与供应商的沟通和协调。

4. 关键品项的供应战略

关键品项的采购战略应侧重于价值分析和供应商的专业技能。企业需要与供应商建立深度合作，通过共同开发和创新，确保产品的质量和可持续性。

5. 大宗商品的采购战略

在大宗商品采购中，企业需关注市场的供需变化，通过现货采购、期货合约和套期保值等方式，降低价格波动带来的风险。

六、供应定位模型的实际应用案例

在实际操作中，许多企业已经成功运用了供应定位模型来优化其采购战略。例如，某知名制造企业通过对其供应商进行分类，将其采购品项划分为常规、杠杆、瓶颈和关键四个象限，从而制定了相应的采购策略，成功降低了采购成本，提高了供应链的灵活性。

此外，另一家跨国公司则通过结合供应定位模型与供应商感知模型，识别出与其核心供应商之间的信任关系，进而建立了长期合作伙伴关系。这一策略不仅提升了供应链的稳定性，也帮助公司在市场竞争中获得了更大的优势。

七、专业文献与机构的研究成果

在供应链管理领域，供应定位模型的相关研究逐渐增多。许多专业文献探讨了供应定位模型在不同场景中的应用，以及其对企业绩效的影响。例如，某研究指出，供应定位模型能够有效降低企业在高风险供应链中的运营成本，为企业的战略决策提供了重要依据。

此外，许多行业协会和研究机构也在积极推动供应链管理的相关研究，发布了一系列关于供应定位模型的白皮书和指导手册，帮助企业更好地理解和应用这一模型。

八、总结与展望

供应定位模型培训在现代企业管理中具有重要的现实意义。通过系统的培训，企业可以提升采购人员的专业能力，优化供应链管理，增强企业的市场竞争力。随着市场环境的不断变化，供应定位模型的应用也将不断发展，未来可能会结合更多新技术和新方法，为企业提供更全面的支持。

在此背景下，企业需要不断探索和学习，提升自身的供应链管理水平，以适应快速变化的市场需求，并在激烈的竞争中寻求可持续的发展。