保险产品卖点培训是针对保险从业人员，尤其是银行保险理财经理和保险公司客户经理，旨在提升其对保险产品的理解、销售技巧及客户沟通能力的一门专业培训课程。随着金融市场的不断发展，客户对于保险产品的需求也日益多样化，保险从业者必须具备专业的知识和灵活的销售策略，以满足客户的期望和需求。通过保险产品卖点培训，学员能够迅速掌握保险产品的核心卖点，增强客户信任，提高销售业绩。
李燕
培训咨询
在现代金融行业中，银行、保险与证券被称为三驾马车，共同推动着经济的稳定增长。随着金融产品的日益丰富，客户的理财意识逐渐成熟，选择金融理财产品的需求也变得更加多样化和个性化。特别是在中国，银行依然是客户心目中最重要的金融机构。由此，保险与银行的合作模式（即银保合作）越来越受到客户的关注，成为了理财经理的重要工作领域之一。
保险作为一种风险管理工具，具有多重功能。首先，保险能够为客户提供财务保障，降低突发事件对个人及家庭经济的影响。其次，保险也可以作为一种理财工具，帮助客户实现财富增值与传承目标。通过合理的保险规划，客户可以有效规避养老、健康、意外、教育等方面的风险，提升家庭的整体经济安全感。
保险产品卖点培训的目标在于帮助学员深入理解保险的功能与意义，准确掌握保险产品的核心卖点，从而提升销售能力和客户服务水平。课程结束后，学员将能够：
这一部分将深入探讨银行保险的定义及其发展历史，分析银行保险兴起的主要原因以及其在寿险市场上的占比。通过对我国银行系保险公司的发展历程的梳理，帮助学员理解银行保险的市场定位与未来趋势。
在这一讲中，学员将学习理财经理的销售心态及其对销售结果的影响，掌握克服销售恐惧心理的方法，树立正确的职业心态。通过对趸交与期交的区别的分析，让学员明白期交产品在市场中的优势。
课程将重点介绍网点客户的潜在需求与有效开发的方法。通过小组研讨，学员将设计调查问卷表，深入了解存量客户的筛选与目标客户的产品定位，快速掌握银保产品的核心卖点。
本部分内容将系统讲解保险产品的设计原理，涵盖从风险需求的诊断与定位，到保险类型的选择，再到具体产品的决策。学员将通过案例学习，掌握如何根据客户的实际需求设计出最合适的保单。
电话邀约是保险销售中的重要环节，本讲将教授电话邀约的前期准备、流程以及参考话术。同时，学员也将学习厅堂面谈的目的、步骤及八个要点，通过演练提升实战能力。
在这一讲中，学员将学习促成销售的信号与原则，掌握促成的方法与话术。同时，还将探讨拒绝处理的技巧，帮助学员正确面对客户的拒绝，提高成交率。
成交大额保单通常需要更高的技巧与策略，本讲将针对高端客户的定位与产品的选择进行深入探讨。学员将学习SPIN销售技巧及观念导入方法，通过案例分析找到解决高端客户财富问题的有效方案。
资产配置是理财规划的重要组成部分，本讲将对中美家庭的财产配置进行对比分析，帮助学员掌握合理配置客户资产的技巧，提升客户的资产安全与增值能力。
课程的最后一讲将通过分享公司内部优秀经验与案例，让学员学习如何内化所学知识，提升自身的销售能力和服务水平。
保险产品卖点培训强调实践与互动，通过案例分析、角色扮演与小组讨论等多种方式，提升学员的实战能力。学员在课程中将有机会与行业内的资深讲师进行深入交流，通过实践演练提升自己的销售技巧。
随着金融市场的不断发展，保险产品的销售已经不再是单纯的产品推销，而是客户需求与专业知识的结合。保险产品卖点培训不仅帮助学员掌握保险知识，更重要的是提升其综合素质，培养其成为真正的客户顾问。通过系统的培训，学员将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，为客户提供更优质的服务。
本课程适合于银行网点理财经理、保险公司银保客户经理、个金部人员、支行长以及保险督训师等相关人员，旨在提升其专业能力与市场竞争力。
在保险行业中，专业知识与销售技巧的结合是成功的关键。通过保险产品卖点培训，学员不仅能够提升自身的专业能力，更能够在未来的职业生涯中充分发挥价值，为客户提供最优质的服务。
在这个信息化迅速发展的时代，保险行业也在不断革新，面对新的挑战与机遇，只有不断学习与提升，才能在行业中立于不败之地。保险产品卖点培训将为学员提供一个良好的学习平台，助力其在职业发展中实现更大突破。
