80后增员培训

80后增员培训

80后增员培训是针对1980年代出生的人群在增员（人员招聘与发展）领域中的具体培训方法与策略的集合。这一培训方式主要针对当今保险行业及其他相关领域，旨在帮助企业和组织有效吸引和培养80后这一特定年龄段的优秀人才。随着社会的发展和行业的变化，80后这一代已经成为职场的中坚力量，其价值观、行为模式和职业需求与前辈有着显著的不同。因此，专门针对80后的增员培训显得尤为重要。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、课程背景

在传统的增员模式中，企业往往依赖大量的人员招募和“人海战术”，但随着市场的变化，这种模式的效果逐渐减弱。特别是进入全面开放的新时代，保险行业面临的挑战不断增加。80后作为新一代的劳动者，他们有知识、有学历、有梦想，并且在职业选择上更加理性和务实。因此，企业需要针对这一代人的特点，创新增员模式，提升增员能力。

在这一背景下，李竟成的《增优训练营》课程应运而生，课程专注于利用现代化互联网工具和思维方式，帮助学员重塑增员信心，掌握适合80后准增员群体的增员技巧和工具。

二、课程收益

• 重塑从业信心：在疫情后的新形势下，帮助学员坚定从业信念。
• 掌握互联网工具：将增员工具内化为生产力，形成组织发展爆破力。
• 深入了解80、90后群体的痛点：让学员对准增员有更深刻的认知。
• 掌握新的增员面谈方法及流程：学习“职业规划式”增员的面谈技巧及工具。

三、课程大纲

第一讲：中国寿险市场展望与80/90优增群体画像

课程的第一部分主要介绍中国寿险市场的现状和发展机会，以及80后和90后的行为特征和价值观。分析这些特征如何影响他们的职业选择，特别是在保险行业中的表现。

• 中国保险市场信心来源：分析中国保险市场在国际环境和国内政策变化下的信心基础。
• 寿险市场的发展机遇：探讨市场在科技进步和消费者需求变化中的机会。
• 团队的重要性：阐述为什么寿险企业必须建立团队，并探讨“小型化、专业化”的趋势。

第二讲：优增实操技巧

这一部分内容聚焦于具体的增员技巧和实操方法，帮助学员掌握有效的增员工具和活动。

• 优增公式：引入福格行为模型，通过动机、能力和提示三个方面，为学员提供清晰的增员框架。
• 增员活动平台搭建：教导学员如何搭建信任活动、分享型活动和促成型活动的平台。
• 增员面谈技巧：介绍三次面谈流程，帮助学员掌握如何在不同环节进行有效沟通。

四、80后和90后的特点分析

80后和90后作为独立的群体，他们的思维方式和价值观深受社会、经济发展影响。对这一群体的理解是成功增员的关键。

• 自治青年：80后和90后更倾向于自我管理，不喜欢传统的管理模式，企业需要尊重这一点。
• 创新意识：这一代人更注重创新，传统的早会形式可能无法吸引他们的注意。
• 内驱动力：他们有强烈的个人目标和愿望，企业需要提供相应的支持和激励。
• 重视公平：在职场中，他们对公平和透明度有较高的期待。
• 盟友思维：他们更愿意与志同道合的人合作，企业需营造良好的团队氛围。

五、实操案例分析

在增员培训中，实际案例的分析是帮助学员理解和应用知识的重要环节。通过分析成功与失败的案例，学员能更好地掌握增员技巧。

• 成功案例：分享一些企业成功吸引80后和90后人才的案例，分析其背后的策略和方法。
• 失败案例：分析一些企业在增员中遇到的问题，探讨其原因和改进措施。

六、培训方式与时间安排

本课程采用实战讲授、案例讨论和情景互动等多种方式，确保学员能够在轻松的氛围中学习和交流。课程时间为两天，学员人数不超过200人，确保每位学员都能获得充分的关注和指导。

七、结论

80后增员培训不仅是对传统增员模式的革新，也是对保险行业未来发展的一种积极探索。通过针对80后和90后的特点进行深度分析，结合实用的增员技巧和方法，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引和留住更优秀的人才。随着社会的不断发展，增员培训将继续演变，企业需与时俱进，以确保在未来的市场中获得成功。

综上所述，80后增员培训作为一个新兴的概念和实践领域，其重要性和影响力不容忽视。通过不断地学习和探索，企业将能够在日益复杂的市场环境中把握机遇，实现可持续发展。