个险队伍发展培训是指针对保险行业中基层管理者及其团队，进行的一系列系统化、专业化的培训课程和活动，旨在提升个险经营管理能力、激发团队士气、优化运营效率。随着保险行业监管政策的日益严格以及市场竞争的加剧，保险公司迫切需要通过专业的培训来提升个险队伍的核心竞争力，从而实现可持续的业务增长。
黄昕红
培训咨询
在银保监会机关“三定”后，保险中介监管部首次对保险营销改革发出声音，保险营销业务管理系统工作越来越成为推动寿险行业乃至整个保险行业增量的关键驱动力。然而，监管政策的严格使得部分地区的销售要求变得严苛，导致营销人员士气低落，缺乏信心。因此，如何让个险队伍拥抱变化、提升士气、为公司贡献更高的绩效成为了亟待解决的问题。
本课程聚焦于保险行业的严监管现状，针对中基层管理者的技能提升与心理素质修炼，帮助管理者转变思维，坚定信心。通过系统化的培训，提升团队的整体绩效，快速赢得市场竞争的主动权。
本课程主要面向保险行业的个险中基层管理者，帮助他们掌握必要的管理技能，提升团队的整体运营效率。
课程采用理论讲解、视频播放、案例解析、分组研讨、团队展示等多种形式，全方位提升学员的参与感和学习效果。
在中国保险行业严监管新形势下的机遇与挑战，以及保险行业的发展历程和未来趋势分析。
个险队伍发展的四个阶段：起步期的人才招募与选拔、发展期的关键指标管控、突破期的高效能人才引进计划、成熟期的团队文化顶层设计。
探讨活动管理的目标管理属性，建立活动管理系统，介绍业务主管应有的管理理念及实务操作流程。
强调督导追踪的重要性，系统介绍有效追踪的四大技术，以及创说会督导追踪的实务操作。
个险队伍的发展可以划分为四个阶段，每个阶段都有其独特的特点和管理需求。
在这一阶段，团队成员相对较少，主要任务是进行人才的招募与选拔。管理者需要明确岗位职责，制定合理的招聘标准，确保招募到合适的人才。此外，团队建设初期还需注重团队文化的塑造，以增强团队凝聚力。
发展期是个险队伍逐渐壮大的阶段。此时，管理者需要关注关键指标的管控，包括销售业绩、客户满意度等。通过数据分析与反馈，及时调整策略，确保团队朝着预定目标前进。
在突破期，团队面临更高的市场竞争压力。此时，管理者需实施高效能的人才引进计划，吸引更优秀的市场人才，提升团队整体实力。同时，创新的团队文化和管理模式也至关重要，以适应市场变化。
成熟期的团队已经形成稳定的运营模式，管理者的任务是维持团队的活力和创新能力。通过顶层设计，构建持续发展的团队文化，确保团队在市场上的竞争力。
个险经营的基础管理主要包括活动管理、会报管理和KPI指标体系的建立。
活动管理是个险经营中的核心环节，涉及到营销活动的策划、实施与评估。有效的活动管理不仅能提升客户的参与感，还能增强团队的凝聚力。
会报管理是团队沟通的重要形式，通过定期会议，管理者可以及时传达信息、反馈工作进展，增强团队的协作能力。
KPI（关键绩效指标）是衡量团队和个人工作绩效的重要工具，建立科学合理的KPI指标体系，能够有效引导团队的工作方向，提升整体业绩。
在课程中，通过实际案例的分享，学员可以更直观地理解个险队伍发展的各个环节。比如，通过某保险公司在发展期实施关键指标管控的成功案例，学员能够学习到如何运用数据分析来提升团队业绩。
个险队伍发展培训不仅是对管理者技能的提升，也是对整个团队文化和氛围的建设。通过系统的培训课程，管理者可以更好地应对市场变化，激发团队潜力，实现高绩效。同时，随着保险行业的不断发展，个险队伍的发展培训也将不断创新与优化，以适应新的市场需求。
综上所述，个险队伍发展培训在保险行业中的重要性不言而喻。通过有效的培训，保险公司能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，为客户提供更优质的服务，实现公司与员工的双赢。
