个险经营培训是指针对保险行业特别是个体保险（个险）业务的经营管理进行的专业培训。这类培训旨在提升保险中基层管理者的管理技能、市场竞争力和团队协作能力，以应对日益严峻的市场环境和监管挑战。随着保险行业的快速发展和监管政策的不断完善，个险经营培训的必要性愈加凸显。
黄昕红
培训咨询
近年来，随着银保监会对保险中介监管力度的加大，个险经营的环境发生了显著变化。监管政策的严格实施使得保险营销的管理系统成为推动行业增量的关键驱动力。具体而言，某些地区的监管相对宽松，而另一些地区则面临着严格的销售要求，这种差异导致了保险营销人员的士气波动和信心不足。因此，如何在这种背景下提升团队的绩效和士气，成为个险经营培训的重要任务。
个险经营培训的主要目标可以概括为以下几个方面：
个险经营培训课程在设计上注重以下几个特色：
个险经营培训的主要授课对象为保险行业的个险中基层管理者。课程采用多种授课方式，如理论讲解、视频播放、案例解析、分组研讨和团队展示等，以提升学员的参与感和学习效果。
课程的导论部分主要聚焦于中国保险行业在严监管新形势下所面临的机遇与挑战，分析保险行业发展的历史与现状，并探讨中基层管理者在这一背景下的机遇与挑战。通过SWOT分析，帮助学员深入理解自身机构的现状与未来发展方向。
这一部分将介绍个险队伍发展的四个阶段，包括：
此外，还将深入探讨个险经营的三大基础管理，帮助学员理解活动管理、会报管理及KPI指标体系的建立及其重要性。
在这一讲中，学员将学习如何将活动管理与目标管理相结合，并通过案例分析理解活动管理对绩效的重要性。课程还将涵盖活动管理系统的建立及实务操作，帮助学员掌握业务主管应有的管理理念。
学员将在这一部分学习如何有效管理干部会报，讨论早会与夕会的运作，分析晨操的功用和分类，以及如何通过创说会和产说会推动业务的发展。
该讲将重点讨论如何在市场竞争中组织和推动业务，明确业务推动人员的工作职责，并探讨推动人员的角色定位及考核与发展策略。
在这一部分，学员将学习督导追踪的必要性以及有效追踪的技术与方法，掌握如何制定方案追踪执行，并通过案例研讨总结改进提升的经验。
经过个险经营培训，学员将能够：
在个险经营的实际应用中，许多保险公司和机构通过个险经营培训取得了显著的成效。例如，有些公司在实施活动管理后，团队的业绩提升了30%以上，这表明了活动管理在个险经营中的重要性。此外，结合心理学理论进行团队管理和激励，也被越来越多的企业采纳，帮助管理者更好地理解员工的需求与动机。
学术界对个险经营培训的重视程度也在提升。许多研究表明，系统化的培训能够有效提升团队的协作效率和业务执行力，进而提高公司的市场竞争力。这些研究为个险经营培训的理论基础提供了支持，同时也为实际操作提供了指导。
个险经营培训在当前保险市场中扮演着越来越重要的角色。通过系统化的培训，保险中基层管理者不仅能够提升自身的管理能力，也能够有效提升团队的整体业绩和士气。在未来，随着保险行业的不断发展和监管政策的不断完善，个险经营培训将继续在保险行业中发挥重要作用，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
