增额终身寿险，是一种具有保值增值功能的保险产品，近年来在保险市场中受到广泛关注。在社会经济不确定性加大、人口老龄化加速的背景下，增额终身寿险的优势愈发明显，其培训课程也逐渐成为保险销售人员提升专业素养的重要途径。
杨恩月
培训咨询
当前，中国正处于一个充满挑战的时代。面对人口老龄化、经济持续下行、利率不断降低等多重压力，家庭在如何有效存储和增值财富上面临新的挑战。增额终身寿险凭借其刚性兑付的特性，成为满足家庭财富保值、增值需求的重要工具。其培训课程旨在帮助保险销售人员深入了解产品特点、市场需求和客户画像，从而能够更好地为客户提供专业的保险服务。
通过增额终身寿险培训，参与者将获得以下收益：
在当今社会，老龄化、少子化、长寿化等趋势愈发明显，社保替代率低，加之国家推进共同富裕政策，未来可能会开征遗产税和房地产税。这些因素都促使家庭在财富管理上面临新的挑战。
2023年，欧美银行危机和房产市场的低迷，使得银行理财产品面临负收益的风险，存款和国债利率持续下降。这一系列因素，让客户对财富的安全性和增值性有了更高的期待。
根据数据显示，中国居民的现金和存款比例高达53%。在这样的背景下，客户对安全且能跑赢通胀的投资产品需求激增，增额终身寿险因此应运而生，成为一种理想的财富管理工具。
利率下行已成为一种不可逆转的趋势，2023年中国整体经济下行压力较大，贷款利率显著降低，保险公司面临再投资风险。这一现象使得保险产品的收益性受到挑战，推动了增额终身寿险的市场需求。
随着存款和国债利率的持续下降，保险公司需要通过精算技术来应对利差损风险。历史案例表明，日本的高利率时代带来的负面影响，警示我们在设计金融产品时必须考虑到市场变化的风险。
利率的持续下行趋势将使得保险公司面临更多的挑战，也将推动增额终身寿险等产品的创新与发展。分析未来可能的利率走向，有助于保险从业者更好地制定销售策略。
在财富管理中，保险的作用就像是家庭的“免疫系统”，能够有效抵御外部经济风险。增额终身寿险不仅提供保障，更在于其资金的保值和增值功能，是提高家庭财富免疫力的有效手段。
通过案例分析，展示如何针对不同客户的需求进行话题切入，进而引导客户关注增额终身寿险的价值。例如，普通客户可以通过“人生的三笔钱”来引导其思考储蓄的重要性；中端客户则可以围绕养老问题展开讨论；而高净值客户则可以关注资产的保全与传承。
在销售过程中，保险销售人员需要分析客户的攒钱问题，找出客户的核心需求和痛点。通过合理的公式和方法，帮助客户解决“钱从哪来”、“什么时候攒”、“攒哪里”和“攒多少”等问题，从而实现长期储备的目标。
教育金的储备是家庭财富管理的重要组成部分。在此部分，销售人员需要传授五个准备金的概念，并强调教育金储备的原则，通过情景演练提升销售技巧。
养老问题日益受到重视，保险销售人员需要帮助客户分析养老的风险、阶段和模式，并提供相应的养老金准备方案，确保客户在退休后能够享有品质生活。
通过分析早逝、失传、失控和税务风险等四大风险，帮助客户制定相应的保险方案，确保财富能够顺利传承。通过实战演练，让销售人员在实际操作中提升沟通和销售能力。
增额终身寿险培训课程通过系统的内容设计和丰富的案例分析，帮助保险销售人员在当前经济环境中更好地满足客户的需求，提升销售业绩。随着社会的不断发展和客户需求的变化，增额终身寿险的市场潜力将继续扩大，相关的培训课程也将不断演化，成为保险从业者必备的专业知识。
