增额终身寿培训

增额终身寿培训

概述

增额终身寿培训是针对保险行业从业人员，尤其是寿险代理人和银保销售人员，旨在提高他们对增额终身寿险产品的理解与销售能力的一系列培训课程。随着社会经济的不断发展和人们财富观念的变化，年金险和增额终身寿险逐渐成为财富管理的重要工具。该培训课程通过系统化的教学，帮助代理人深入剖析年金险的功能与市场需求，从而提升其在客户沟通和产品销售中的能力。

马兰：四步成交——增额终身寿训练营

本课程旨在帮助代理人深入了解年金险，掌握销售技巧，提升业务水平。通过剖析年金险的背景和功能，学习四步销售法，掌握增额终身寿险的销售方法，让您轻松切入市场，提升件均，做大保费。课程涵盖新经济形势下的年金险需求、增额终身寿险功能解析

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课程背景

年金险是保险公司提供的一种关键产品，通常与重疾险和增额终身寿险并列为保险行业的三大支柱。然而，许多代理人对年金险的理解和销售技巧仍显不足。他们往往仅从产品角度出发，缺乏对客户真实需求的深刻洞察。本课程通过对年金险的背景、功能和市场机会的全面剖析，帮助代理人打破思维局限，掌握有效的销售策略。

课程目标

• 深入理解年金险的市场需求与发展趋势。
• 掌握增额终身寿险的多重功能，能够与客户进行富有深度的交流。
• 灵活运用年金险的四步销售法，提升成交率。
• 通过实战演练掌握异议处理技巧，有效应对客户拒绝。
• 通过模拟训练增强实际销售能力和市场应对能力。

课程收益

完成这一培训课程后，参与者将能够从多个维度提升自身的专业能力，具体收益包括：

• 理解新经济形势下年金险的重要性，能够为客户提供合理的财富管理建议。
• 掌握年金险的具体功能，有效满足客户的多元化需求。
• 运用科学的销售方法，显著提高保单成交量。
• 具备处理客户异议的能力，提升客户满意度与忠诚度。
• 通过案例分析与角色扮演，增强实际操作能力，提升市场竞争力。

课程大纲

第一讲：新经济形势下再看年金险

这一讲主要从宏观经济环境出发，分析年金险作为财富管理工具的重要性。

一、把握趋势比努力更重要

• 经济发展的大局：随着全球经济面临的挑战，金融市场亟需降低风险，年金险成为降低财务风险的关键。
• 出口贸易的中局：全球经济的局部脱钩，促进了国内市场的双循环发展，年金险的需求日益增强。
• 普通百姓的微局：消费行为的变化，推动人们从透支消费转向预防性储蓄，年金险迎来了新的市场机会。

二、年金险是财富管理的刚需配置

• 资管新规的实施，打破了刚性兑付，年金险的市场追捧趋势显著。
• 年金险的安全性、收益性、流动性三维度分析，展现其作为财富管理工具的独特优势。
• 复利效应的解读，使年金险在长期投资中具备优越性。

第二讲：增额终身寿险功能解析

本讲将详细探讨增额终身寿险的六大核心功能，帮助代理人理解其在财富管理中的作用。

一、资产配置的底层逻辑

• 确认权益和探讨收益的关系，强调财富积累的重要性。
• 通过案例分析，展示增额终身寿险如何有效应对不确定性。

二、增额终身寿险功能的六大解析

• 解决养老的不确定性：确保客户在老年期间有稳定的现金流。
• 解决投资的不确定性：提供稳定的收益，锁定财富。
• 解决婚姻的不确定性：保护家庭资产，避免财富缩水。
• 解决企业经营的不确定性：通过保险保障企业的财务安全。
• 解决遗产继承的不确定性：简化遗产继承流程，避免家庭争端。
• 解决税负的不确定性：利用保险理赔款的免税特性，降低税负。

第三讲：年金险四步销售法

这一讲重点介绍年金险的销售策略，帮助代理人提高成交率。

一、确定目标客户

• 锁定年金险老客户及有潜在需求的新客户，制定优先拜访顺序。
• 创建客户画像，确保销售策略的针对性和有效性。

二、理念导入及需求激发

• 通过分析未来趋势，帮助客户认识到年金险的必要性。
• 激发客户需求，通过案例展示年金险的价值。

三、产品讲解与促成销售

• 通过夫妻双被保模型和亲子全家保模型，展示产品的灵活性和适用性。
• 结合客户需求，强势促成销售，提升成交量。

第四讲：增额寿险营销的异议处理

这一讲将深入探讨客户异议的产生原因及处理技巧。

一、拒绝产生的原因

• 建立信任：通过专业知识和良好服务消除客户的不信任感。
• 激发需求：帮助客户认识到年金险的必要性。
• 强化风险意识：强调不立即购买可能带来的风险。

二、拒绝处理的公式与示范

• 通过赞美认同、问题解答和促成的公式，处理客户的拒绝。
• 通过具体案例示范，帮助代理人更好地应对客户异议。

总结与展望

增额终身寿培训课程通过理论与实践相结合的方式，旨在提升保险代理人的专业能力和市场竞争力。通过对年金险及增额终身寿险的全面解析，代理人将能更好地满足客户需求，推动业务增长。随着市场的不断变化，持续学习与实践将是代理人成功的关键。

结语

决定成功的不是梦想，而是行动。通过参加增额终身寿培训，代理人不仅能够获得专业知识，还能在实际销售中运用所学，最终实现自身的职业发展与客户的财富管理目标。