联合生意计划（Joint Business Plan，简称JBP）是零售商和供应商之间在合作中制定的一种战略计划，旨在实现双方的共同利益与目标。随着市场竞争的加剧，联合生意计划在零售领域的重要性日益凸显。通过有效的联合生意计划，企业能够更好地把握市场机会，实现资源的优化配置，提升销售业绩和市场份额。
廖大宇
培训咨询
在当今的商业环境中，零售商的生意合作问题常常成为企业发展的障碍。许多企业因未能充分理解零售商的需求和市场动态，而在生意计划的制定和执行上遇到困难。联合生意计划培训课程，旨在帮助企业和零售商之间建立有效的沟通与合作机制，提高双方的管理能力和市场反应速度，从而实现双赢的局面。
本课程结合理论知识与实践案例，从理解生意计划到跟进生意计划，全方位解读与关键账户（KA）进行生意回顾与计划的精髓。通过大量的咨询项目经验，帮助参与者深入理解如何制定和执行有效的联合生意计划。
课程为期两天，每天六小时，共计十二小时的培训课程。
课程围绕如何与零售商制定联合生意计划的各个步骤进行了深入浅出的阐述，结合实际案例，指导学员在了解零售商的基础上，做好“双赢”的联合生意计划，改善与零售商的合作关系，提升市场竞争力。
本课程的大纲包括以下几个部分：
联合生意计划不仅是一个计划书，更是零售商与供应商之间建立信任、合作与共赢关系的重要工具。其内涵包括对市场的深入分析、对合作伙伴需求的理解以及对未来发展方向的共同规划。外延则体现在具体的执行步骤和指标上，通过数据分析和绩效评估来确保计划的有效性和可行性。
随着技术的进步和市场环境的变化，联合生意计划正在向数据化、智能化和结果导向的方向发展。数据分析工具的应用使企业能够实时监控市场动态，及时调整策略。同时，智能化的系统能够提高决策的效率，减少人为错误，提升执行力。
在制定联合生意计划时，了解零售商的需求至关重要。零售商的生存需求、经营发展需求、竞争需求和合作需求都应纳入考虑范围。通过深入分析这些需求，供应商可以更好地与零售商建立合作关系，提升销售业绩。
在联合生意计划中，理解客户的生意是制定成功计划的关键。客户渗透模型和SWOT分析模型是两个重要的工具。通过这两种方法，供应商可以全面了解零售商的市场情况、竞争环境以及自身的优势和劣势，从而制定针对性的策略。
生意回顾是联合生意计划实施过程中的重要环节。通过GAP分析，供应商可以识别当前生意状况与目标之间的差距，找出问题所在，及时调整策略。市场情况、销售表现和关键业务驱动要素的回顾，能够为未来的计划提供数据支持和实证依据。
OGSM和OGSPM模型是制定联合生意计划的重要工具。OGSM模型通过明确目标、关键结果和行动计划，帮助企业制定清晰的战略方向。而OGSPM模型则强调在执行过程中，设定评估方式，确保计划的有效落实。
概念销售和VITO销售技能是卖入计划中不可或缺的技能。概念销售重视通过吸引客户的注意力和兴趣，推动销售过程。而VITO销售技能则强调如何在关键时刻影响高层决策者，以实现更高层次的合作与交易。
成功的联合生意计划需要持续的跟进与评估。通过使用ScoreCard等工具，企业可以实时监控计划的执行情况，确保各项任务按时完成，及时发现问题并进行调整。
在实施联合生意计划的过程中，企业常常会遇到各种误区与难点。深入分析这些问题的根源，制定相应的克服策略，对于提升计划的执行效果至关重要。
通过本课程的学习，参与者将能够深入理解联合生意计划的各个环节，掌握制定和执行联合生意计划的技能。课后工作任务的制定，将帮助参与者将所学知识应用于实际工作中，进一步提升自身的专业能力与市场竞争力。
联合生意计划培训课程不仅是对理论知识的学习，更是对实践能力的提升。通过课程的学习，参与者将能够更有效地与零售商合作，实现双赢的目标，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。
