实战增员技巧

实战增员技巧

实战增员技巧是保险行业中为了提升团队成员及代理人的招募效率和质量而专门设计的一系列策略和方法。这些技巧不仅涵盖了传统增员方法的改进，还包括了运用现代互联网技术和思维进行创新的途径。随着保险市场的不断变化，尤其是面对80/90后这一新兴的准增员群体，传统的增员模式逐渐失去了其有效性，因此，实战增员技巧的运用显得尤为重要。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、课程背景与发展

随着保险市场的转型，增员“人海战术”的红利逐渐消失。传统的增员模式已经无法适应新时代的需求，特别是在全面开放的背景下，保险行业面临着前所未有的挑战。80/90后这一群体，有着高学历、高素质和强烈的职业规划意识，他们的价值观和思维方式与以往的从业人员存在显著差异。因此，保险行业必须对增员模式进行革新，以适应这一新兴群体的特点。

《增优训练营》课程正是基于这一背景而设计，旨在帮助保险从业人员提升对80/90后群体的理解，从而制定出更为有效的增员策略。课程通过实战讲授、案例讨论和情景互动等多种形式，深入剖析80/90后的思维特征和行为习惯，并提供可操作的增员技巧。

二、实战增员技巧的核心内容

实战增员技巧的核心内容主要包括以下几个方面：

• 增员心理分析
• 增员活动平台搭建
• 增员面谈技巧
• 互联网工具的运用

1. 增员心理分析

增员心理分析是理解准增员对象的第一步。通过对80/90后群体的画像，了解他们的价值观、职业规划和心理需求，从而制定出适合他们的增员策略。例如，80/90后对工作的重视不仅体现在薪水上，更在于职业发展空间和工作环境的舒适度。因此，在与他们沟通时，需要强调公司提供的职业成长机会和良好的工作氛围。

2. 增员活动平台搭建

为有效吸引和招募准增员对象，搭建合适的增员活动平台至关重要。增员活动可以分为软性活动、分享型活动和促成型活动。软性活动通过轻松的氛围来获得信任；分享型活动则通过真实的故事和经验分享来激发参与者的痛点，增加他们的认同感；促成型活动则是通过具体的邀约和组织，将准增员对象转化为实际入职人员。

3. 增员面谈技巧

增员面谈是增员过程中最为关键的一环。面谈技巧包括三次面谈流程：去忧面谈、解惑面谈和入职促成面谈。在去忧面谈中，首先要从职业中找到“关心点”，再从情绪中找到“体谅点”，最后在肢体动作上进行催眠，营造出轻松的交流氛围。在解惑面谈中，需要回答关于行业、公司及个人能力的问题，帮助准增员对象消除疑虑。而在入职促成面谈中，关注如何让准增员对象做出承诺，从而实现有效的转化。

4. 互联网工具的运用

在现代增员过程中，互联网工具的运用是提升效率的重要手段。通过社交媒体、在线招聘平台等工具，可以扩大增员的覆盖面，并提高与目标群体的互动性。例如，利用微信、微博等社交平台进行线上分享和互动，可以有效增强准增员对象对公司的认同感和参与感。

三、实战增员技巧的应用案例

在实际操作中，许多保险公司已经开始运用实战增员技巧取得显著成效。以下是几个成功的案例：

• 某大型保险公司：利用社交媒体吸引年轻人：该公司通过社交媒体平台发布与保险相关的知识性文章和视频，吸引了大量80/90后年轻人的关注。通过线上互动，成功举办了多场线上分享会，提升了品牌认知度，并吸引了大量潜在增员对象。
• 某地区保险代理人：举办线下职业规划沙龙：代理人通过举办职业规划沙龙，邀请80/90后群体参与。在轻松的氛围中，分享了自己的职业发展故事，成功吸引了多名参与者表示对保险行业的兴趣，并进一步进行了一对一的深入沟通。
• 某保险团队：创新面谈流程提升转化率：该团队在面谈中采用了三次面谈流程，通过去忧面谈、解惑面谈和入职促成面谈的方式，显著提升了转化率。尤其是在入职促成面谈中，采取了更加人性化的邀约方式，让准增员对象感受到团队的关怀和支持。

四、总结与展望

实战增员技巧的有效应用，不仅能够提升保险团队的增员效率，还能帮助从业人员更好地理解和服务于80/90后这一新兴群体。随着市场环境的变化和科技的进步，未来的增员模式将更加多元化和个性化。保险从业人员需要不断学习和调整自己的策略，以适应新的市场需求。

在未来的保险市场中，成功的增员将依赖于对目标群体的深刻理解和灵活的实施策略。通过不断优化实战增员技巧，保险行业必将迎来新的发展机遇，推动行业的进一步繁荣。

最终，实战增员技巧不仅是一种方法，更是一种思维方式，它要求从业人员具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，以应对日益复杂的市场环境和多变的客户需求。