健康保障产说会

健康保障产说会

健康保障产说会是指在保险行业中，专注于健康险及重疾险相关产品的推广与销售，旨在帮助保险营销人员提高其专业知识和销售技能的一种培训与交流活动。这类会议通常涵盖健康保障的政策变化、市场需求分析、客户服务技巧、销售策略等内容，以期提升营销人员的竞争力，实现销售业绩的增长。

李竟成：健康新时代、销售新征程 ——玩转高额重疾险、健康险销售

这门课程深入剖析《重疾新规》及其对重大疾病赔付标准的影响，带来政策利好消息。通过讲解重大疾病防治知识，帮助营销人员掌握健康管理的知识与方法，提升保险营销技能。课程结合实战案例和模拟练习，帮助学员树立正确的健康险销售理念，掌握高效

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一、背景与意义

随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，公众对健康保障的需求日益增强。保险行业作为风险管理的重要组成部分，健康险及重疾险逐渐成为家庭财务规划的核心。尤其是在新冠疫情的影响下，健康保障的必要性愈加突显，促使保险公司加大对健康险的推广力度。

健康保障产说会的举办，正是为了顺应这一趋势，通过系统的培训和交流，帮助保险营销人员更好地理解和掌握健康险的相关知识，从而提升他们的专业素养和销售能力。这不仅有助于提高个人业绩，还有助于推动整个行业的健康发展。

二、健康保障产说会的内容构成

• 政策解读：分析当前健康保障领域的政策变化，包括国家层面和地方政策的不同，解读《重疾新规》的具体内容及其对市场的影响。
• 市场分析：通过数据展示当前健康险市场的发展趋势，分析不同类型客户的需求特征，为保险销售提供数据支持。
• 产品知识：详细介绍健康险及重疾险的产品特点、适用人群、保障范围等，帮助营销人员全面了解产品。
• 销售技巧：教授有效的销售话术、客户挖掘技巧及沟通技巧，提高营销人员的销售能力。
• 案例分析：结合真实案例，分析成功与失败的销售经验，帮助学员从中吸取教训，优化自身的销售策略。
• 实战演练：通过模拟训练和角色扮演等方式，让学员在实践中巩固所学知识，提高实际操作能力。

三、健康保障产说会在课程中的应用

在李竟成的课程中，健康保障产说会作为一种重要的培训形式，贯穿于整个教学过程。课程内容包括重大疾病的防治知识、医保机制的利与弊、健康险的销售逻辑等，都是围绕健康保障展开的。以下是课程中健康保障产说会的具体应用：

1. 重大疾病防治知识的讲解

为了让学员能像医生一样与客户进行有效沟通，课程首先展示了中国癌症发病的大数据，帮助学员理解重大疾病的流行趋势。在此基础上，讲解癌症的病理机制、男女患癌的差异、常见癌症的防治知识等，培养学员的专业素养，使他们能够在销售过程中提供专业的建议和指导。

2. 医保机制的分析

课程深入探讨了中国社会保障系统的发展，分析医保机制的优缺点。通过对“存活率”和“生命成本”的计算公式的讲解，让学员认识到医保在重大疾病防治中的作用和局限性，引导他们在与客户沟通时能够准确传达健康风险管理的重要性。

3. 销售逻辑的建立

在讲解重疾险和健康险的销售逻辑时，课程通过客户画像分析、法律维度的价值分析和快速筛选客户意向的提问技巧等，帮助学员建立系统的销售思路。同时，强调重疾险销售的七个步骤，使学员在实际销售中有章可循。

四、健康保障产说会的实践案例

为了更好地理解健康保障产说会的应用，以下是一些实际案例：

案例一：某保险公司健康险推广活动

某保险公司在推出新型健康险产品时，举办了一场健康保障产说会，邀请了多位行业专家进行政策解读和产品讲解。通过这次活动，营销人员不仅了解了新产品的优势，还掌握了市场推广的策略，最终成功吸引了大量客户，提高了销售业绩。

案例二：健康管理知识分享会

某地区的保险代理人组织了一次针对客户的健康管理知识分享会，内容涵盖了重大疾病的防治知识、健康险的选择建议等。通过这次活动，代理人与客户建立了更深入的信任关系，客户的满意度显著提升，后续的保险销售也因此得到了很好的推动。

五、未来发展趋势

随着科技的进步和社会的不断发展，健康保障产说会的形式和内容也在不断演变。未来，健康保障产说会可能会朝以下几个方向发展：

• 数字化转型：利用线上平台和工具，开展更为灵活和广泛的健康保障产说会，为更多的营销人员和客户提供便捷的学习与交流机会。
• 个性化服务：根据不同客户的需求，制定个性化的健康保障方案，提升客户的参与感和满意度。
• 跨界合作：与医疗机构、健康管理公司等展开合作，构建更为完善的健康保障生态系统，为客户提供全方位的服务。

六、结论

健康保障产说会作为保险营销人员提升专业素养和销售能力的重要平台，已成为行业内不可或缺的一部分。通过对健康险及重疾险的深入分析与探讨，营销人员不仅能够更好地服务客户，还能推动保险行业的稳健发展。未来，健康保障产说会将随着市场需求和科技进步不断创新，为更多人提供更优质的健康保障服务。