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打动听众 - 破解项目讲解的秘笈

“打动听众 - 破解项目讲解的秘笈”是一门专注于提升商务演讲能力的课程，旨在帮助企业内部的市场部、销售部及设计部人员改善其在产品或项目讲解时的表现。随着市场竞争的加剧，企业越来越重视员工的表达能力，尤其是在面对客户时，高效的沟通和专业的演讲能力成为了成功的关键因素。本课程通过系统的培训，帮助参与者掌握演讲的核心技巧，提升业绩，实现企业目标。

于沣然：《打动听众-破解项目讲解的秘笈》

这门课程专为提升公司设计总监、市场部及销售部人员在产品及项目讲解中的专业表达能力而设计。通过两天的线下面授，帮助学员掌握商务演讲技法，提升内容逻辑和肢体语言运用，改善以往读PPT、气氛沉闷的现象。课程将全面解析成功演讲的要素、搭

于沣然 培训咨询

课程背景

在当今商业环境中，产品的优劣往往并不是客户决策的唯一因素，演讲者的表达能力、与听众的互动程度以及项目讲解的专业性都对客户的选择产生深远影响。许多企业发现，设计总监、市场部和销售部人员在与客户进行项目讲解时，常常面临以下问题：

• 演讲内容不精通，导致表达模糊、啰嗦。
• 缺乏有效的逻辑结构，使得听众难以跟随演讲思路。
• 在面对客户提问时不知所措，表现出紧张与不自然。
• 无法有效激发听众的兴趣，使得讲解过程显得单调乏味。

针对这些问题，企业迫切需要一种系统的培训方式，以提升员工的演讲能力和客户沟通技巧，从而为企业创造更大的价值。因此，本课程成为了提升销售人员及设计总监商务路演表达能力的必修课。

课程收益

通过参加本课程，参与者将收获以下几点：

• 改善演讲内容的精确度，使观点更加清晰、逻辑更加严谨。
• 掌握如何吸引客户的注意力，让客户愿意听、听得懂。
• 提升自我形象，通过自然的肢体语言改善台上表现。
• 打破读PPT的沉闷氛围，优化与听众的互动能力。
• 学习用顾客思维进行思考，设计出高效的思维导图，提升方案制作效率。

课程时间与对象

本课程为线下授课，共计两天，每天六小时。授课人数限定在30人以内，以确保每位参与者都能获得充分的指导与反馈。课的对象主要为市场部、设计部及销售部人员，以及希望提升演讲能力的讲师。

课程大纲

课程内容涵盖了多个方面，从基础理论到实操技巧，旨在提供全面的商务演讲指导。

第一章：一场成功的项目演讲是什么样？

成功的项目演讲应具备震撼的开场和清晰的逻辑结构。参与者将学习如何应用成人听众的习惯与特点，来设计出吸引人的演讲内容。课程将分析常见的商务演讲问题，比如演讲风格的选择、项目路演的雷区，以及如何有效传达解决方案。

第二章：销售路演的逻辑架构搭建

该章节将指导参与者如何撰写销售型演讲的结构，回答六个关键问题，帮助演讲者明确目标并有效地传达信息。通过编写路演的七步结构法，参与者将掌握从开场到互动的完整演讲流程，提高演讲的有效性。

第三章：项目演讲的语言表达

语言是沟通的桥梁，本章将帮助参与者搭建语言表达的逻辑架构，运用买者思维进行内容设计，并学习如何通过故事讲述提升演讲的吸引力。此外，课程还将讲解如何制作思维导图，以帮助演讲者更自然地脱稿讲解。

第四章：项目演讲的舞台呈现

一个成功的演讲者不仅需要具备良好的语言表达能力，还需要具备专业的形象和自信的表现。本章将深入探讨如何提升职业形象、克服演讲时的紧张情绪，以及如何有效运用肢体语言来增强演讲效果。

第五章：项目讲解的现场互动

现场互动是商务演讲的重要组成部分。本章将教授参与者如何设计自我介绍、有效回答客户提问的技巧，以及如何在演讲中营造良好的互动氛围，确保听众的参与感和兴趣。

课程实施与评价

课程的实施将通过案例分析、角色扮演和实际演练等多种方式，确保参与者能够在实践中掌握所学内容。课程结束后，参与者将接受专业的点评与反馈，以便于进一步的提升和完善。

总结

在现代商业环境中，演讲能力已成为职场人士必备的核心竞争力之一。通过“打动听众 - 破解项目讲解的秘笈”课程，参与者不仅能够改善自身的表达能力，还能在实际工作中有效提升业绩，增强与客户的沟通效果。随着课程的不断深入，参与者将会发现，演讲不仅仅是一个技能，更是一种艺术，一种在商业世界中建立信任、促进交流的重要工具。