在当今竞争激烈的市场环境中，新产品发布会无疑是企业展示新产品、吸引客户的重要平台。然而，仅仅依靠传统的PPT演示方式往往无法有效打动听众，导致信息传递不畅、客户兴趣缺乏。为此，提升产品发布会的演讲技巧成为企业迫在眉睫的任务。课程《打动听众 - 破解新产品发布会的秘笈》旨在帮助市场部、设计部和销售部人员改善演讲能力，实现与听众的有效沟通，提升销售业绩。
于沣然
培训咨询
随着科技的不断发展，新产品层出不穷，如何有效展示这些产品成为企业面临的一大挑战。许多企业在产品发布会上，讲师往往依赖于PPT进行简单的讲解，导致信息传递不够生动，无法吸引听众的注意。更为严重的是，讲师在面对客户提问时表现出紧张和不自然，使得整个发布会气氛沉闷。通过本课程，企业希望能实现讲解自如，提升销售人员及设计总监的商务路演表达能力，进而推动业绩的提升。
课程为期两天，共计12小时，采用线下面授的方式，授课人数不超过30人，以确保每位学员都能获得充分的指导与反馈。课程内容涵盖多个模块，从新产品发布会的基本要求到语言表达、舞台呈现、现场问答应变等，全面提升学员的演讲能力。
成功的新产品发布会应具备震撼的开场、清晰的逻辑结构和引人入胜的内容。通过分析案例，如罗永浩的星巴克咖啡发布会，学员可以了解到如何通过情感共鸣和故事化的讲述，来抓住听众的注意力。
成人听众往往关心自身利益，注意力容易分散。在演讲中，讲师需要采用7:20公式，即在20%的时间内传递70%的信息，确保信息的有效传达。同时，尊重和肯定听众的参与感也是提升演讲效果的关键。
搭建一个清晰的销售型演讲结构，回答六个关键问题是成功路演的基础。通过分析“我是谁”、“我要讲什么”、“对别人有什么好处”等问题，讲师可以帮助听众理解产品的价值和市场前景。
开场三步曲至关重要，首先要导入并引发兴趣，其次进行自我介绍以塑造专业度，最后明确主题并预告后续内容。痛点分析是引导听众需求的重要环节，讲师需要通过提出问题、分析原因和损失来引出解决方案。
语言表达是商务演讲的核心，讲师需要运用买者思维与卖者思维的对比，明确如何打动听众。同时，故事化的讲述方式能够更好地吸引听众的注意力。使用麦肯锡的SCQA公式可以帮助演讲者更好地组织内容，提出清晰的问题并给出具体的解决方案。
演讲者的风格直接影响听众的体验。多说“你”，少说“我”，用娓娓道来的方式进行讲述，同时适当引用金句以增加可信度。PPT的使用也应注重条理化和生动化，帮助演讲者更好地传达信息。
演讲者的形象是信任的开始，职业形象的塑造至关重要。通过规范的站姿、眼神和语言，演讲者能够有效提升自身的专业度。克服紧张情绪也是每位演讲者必须面对的挑战，通过高压演讲练习可以有效提升临场自信。
肢体语言是演讲中不可忽视的部分，演讲者应掌握不同的手势和面部表情，以增强信息传递的有效性。赫拉别恩法则指出，非语言表达往往比语言更具影响力，演讲者需要通过实践提升肢体语言的表达能力。
现场问答环节是检验演讲者应变能力的重要时刻。演讲者应掌握“好、宁、乱、不断”五字秘诀，以应对各种突发情况。同时，利用QBQ（问题背后的问题）方法，可以帮助演讲者更快找到问题的核心，给出有效的回答。
通过本课程的学习，学员将掌握新产品发布会的演讲技巧，提升表达能力和销售业绩。随着信息时代的发展，演讲能力的重要性愈发凸显，企业应重视演讲技巧的培训，为产品发布会的成功奠定基础。
本课程不仅适用于市场部和销售部人员，同样对设计师、产品经理等角色也有重要的指导意义。通过理论与实践相结合的方式，学员将能够更好地理解听众心理，提升演讲的专业性与吸引力，为未来的职业发展打下坚实基础。
