演讲内容精简

打动听众 - 产品宣讲呈现能力提升

在现代商业环境中，产品宣讲不仅是销售和市场推广的重要环节，更是企业品牌形象和核心价值的直接体现。于沣然老师的课程《打动听众 - 产品宣讲呈现能力提升》旨在帮助企业提升其销售人员和设计总监在产品或项目讲解时的表达能力，改善传统讲解方式的不足，使之更具吸引力和感染力。

于沣然：《打动听众- 产品宣讲呈现能力提升》

为了提升公司设计总监、市场部及销售部在项目讲解中的表现，本课程专为改善读PPT、不专业呈现和无法激发听众兴趣的问题而设计。通过本课程，学员将掌握商务演讲技巧，增强与客户的互动能力，学会逻辑清晰、层次分明地表达，提高商务路演的专业

于沣然 培训咨询

课程背景

随着市场竞争的加剧，企业面临的挑战越来越复杂。尤其是在产品发布会、销售演示等关键时刻，企业需要通过有效的沟通来赢得客户的信任和兴趣。然而，许多讲师在进行产品讲解时，往往出现“读PPT”、“表达不专业”等问题，导致客户无法有效理解产品的优势与特点，进而影响销售业绩。针对这一现状，本课程应运而生，旨在培养讲师们的商务演讲能力，使其能够以更专业的姿态与客户进行沟通，提升整体业绩。

课程收益

通过为期一天的线下面授课程，参与者将获得以下几方面的能力提升：

• 提高讲解内容的逻辑性和条理性，确保观点清晰、重点突出。
• 学会运用肢体语言增强表达的自然性和专业度，改善演讲者的台上形象。
• 掌握用顾客思维设计讲解脉络的技巧，提升与听众的互动效果。
• 通过案例分析，学习如何有效应对客户提问，提升自信心。

课程内容概述

第一章：成功的新产品发布会

一场成功的新产品发布会，不仅仅是信息的传递，更是情感的共鸣。成功的发布会需要震撼的开场和先声夺人的案例，如罗永浩的星巴克咖啡销售案例，展示了如何通过引人入胜的故事吸引听众的注意力。

成人听众的习惯与特点

了解成人听众的特点是设计有效演讲的基础。成人听众通常只关心与自身利益相关的内容，因此在讲解时需强调产品或方案能为其带来的具体好处。同时，成人的注意力容易分散，因此演讲者需要通过引人入胜的开场和互动环节来保持听众的集中度。此外，成人喜欢受到尊重与肯定，演讲者应通过积极的语言与肢体语言来实现这一点。

商务演讲的常见问题

在商务演讲中，常见的问题包括：演讲风格单一、内容繁杂、观点不清等。这些问题会导致听众失去兴趣，最终影响产品的推广效果。课程将针对这类问题进行深入分析，并提供切实可行的改进策略。

第二章：销售路演的逻辑架构搭建

有效的销售路演应具备清晰的逻辑结构，课程将通过六个关键问题帮助学员搭建演讲框架。通过明确“我是谁”、“我要讲什么”、“对别人有什么好处”等问题，演讲者能够更好地组织思路，确保信息传递的有效性。

开场的重要性

开场是演讲成功的关键，课程中将介绍开场导入的设计方法，包括如何引发听众兴趣、自我介绍以塑造专业形象等。同时，演讲者需通过痛点分析，引导听众的需求，提出针对性的解决方案，确保信息的相关性。

第三章：语言表达的技巧

语言表达是演讲成功的重要组成部分。课程将教授如何搭建语言表达的逻辑架构，强调买者思维的重要性，借助故事讲述技巧来吸引听众。同时，通过对演讲风格的分析，帮助学员找到适合自己的表达方式。

PPT的有效使用

在演讲中，PPT不仅是信息的载体，更是增强表达效果的工具。课程将展示如何通过合理的PPT设计与讲解，提升演讲的生动性和条理性，使听众更易于理解和记忆关键信息。

第四章：舞台呈现与形象管理

演讲者的形象直接影响听众的信任度。本课程将分析职业形象的五种不专业表现，并提供提升形象的有效方法。通过对站姿、面部表情、眼神交流等肢体语言的训练，帮助学员克服演讲时的紧张情绪，提升自信心。

克服紧张的技巧

演讲时的紧张是许多演讲者共同面临的问题。课程将介绍引起紧张的内因及其克服方法，帮助学员找到适合自己的应对策略，确保在演讲中保持良好的状态。

第五章：现场问答应变技巧

在产品发布会中，现场问答环节常常是检验演讲者专业度的关键。课程将提供五字秘诀“好、宁、乱、不断、争取”，帮助学员在面对提问时，保持冷静、快速反应，确保回答的准确性和有效性。

结语

通过本课程的学习，参与者将能够在产品宣讲中自如表达，提升个人及团队的整体业绩。无论是在面对客户的产品发布会、还是日常的销售沟通中，掌握这些技能都将极大地提升沟通的有效性和影响力，助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。