逻辑清晰表达

打动听众—项目及产品路演技能提升

课程背景

在当今快节奏的职场环境中，个体的注意力持续时间已被研究表明仅为八秒。这意味着每一次的项目汇报和产品演示都成为了一场对注意力的争夺战。许多人因缺乏有效的表达及说服技巧而遭遇职业发展的瓶颈。无论是跨部门会议、一对一的客户交流，还是大型的产品发布会，能够吸引并维持听众的注意力，呈现出有力的观点都是至关重要的。这堂课程旨在帮助学员掌握演讲、表达和推销的技能，使他们在职场中脱颖而出。

于沣然：《打动听众—项目及产品路演技能提升》

在现代职场，演示技巧已成为成功的关键。本课程将助您提升商务PPT演示、说服力及表达能力，全面掌握如何准备、设计并呈现项目及产品路演。通过一天高强度的培训，您将学会克服紧张，建立吸引力，精炼表达，抓住每一个演讲机遇。课程还将帮助您

于沣然 培训咨询

每个人都曾经历过在演讲中无法准确传达观点的挫败感，或是在面对重要客户时无法有效推销自身产品的无奈。这种情况普遍存在，尤其是在项目及产品的解决方案讲解中，若过于明显地表现出推销意图，往往难以激发客户的兴趣，更别提达成交易。在这样背景下，课程的设计不仅关注演讲技巧的传授，更着重于如何将销售角色转变为咨询顾问与产品顾问的角色，帮助学员理解听众的需求，精确传达信息，从而实现成交的目标。

课程目标

• 突破当众演讲时的紧张恐惧情绪，建立自信。
• 掌握演讲内容的设计与组织能力，提高演讲的逻辑性。
• 学会如何吸引听众的注意力，并在演讲结尾留给观众深刻的印象。
• 用通俗易懂的语言表达复杂的思想，确保信息传达的有效性。
• 掌握商务路演中关键的听众关注点，实施成交的七步法。

课程时间与授课对象

本课程为期一天，共计6小时，适合人数不超过60人的小班授课，主要面向项目经理和产品经理。课程的设计考虑到参与者在职场中的实际需求，旨在提升他们在项目与产品路演中的表达能力和说服技巧。

学员收益

• 帮助学员系统梳理项目讲解的逻辑，使其更加清晰。
• 深化对商务演示中人、内容与PPT之间关系的理解，提升实战技能。
• 改善讲师现场应变与控场能力，学习处理异议的有效方法。
• 帮助培训师提高表达能力，使观点突出、逻辑清晰。

课程内容详解

第一讲：演讲者的角色定位

在项目讲解中，演讲者的角色并不只是一个简单的销售员，而是一个咨询顾问。了解不同的项目讲解风格以及可能遇到的陷阱是成功的关键。

• 项目讲解中的五个常见错误：如要点不清、条理不清、细节过多等，都会导致听众的兴趣下降。
• 避免过于明显的推销型表达，转而采用咨询式的沟通方式，引导听众理解产品的价值。

第二讲：项目讲解的逻辑架构搭建

在设计销售型演讲时，结构的合理性至关重要。学员将学习如何通过一系列问题引导听众的兴趣与关注。

• 开场三步曲的重要性，包括如何引发兴趣、自我介绍、塑造专业度等。
• 通过痛点分析引导需求，提出问题并分析错误做法，从而引出解决方案。

第三讲：你的形象就是“信任”的开始

在商务路演中，演讲者的形象直接影响听众的信任度。专业的形象不仅包括外在着装，还包括对内容的熟悉程度和肢体语言的运用。

• 识别不专业的形象表现，并学习提升形象的具体方法。
• 培养良好的站姿、眼神交流和举止规范，以增强演讲的说服力。

第四讲：肢体动作与非语言表达

肢体语言在演讲中占据重要位置。学员将学习如何通过肢体动作增强信息的传递效果。

• 赫拉别恩法则的应用，理解非语言交流中的比例。
• 掌握五个肢体语言工具箱，包括站姿、表情、眼神等，提升演讲的效果。

第五讲：PPT课件的逻辑美化

PPT不仅是演讲的辅助工具，更是信息传递的重要载体。学员将学习如何设计出简洁、美观且具逻辑性的PPT。

• 掌握PPT美化的四个原则，包括扁平化设计和视觉冲击力的运用。
• 通过案例学习如何优化颜色搭配、文字排版和图表使用，提升PPT的专业度。

课程总结与展望

通过本课程的学习，学员将不仅掌握演讲的基本技巧，还能深入理解听众的关注点，从而在项目及产品路演中实现更高的成交率。随着技能的提升，学员将在职场中展现出更强的竞争力和专业形象，为未来的发展铺平道路。

通过不断的实践与反思，演讲者能够在真实的商务场景中灵活运用所学知识，以应对不同的挑战与机遇。演讲不仅仅是信息的传递，更是信任的建立、关系的维护和价值的传达。在这个信息泛滥的时代，能够有效地打动听众的能力将使个体在职场中脱颖而出，走向成功的道路。