表达逻辑清晰

汽车金融产品路演说服力训练

在当今的职场中，有效的沟通与说服能力是取得成功的重要因素之一。尤其是在汽车金融领域，客户经理的角色不仅仅是销售人员，更应该成为客户的咨询顾问与产品营销顾问。为了帮助汽车金融客户经理突破销售瓶颈，提升说服能力，本课程“打动听众——汽车金融产品路演说服力训练”应运而生。该课程旨在通过系统的训练，帮助学员提升演讲技巧、逻辑思维及应变能力，以便在面对客户时能够自信、流畅地进行产品推介和服务说明。

于沣然：打动听众——汽车金融产品路演说服力训练

在职场中，注意力是一场激烈的战斗，而成功的演示更是关键。无论是一对一的客户沟通，还是面对众人的项目展示，缺乏有效的表达和说服技巧往往是发展瓶颈。本课程将帮助汽车金融客户经理们突破演讲恐惧，掌握内容设计与组织能力，成为具备说服力和

于沣然 培训咨询

一、课程背景

现代职场中，人的注意力持续时间通常只有八秒，这使得每次演讲都变成了一场“注意力争夺战”。在这样一个快速变化的环境中，许多职场人士由于缺乏有效的表达和说服技巧，面临发展瓶颈。尤其是在汽车金融行业，客户经理常常需要在短时间内将复杂的金融产品有效地传达给客户。然而，错误的推销方式、缺乏逻辑的表达或是对客户需求的不了解，都会导致销售失败。通过本课程，学员将学习如何把自己从单纯的销售员角色转变为能够为客户提供价值的顾问角色，从而提升成交率。

二、课程目标

本课程主要有以下几个目标：

• 帮助学员克服在公众演讲时的紧张情绪，提升自信心。
• 掌握演讲结构与内容组织的能力，使演讲逻辑清晰、层次分明。
• 通过吸引人的开场和有力的结尾，提升观众的参与感与兴趣。
• 学会如何通过四化语言（简化、具体化、形象化和生动化）有效地表达思想。
• 掌握商务路演中，听众关注的要点，学习应对抗拒的七步法。

三、课程内容

课程共分为四个主要部分，每个部分都围绕着提升销售演讲者的能力展开。

1. 销售演讲者的角色定位

在这一部分，学员将学习到销售演讲的核心本质，以及如何有效地定位自己的角色。课程将通过分析销售演讲中常见的错误，帮助学员了解如何避免这些“坑”，以及如何将销售演讲的风格转变为更具吸引力的形式。特别是“咨询式的顾问营销”理念，将鼓励学员关注客户的真实需求，提供相应的解决方案。

2. 销售路演的逻辑架构搭建

该部分将重点介绍如何设计销售型演讲的结构。通过分析说服型演讲的基本结构，学员将学会如何提出关键问题，并围绕这些问题构建演讲内容。此外，学员将学习到如何通过故事讲述提升销售的影响力，以及如何在演讲中有效地引入解决方案和展示团队的专业度。

3. 销售演讲者的舞台呈现

在演讲过程中，演讲者的形象和肢体语言同样重要。本部分将帮助学员认识到职业形象对演讲效果的影响，并引导他们学习如何通过规范的站姿、眼神交流和手势运用来提升演讲的专业度。通过一系列的练习，学员将能够自如地运用肢体语言，从而增强演讲的感染力。

4. 与听众互动问答游刃有余

有效的互动能够提升听众的参与感，增强演讲的说服力。本部分将教授学员如何设计提问，引导听众思考，并在互动中掌握提问与回答的技巧。通过对常见问题的处理方法和技巧的学习，学员将能够在现场与听众进行有效的互动，及时回应听众的疑问。

四、课程收益

参加本课程后，学员将获得以下收益：

• 对项目讲解逻辑进行清晰的梳理，提升表达的准确性。
• 掌握商务演示中人、内容、PPT之间的关系，构思、设计和呈现的全面技能。
• 提升现场应变与控场能力，掌握处理异议的七种方法。
• 学会在表达时突出重点，使观点明晰，层次分明。

五、授课方式

课程采用多种授课方式，以确保学员能够深入理解并实际应用所学内容：

• 讲与演同步，声与形结合，以增强学习效果。
• 讲、练、演、评相结合，确保全程互动，迅速突破理论与实践的壁垒。
• 情景模拟，帮助学员在真实场景中练习演讲技能。
• 作业练习，确保学员能够在课程结束后将所学应用于实际工作中。

六、总结

通过“打动听众——汽车金融产品路演说服力训练”课程，学员将能够掌握一系列演讲与销售技巧，从而在汽车金融行业中脱颖而出。无论是面对客户的推介，还是在团队内部的汇报，良好的表达能力和说服技巧都将为他们的职业发展提供强有力的支持。课程不仅仅是知识的传授，更是能力的提升与职业素养的培养。希望每位学员能够在课程中收获满满，用所学知识和技能去打动听众，实现销售目标。