在当今商业环境中，公司上市不仅是企业发展的重要里程碑，更是高管团队展示企业形象和专业度的关键时刻。面对客户和投资者，如何有效地传达企业的价值、愿景以及产品优势，成为高管们必须掌握的核心技能。本课程旨在帮助高层管理人员提升其在上市答辩过程中的表达能力，改变以往通过读PPT进行讲解的单调方式，提升专业形象，激发听众兴趣，从而实现更高的业绩目标。
于沣然
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参与者将学习到如何在商务演讲中做到逻辑清晰、重点突出，避免冗长繁琐的讲解，让客户易于理解。同时，课程将教授如何运用肢体语言和表达习惯，改善台上形象，使演讲者能够自如应对客户提问，营造良好的互动氛围。通过制定顾客思维的五步逻辑，参与者将能够设计出高效的讲解脉络，像乔布斯一样通过故事打动听众。
成人听众在参与商务活动时，常常展现出独特的习惯和特点。首先，他们通常只关心与自身利益相关的内容，这要求演讲者在准备演讲时，必须精准把握听众的需求与利益点。其次，成人的注意力容易分散，且对信息的耐心有限，演讲者需要通过富有趣味性和互动性的内容来维持听众的注意力。此外，成人听众喜欢被尊重与肯定，演讲者在表达中应注意使用积极的语言和适当的肢体语言，增强与听众之间的连接感。
在商务演讲中，存在多种常见问题，影响演讲效果。其中，四种演讲风格应该被避免，包括流水帐型、广告型、自吹型和漫谈型。流水帐型演讲往往缺乏重点，使得听众容易失去兴趣；广告型则过于商业化，容易引起反感；自吹型演讲则使听众感到被排斥；漫谈型则显得无序，缺乏条理性。因此，演讲者应明确演讲的结构和目的，确保信息传达的有效性。
商务路演的核心本质在于通过清晰的问题和解决方案来传达企业的价值。成功的路演需要让听众明白“我们是做什么的”、“我们解决的是什么问题”和“我们为什么与众不同”。在新产品发布演讲中，演讲者应围绕产品特点、市场前景及公司优势进行全面而清晰的阐述，以增强听众的信心和兴趣。
撰写销售型演讲的结构是提升演讲质量的关键。演讲者需要回答六个核心问题，确保内容紧密围绕目标展开。这六个问题包括：我是谁？我要讲什么？对别人有什么好处？为什么和你讲？如何证明我说的是真的？为什么跟我行动？回答这些问题能够帮助演讲者构建清晰的逻辑框架，确保信息传达的有效性。
语言表达的逻辑架构对于听众的理解至关重要。演讲者需要掌握买者思维与卖者思维的区别，后者更容易打动听众。同时，听众更喜欢听故事，演讲者可以运用麦肯锡的SCQA公式（Situation, Complication, Question, Answer）来构建演讲逻辑，通过放大冲突、提出疑问并给出解决方案，吸引听众的注意力。
舞台呈现不仅仅是外在形象的展示，更是信任的传递。专业的形象会增强听众的信任感，演讲者应注意站姿、举止和眼神等方面的表现。同时，克服演讲时的紧张情绪是提升演讲效果的重要环节。演讲者可以通过深呼吸、积极自我暗示和充分的准备来缓解紧张。
在产品发布会的现场问答环节，演讲者需具备快速应变的能力。应变的五字秘诀是“好、宁、乱、不断、争取”。即使面对复杂的问题，演讲者也应保持冷静，认真倾听，给予听众满意的回答。通过积极的互动，可以增强演讲的氛围，提升听众的参与感和兴趣。
本课程旨在为高层管理人员提供一套系统的商务演讲技巧，帮助他们在公司上市答辩中有效提升表达能力。通过对成人听众特点的分析、商务演讲常见问题的讨论、销售路演逻辑架构的搭建、语言表达的逻辑架构、舞台呈现的专业形象塑造及现场问答的应变技巧等多方面的培训，参与者将能够更加自信、专业地面对听众，实现企业形象的提升与业绩的增长。
