逻辑性表达

产品呈现表达技巧训练

产品呈现表达技巧是指在产品经理和客户经理的角色中，运用有效的沟通技巧和表达方式，向内部团队和外部客户传达产品的价值和优势。这一技巧在当今市场竞争日益激烈、产品同质化现象愈发严重的环境中显得尤为重要。随着企业对产品经理和客户经理的要求不断提高，掌握专业的产品表达技巧成为提升企业竞争力的关键因素之一。

课程背景

在当今的商业环境中，产品同质化现象严重，消费者对产品的选择越来越谨慎。作为产品经理和客户经理，他们的角色不仅仅是负责产品的开发和销售，更需要通过有效的表达技巧来传达产品的独特性和优势。然而，许多产品经理和客户经理在实际工作中面临着诸多挑战，包括产品要素宣贯不清、专业术语堆砌、逻辑不清晰、要点不明确以及说服力不足等。这些问题严重影响了企业的品牌形象和销售业绩。因此，针对这些问题进行系统的产品呈现表达技巧训练显得尤为重要。

课程收益

• 思考更清晰：通过提升产品表达策划能力，学员能够基于目标、受众和要点，对产品呈现表达的关键内容进行全面而清晰的思考。
• 表达更准确：课程将提升学员的结构化表达能力，使他们能够通过明确的观点、科学的结构和情感的投入，进行准确的表达，从而提高听众的理解与认同。
• 影响更轻松：全面提升学员的个人表达魅力与影响力，使他们能够快速与听众建立信任并达成共识，进而推动企业的绩效提升。

课程时间与对象

课程设定为一天，时长为6小时，面向产品经理、客户经理及其他需要提升产品呈现与表达能力的商务人士，帮助他们更好地传递产品信息和影响他人。

课程方式

课程将采用讲授演示、案例分析、互动讨论、工具辅导、演练点评与引导技术相结合的方式，力求通过多种形式提升学员的表达能力。

课程大纲

导入

• 沟通表达的三种形态
• 产品表达的“三点三线”

第一讲：内容篇——表达有道，影响有方

表达之道建立标准

成功表达的三个标准是理解、共鸣和行动。理解是听众对信息的基础认知，只有当他们理解了产品的核心价值，才能产生共鸣。共鸣则是情感上的认同，能够激发听众的兴趣和关注。而最终的行动是指听众在理解和共鸣的基础上，采取相应的行动，如购买产品或推荐他人。

直指人心：超强沟通能力之关键

一个成功的表达者能够洞察听众的需求和情感，通过恰当的语言和方式直击人心。案例分析将帮助学员理解如何通过有效的沟通策略，增强表达的说服力。

因势利导：四类沟通策略

• 强化：通过强调优势和特点来增强产品的吸引力。
• 弱化：降低产品的不足之处，以减轻听众的顾虑。
• 引导：在表达中引导听众的思维，使他们更易接受产品的信息。
• 限制：通过限制信息的范围，使听众更专注于关键信息。

影响之方：内容准备的三个步骤

• 步骤一：结果——带着目标去展示，明确表达的目的。
• 步骤二：关联性——从听众出发去准备，了解听众的背景和需求。
• 步骤三：要点——清晰有力传达重点，确保信息传递的有效性。

清晰目标致力于表达策划

找到你的“红房子”，即明确产品的核心价值与目标受众，确保表达的方向性与针对性。

了解受众

• 从理智到情绪的受众影响，了解受众的思维模式和情感需求。
• 多维分析你的表达对象，考虑受众的背景、兴趣和需求。
• 施加影响的六个要素，包括信任、情感、逻辑、结构、互动和反馈。

分析要点

激发意愿的产品五色谱将帮助学员识别和分析产品的关键要素，从而为有效表达提供支持。

第二讲：结构篇——把握要领，胸有成竹

结构设计：表达鱼构图

优秀的表达者不仅要考虑自己如何讲述，更要思考对方如何聆听。通过结构化的表达方式，可以提高信息的传递效率。

产品表达的实质：以言致行

在表达中，语言不仅是信息的载体，更是行动的引导。通过生动的语言和有效的逻辑，可以激发听众的行动意愿。

全脑交互传递设计

通过结合逻辑与情感的表达方式，达到更高效的信息传递效果，使听众在理性与感性之间找到平衡。

洞悉表达四误，四动达致目标

• 表达误区：信息过载、缺乏结构、情感缺失、互动不足。
• 行动策略：简化信息、清晰结构、注入情感、增强互动。

鱼头设计：“牵引钩”魅力导入

• 便于理解式：使用简单明了的语言，让听众易于理解。
• 突出忧虑式：引发听众的关注和思考，激发他们的兴趣。
• 开门见山式：直接切入主题，抓住听众的注意力。
• 引发注意式：通过吸引眼球的方式，增强听众的好奇心。

情境演练：两分钟魅力导入

学员将在短时间内进行魅力导入的演练，提升自己的表达能力和自信心。

鱼背设计：逻辑性征服左脑

• 结构清晰：遵循结构思维的四项原则，确保信息的逻辑性和连贯性。
• 设计表达的结构之美，通过美学的方式提升表达的吸引力。

演练辅导：搭建产品表达金字塔

通过金字塔结构的搭建，帮助学员理清表达的层次与重点，使信息传递更为有效。

论证有力

• 列证据：通过数据和实例增强表达的说服力。
• 做对比：通过对比分析突出产品的优势，增强影响力。

案例：特朗普的数据征服

通过分析特朗普在演讲中运用数据的案例，帮助学员理解如何有效运用数据增强表达的影响力。

鱼腹设计：画面感征服右脑

通过生动的视觉演示，调动听众的想象力和情感，引发他们的共鸣。

案例：哪一版本的故事更吸引？

通过对比分析不同版本的表达，帮助学员理解在表达中如何运用故事来增强吸引力。

鱼尾设计：“致行阀”得力收结

• 总结：对表达内容进行有效的总结，确保信息的全面性。
• 展望：展望未来，激励听众采取行动。
• 行动：明确下一步行动，增强表达的实效性。

应用工具：表达自我评估表

通过自我评估，帮助学员反思和改进自己的表达技巧，提升专业水平。

第三讲：演绎篇——关键时刻，精英风采

情绪能量运用

• 控制紧张：学会在关键时刻调节自己的情绪，保持冷静。
• 点燃激情：通过情感的投入激发听众的兴趣，增强表达的感染力。

形象能量运用

• 修己以敬：通过自身的形象提升表达的权威性。
• 仪容仪表相关注意事项：注意穿着和仪态，树立良好的形象。

肢体能量运用

• 站姿训练：保持良好的站姿，增强自信心。
• 走姿训练：通过走姿的训练提升整体形象。
• 手势训练：运用合理的手势增强表达的生动性。

声音能量运用

• 把握声音的四个度：音量、语速、语调和节奏。
• 魅力声音的八字决：运用声音的变化吸引听众的注意力。

眼神能量运用

• 不飘忽不躲闪：保持眼神的稳定，增强说服力。
• 眼神运用技巧：通过眼神的交流建立与听众的情感连接。

综合演练：三分钟产品呈现表达训练

通过综合演练，学员将在实际场景中应用所学的表达技巧，提升自己的表达能力和自信心。

总结

产品呈现表达技巧训练课程旨在帮助产品经理和客户经理提升其产品表达能力，进而推动企业的品牌形象与销售业绩的双向提升。通过系统的培训与实践，学员将掌握一套基于客户需求的产品呈现表达技巧，轻松实现高效的产品展示，为企业的成功奠定坚实的基础。