法商学习是指运用法律知识与思维方式，帮助个人或企业在商业活动中更好地识别、分析和解决问题的一种学习方法。它强调法律知识在商业决策、客户需求分析及风险管理中的重要性，尤其在保险行业的营销过程中，法商的运用愈发显得不可或缺。随着市场的变化与消费者需求的多样化，法商学习不仅为保险营销员提供了新的工具和思路，也为其职业发展打开了新的大门。
李轩
培训咨询
在当今快节奏的商业环境中，尤其是寿险行业，个人发展的分水岭已经显现。根据市场研究，行业内的人员流失率和人均业绩均出现显著下滑。然而，在绩优市场中，MDRT（百万圆桌会议）成员人数和绩优伙伴的产能却逆势上扬。这一现象的根本原因在于，过往的保险营销员在享受人口红利的同时，未能及时调整自身的能力与市场需求相适应。
随着我国国民经济的快速发展，中产及以上客户群体的规模不断扩大，保险营销员面临的客户需求变得更加复杂。法商作为一种探寻客户需求、进行有效面谈及促成交易的工具，对于提升营销员的专业能力具有重要作用。然而，自2015年法商理念引入市场以来，许多保险营销员仍未完全理解法商的真正价值与应用。因此，提升法商的学习与应用水平，成为行业内各大公司亟待解决的问题。
法商学习的课程旨在帮助学员掌握以下几方面的能力：
与以往的法商课程不同，本课程采用翻转课堂的教学形式，让学员在思考法商作用的过程中，主动参与学习。课程内容强调实战性与干货，避免冗余的理论讲解。通过深入剖析婚姻与企业两类常见问题，结合具体案例，帮助学员更好地理解法商的实际应用。
本课程主要面向保险行业内的绩优业务员，包括但不限于IDA（国际代理人协会）和MDRT成员。课程设计旨在提高这些业务员在面对复杂客户需求时的应对能力，提升其专业素养与市场竞争力。
法商学习课程的总时长为12小时，课程内容将分为多个模块进行详细讲解与实战演练。
在这一部分，学员将学习法商的基本定义、起源及其在保险营销中的作用。课程将探讨法商如何帮助营销员更好地识别客户需求、解决客户问题。通过案例分析，学员将理解法商在实际工作中的重要性。
本节将深入探讨法商学习的心态与方法。强调“舍得”思维在学习过程中的重要性，培养学员的耐心与坚持。在此基础上，介绍两个工具，帮助学员更快地掌握法商知识，提升其综合素质，成为“斜杠”青年。
这一部分将重点讲解法商在客户成交中的应用。课程将分析为何要用法律知识来促进成交，如何高纬度思考客户面临的风险。通过实际案例，帮助学员掌握法商的实战技巧。
在面对婚姻相关的客户问题时，学员将学习如何进行婚前规划、识别离婚风险及婚后债务风险的管理。课程将提供多个真实案例分析，帮助学员理解婚姻经营中的保险需求及相关法律知识。
本节将关注企业经营中的风险管理。学员将学习如何了解公司性质、识别企业债务风险，并构建有效的债务防火墙。通过案例分析，掌握“反介入权”的应用技巧，有效化解企业债务风险。
在这一部分，课程将讲解如何精准判断客户需求，利用法律知识激发客户的潜在需求。通过具体案例分析，帮助学员学会如何运用法律知识进行有效的客户沟通与交流。
法商的概念在学术界逐渐受到重视，相关研究主要集中在法商的定义、应用及其对商业决策的影响等方面。研究表明，良好的法律意识不仅能够有效规避商业风险，还能在竞争中为企业带来优势。法商的实践应用则体现在多个领域，如保险、金融、房地产等行业。
在保险行业，法商的应用尤为明显。营销员通过掌握法律知识，能够在客户咨询时提供更专业的建议，提升客户的信任感与满意度。同时，法商也有助于营销员在处理索赔、合同纠纷等问题时，具备更强的应对能力。
法律知识在商业决策中扮演着至关重要的角色。企业在进行市场分析、产品开发及客户沟通时，法律知识能够帮助决策者更好地理解市场环境及客户需求，降低商业风险。例如，在产品设计中，企业需要遵循相关法律法规，确保产品的合规性；在市场推广中，企业需要遵循广告法等相关法律，以避免法律纠纷。
尽管法商学习在保险行业的应用前景广阔，但在实际推广过程中仍面临一些挑战。首先，许多营销员对法律知识的重视程度不足，导致法商学习的积极性不高。其次，法商学习的内容往往较为复杂，缺乏系统性与实用性，使得学员难以真正掌握其核心要义。
为了推动法商学习的深入发展，各大保险公司应加强对营销员法商学习的支持力度，提供系统化的培训课程以及实践机会。同时，企业还应鼓励营销员在实际工作中积极运用法商知识，提升其综合素质与市场竞争力。
法商学习作为一种新兴的学习方法，正逐渐成为保险行业内营销员提升专业能力的重要途径。通过系统学习与实践应用，营销员能够更好地识别客户需求、应对商业风险，并在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。未来，随着法商理念的不断推广与应用，法商学习有望在更广泛的领域内发挥重要作用，为个人及企业的发展提供有力支持。
