演讲内容组织

打动听众—银行金融顾问销售演讲训练

在现代职场中，演讲能力已成为一种必备技能，尤其是在银行金融行业中，如何有效地进行销售演讲，直接关系到业务的成功与否。于沣然的《打动听众—银行金融顾问销售演讲训练》课程，旨在帮助金融从业者提升其演讲和表达能力，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。

于沣然：《打动听众—银行金融顾问销售演讲训练

在职场竞争日益激烈的21世纪，八秒的注意力决定成败。无论是一对一交流还是大型演示，抓住观众的注意力、有效呈现信息成了关键技能。特别是金融从业者，如何从单纯销售员转变为咨询顾问，如何设计吸引人的商务PPT，都是职业发展中必须掌握的

于沣然 培训咨询

课程背景

注意力经济的时代，个体的注意力持续时间极为有限，通常仅为八秒。在这短暂的时间内，演讲者必须通过丰富的内容、恰当的语气、肢体语言以及与听众的互动来吸引观众的注意力。对于金融销售人员而言，传统的推销方式常常无法激发客户的兴趣，导致成交率低下，甚至错失良机。

课程通过分析销售演讲中的常见问题，帮助学员明晰自己的角色定位，从单纯的销售员转变为能够为客户提供价值的金融顾问。通过系统的训练，学员能够掌握演讲结构的设计、内容的组织以及有效的表达方式，从而在演讲中有效传达信息，达到成交的目的。

课程目标

本课程的核心目标包括：

• 帮助学员克服演讲时的紧张情绪，提升自信心。
• 掌握销售演讲的结构设计与内容组织能力。
• 培养吸引听众的开场方式与令人难忘的结尾技巧。
• 建立清晰、逻辑分明的表达能力，使得演讲内容更加精练。
• 增强即兴演讲的能力，使得学员能够在不同的环境中自如应对。

课程内容

一、销售演讲者的角色定位

在演讲中，销售员并不只是单纯地进行产品推销，而是要通过演讲传递价值，解决客户的问题。课程中提到的“五个坑”是销售演讲者常常陷入的误区，包括：要点不清、条理不清、细节太多和篇幅过长等。通过对这五个坑的深入分析，学员将能够识别并避免这些常见错误。

成功的销售演讲者需要转变思维，从买者思维转向卖者思维，理解客户的需求，提供解决方案，而不仅仅是产品的简单介绍。

二、销售演讲时的紧张原因及解决方案

演讲时紧张的原因多种多样，其中包括不自信、得失心太重、准备不充分以及环境因素。通过具体的解决方案，如热爱丢脸、刻意练习、压力转移法等，学员能够有效应对紧张情绪，提升演讲表现。

三、听众心理分析

理解听众的心理特征是高效演讲的关键。学员需掌握听众的目的性、参与感以及注意力的持久性等心理特点，并学会设计演讲内容以引发听众的兴趣和共鸣。

四、销售演讲的核心本质

销售演讲的本质在于提供一个问题的解决方案。课程强调项目路演时需明确阐述项目的价值、团队优势与产品差异化，避免常见的雷区，如绝对形容词的使用、对竞争对手的攻击等。

五、结构化的演讲设计

课程还详细介绍了销售演讲的逻辑架构，强调开场、痛点分析、解决方案提供、团队专业度展示等环节的重要性。通过系统的结构设计，演讲者能够更有效地传递信息，增强说服力。

六、职业形象与肢体语言

职业形象在销售演讲中扮演着重要角色。学员需学会通过适当的着装、举止、眼神交流等提升自身的专业度。同时，肢体语言的运用也是演讲成功的关键，课程中提供了多种肢体语言的技巧与训练方法。

七、应对客户提问的技巧

在演讲过程中，学员还需掌握应对客户提问的技巧，学会有效倾听、迅速反应，并给出切合实际的回答。此外，课程中还强调PPT的设计与讲解技巧，以提升演讲的整体效果。

学员收益

经过本课程的学习，学员的演讲能力将得到显著提升，能够在多种场合自信地进行销售路演。具体收益包括：

• 提升3分钟即兴演讲的能力，能够快速组织语言表达观点。
• 掌握20-30分钟的销售路演逻辑设计，增强成交率。
• 通过一对一点评与现场PK，获取即时反馈，持续改进演讲技巧。

授课方式

课程采用讲与演同步、声与形结合的教学方式，结合情景模拟与作业练习，确保学员能够在实践中不断提高。通过全面的互动与反馈，帮助学员迅速突破演讲障碍。

总结

《打动听众—银行金融顾问销售演讲训练》课程为银行金融从业者提供了全面的演讲技巧与实践经验，帮助他们在复杂的职场环境中有效沟通，提升销售业绩。通过系统的训练与反复实践，学员将能够在未来的职业生涯中更加游刃有余，抓住每一个商机。

在当今竞争激烈的市场环境中，演讲的艺术与科学不仅是个人职业发展的助推器，更是企业成功的关键所在。通过不断学习与实践，金融从业者能够将演讲能力转化为实际业绩，从而在职业生涯中实现更大的突破。