在现代职场中，演讲能力被视为一种核心竞争力，尤其是在银行金融行业，销售顾问需要通过有效的演讲技巧与客户进行沟通，推动销售业绩。于沣然的《打动听众—银行金融顾问销售演讲训练》课程，旨在帮助金融从业者提升其演讲能力，使其在面对客户时能更加自信，从而提高成交率。
于沣然
培训咨询
当前，人的注意力平均只能持续约八秒，这使得每次演讲都成为一场注意力的争夺战。在职场中，许多人因缺乏有效的表达能力和说服技巧而遭遇发展瓶颈。演讲不仅是一种表达，更是一种机会与挑战。在金融行业，销售人员常常面临如何有效推销产品并激发客户兴趣的问题。许多金融顾问在演讲中表现出明显的推销痕迹，导致客户的兴趣减弱，从而影响成交率。因此，提升销售顾问的演讲技巧至关重要。
本课程的目标是帮助学员突破演讲时的紧张情绪，掌握设计销售演讲的结构与组织内容的能力。课程将教导学员如何吸引听众的注意力，如何在演讲中突出重点，逻辑清晰地表达意图，同时确保一切都服务于“成交”的目的。学员将学会即兴演讲的能力，掌握商务演讲的专业技巧，提高与客户的互动能力。
参加该课程的学员将获得显著的提升，能够在演讲前后清晰地感受到变化。通过一对一的点评和现场演练，学员将掌握3分钟即兴演讲的技巧以及20-30分钟销售路演的逻辑设计，最终实现演讲能力的质变。
销售演讲可以分为四种风格，分别是产品推销型、企业广告型、随意漫谈型和自我吹嘘型。这些风格往往令观众感到厌烦，需要避免在演讲中出现。
销售演讲者不成交的原因主要有三个：首先是表达传递过程中的信息流失；其次是未能抓住听众的兴趣；最后是买者思维与卖者思维的差异。案例分析显示，如果销售员能够更好地理解客户的需求，并在内容中体现出价值，成交的可能性将大幅提高。
销售演讲可以视为一个问题的解决方案。在金融领域，顾问的角色不仅是推销产品，更重要的是为客户提供可行的解决方案。通过深刻理解客户的需求，金融顾问可以在演讲中更有效地传达信息。
为了解决这些问题，演讲者可以采取一些策略。例如，进行热身练习以提高自信心，进行超量准备以确保对内容的熟悉，了解听众的背景以调整演讲内容，以及通过深呼吸等放松技巧来缓解紧张情绪。
销售演讲时，要理解听众的心理特点，包括目的性、参与感、注意力的持续性和记忆力的有限性。演讲者需要设计内容以吸引听众的注意，确保信息传达的有效性。
销售演讲的结构设计对于成功至关重要。演讲者应考虑以下六个问题：我是谁？我要讲什么？对别人有什么好处？为什么和你讲？如何证明我说的是真的？为什么跟我行动？通过回答这些问题，演讲者可以确保内容的针对性和有效性。
演讲者的职业形象直接影响听众的信任感。应当注意着装、举止、语言以及对观众的尊重，确保在商务场合中展现出专业度。
肢体语言在演讲中占据重要位置。根据赫拉别恩法则，信息传达中，55%是通过肢体语言，38%通过语音，7%通过文字。因此，演讲者应重视站姿、表情、眼神等非语言表达方式，以增强演讲的感染力。
面对客户提问时，演讲者应掌握一些应对技巧，如保持冷静、倾听问题、准确回答以及及时转移话题。通过这些技巧，演讲者能够更有效地处理客户的疑虑，增强信任感。
在销售路演中，PPT的设计与排版至关重要。应遵循扁平化设计原则，确保内容的清晰易懂，同时增强视觉冲击力。
《打动听众—银行金融顾问销售演讲训练》课程通过系统的培训与实战演练，帮助学员提升演讲能力，使其在销售过程中更具说服力和感染力。无论是面对客户的咨询，还是在产品路演中，学员都能自信地传递信息，推动销售，实现业务增长。
演讲能力的提升不仅关乎个人职业发展，更是金融行业在竞争日益激烈的环境中，获取客户信任和成交的关键所在。因此，金融从业者应重视演讲技巧的训练，以不断适应市场和客户的需求。
