表达逻辑梳理

打动听众—项目及产品路演技能提升

在现代职场中，演讲与表达的能力愈发重要。尤其在项目及产品路演中，能够有效抓住听众的注意力，传达关键信息，是决定成败的关键因素之一。根据研究，一般人的注意力只能持续约八秒钟，这使得每次登台演讲都成为一场关于注意力的争夺战。课程《打动听众—项目及产品路演技能提升》旨在帮助参与者掌握演讲技巧，从而在职场中获得更大的发展机会。

于沣然：《打动听众—项目及产品路演技能提升》

在现代职场，演示技巧已成为成功的关键。本课程将助您提升商务PPT演示、说服力及表达能力，全面掌握如何准备、设计并呈现项目及产品路演。通过一天高强度的培训，您将学会克服紧张，建立吸引力，精炼表达，抓住每一个演讲机遇。课程还将帮助您

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课程背景

在21世纪的职场中，许多人因为表达能力不足而面临发展瓶颈。无论是与同事的沟通，还是向客户推介产品，强有力的表达与说服技巧至关重要。课程的设计基于这样的现实：很多人在面对听众时，由于紧张、缺乏技巧，常常无法有效传达自己的想法。正因如此，课程不仅关注演讲内容的设计，还重视演讲者心理素质的培养。

课程目标

本课程的主要目标是提升学员在项目及产品路演中的表达能力和说服力。具体包括：

• 突破演讲时的紧张情绪，增强自信心。
• 掌握演讲结构的设计与内容的组织能力。
• 培养吸引听众的开场技巧和有力的结尾能力。
• 强化用简洁易懂的语言表达复杂思想的能力。
• 提升即兴演讲及应变能力，增强现场控场技巧。

授课对象与学员收益

本课程适合项目经理、产品经理等职场人士参与，旨在帮助他们对自己的项目讲解进行逻辑清晰的梳理，提高商务演示的效果。学员在课程结束后，将能够：

• 清晰梳理项目讲解的逻辑结构。
• 掌握人、内容与PPT之间的关系，提升演示效果。
• 学会控制场面、处理异议，提升现场应变能力。
• 突出表达重点，确保信息传递的有效性。

课程内容概述

第一讲：演讲者的角色定位

在这一讲中，学员将理解自己在演讲中扮演的角色，明确是否仅仅是一个销售员。演讲不仅仅是推销产品，更是提供解决方案的过程。课程将探讨项目讲解中常见的误区及风格，帮助学员避免常见的陷阱。

• 项目讲解的五个坑：包括要点不清、条理不清、细节过多和篇幅过长等。
• 项目路演的五大陷阱：分析项目路演失败的原因，如抓不住重点、需求阐述模糊等。
• 咨询式顾问营销：强调项目讲解的核心本质为提出问题及解决方案。

第二讲：项目讲解的逻辑架构搭建

在这一讲中，学员将学习如何设计销售型演讲的结构。课程将介绍项目讲解的基本要求，以及如何通过分析听众的痛点来引导需求。

• 开场三步曲：如何引发听众兴趣、塑造信任和预告主题。
• 痛点分析：通过提出问题来引导听众的需求，分析错误做法及其带来的损失。
• 提供解决方案：讲解产品的价值、独特的优势，并展示成功案例。

第三讲：你的形象就是“信任”的开始

演讲者的职业形象在路演中起着至关重要的作用。课程将帮助学员认识到不专业的表现如何影响听众的信任感，并提供提升形象的方法。

• 商务路演的职业形象：分析不专业的表现及其影响。
• 提升形象的技巧：着装、举止和语言的专业度提升。

第四讲：演讲者的肢体动作篇

肢体语言在演讲中同样重要，课程将介绍有效的肢体语言表达技巧，帮助学员通过肢体动作增强演讲的感染力。

• 赫拉别恩法则：讲解肢体语言在表达中的重要性。
• 五个工具箱：包括身法、脸法、眼法、步法和手法的规范与训练。

第五讲：PPT课件的逻辑美化

PPT是演讲的辅助工具，如何设计出既美观又能有效传达信息的PPT是课程的重点之一。学员将学习PPT美化的四个原则和设计四大原则。

• 演讲的PPT美化原则：包括扁平化原则、美观追求及便于理解等。
• PPT的四大元素：文字、图表、图片的运用方法。

实践经验与学术观点

在课程的设计与实施过程中，结合了大量的实践经验与学术研究。研究表明，演讲者的自信心与听众的接受度有着密切的关系。通过系统的训练，学员能够有效提升自信，从而在演讲中表现得更加从容不迫。同时，科学的演讲结构设计能够帮助演讲者更好地组织内容，提升信息传递的效率。

总结

课程《打动听众—项目及产品路演技能提升》为职场人士提供了系统的演讲技能培训，帮助他们在竞争激烈的职场中脱颖而出。通过理论与实践的结合，学员不仅能够掌握演讲的基本技巧，还能在实际演讲中灵活应用，最终实现更高的成交率与职场发展机会。

无论是即兴演讲还是准备好的演讲，课程均为参与者提供了有效的策略与工具，使他们能够在不同的场合中自信表达，打动听众，实现目标。