演讲内容精炼

可口可乐PACS项目讲解秘笈

可口可乐（Coca-Cola）作为全球知名的饮料品牌，长期以来在市场推广和品牌建设方面积累了丰富的经验。其PACS（Project and Customer Solutions）部门在项目推广过程中面临着许多挑战，尤其是在商务演讲和产品发布会的表达能力上。本课程旨在帮助企业提升销售人员的商务路演表达能力，改善以往讲解的不足之处，实现更高的成交率和客户满意度。

于沣然： 《打动听众-可口可乐PACS项目讲解秘笈》

针对可口可乐公司PACS部门的需求，这门课程专为提升销售人员的商务路演表达能力而设计。通过为期两天的线下培训，学员将学会如何在新产品发布会中精准分析客户需求，逻辑清晰地呈现方案，运用肢体语言和互动技巧有效激发听众兴趣。课程内容涵

于沣然 培训咨询

课程背景

可口可乐公司PACS部门的工作人员在项目推广中常常遇到以下问题：以往的PPT展示方式未能有效满足客户需求，讲解内容显得不专业，且无法有效激发听众兴趣。在面对客户提问时，演讲者往往感到紧张和不自然，导致听众对演讲内容缺乏兴趣，最终影响了成交率。为了解决这一系列问题，本课程应运而生，成为企业提升销售人员商务路演表达能力的入门必修课。

课程目标

• 提升演讲者的表达能力，确保讲解内容清晰、逻辑分明。
• 帮助演讲者掌握商务演讲的专业呈现技法，使听众能够理解和愿意聆听。
• 改善演讲者的形象与气质，增强台上的表现力。
• 优化互动环节，营造良好的演讲氛围。

课程收益

通过本课程的学习，参与者能够掌握多种商务演讲的技巧，具体收益包括：

• 改进产品发布会讲师内容不精通、表达啰嗦的问题，确保观点突出、逻辑清晰。
• 学会运用肢体语言和表达习惯，改善演讲者的台上形象，提升整体专业性。
• 掌握用顾客思维的五步逻辑来设计讲解脉络，提升演讲的吸引力。
• 通过实践练习和老师的辅导点评，提升演讲者的实际演讲能力。

课程大纲

本课程分为多个章节，涵盖了从演讲的基础知识到实际案例分析的各个方面，具体内容包括：

第一章：成功的新产品发布会

成功的新产品发布会应具备震撼的开场和吸引力十足的内容。通过分析罗永浩买星巴克咖啡的案例及其他成功案例，学员将了解成人听众的习惯与特点，掌握有效的演讲策略。

• 成人听众的特点：只关心对自己有好处的事情、注意力容易分散、喜欢被尊重和肯定等。
• 商务演讲的常见问题：演讲风格应避免流水帐型、自吹型和漫谈型。
• 项目路演的核心本质：明确问题与解决方案的关系。

第二章：项目路演的逻辑架构搭建

在这一部分，学员将学习如何撰写销售型演讲的结构，设定清晰的目标。通过七步结构法，帮助演讲者更好地组织内容，提升演讲效果。

• 开场设计的重要性，如何通过引发兴趣和建立信任来吸引听众。
• 痛点分析，引导需求，提出问题并结合真实案例进行分析。
• 提供解决方案，讲解产品的价值和独特的优势。

第三章：语言表达的逻辑架构搭建

演讲的语言表达同样重要。本章重点讲解如何通过逻辑架构搭建有效的语言表达，并结合案例分析，让学员掌握不同的表达风格。

• 买者思维与卖者思维的区别，如何更容易打动听众。
• 运用故事的力量，通过痛点思维放大冲突，引发听众的情感共鸣。
• PPT的过渡衔接技巧，确保讲解生动有趣。

第四章：PPT课件的逻辑美化

PPT作为演讲的重要工具，其设计和美化也不容忽视。本章讲解如何通过四个原则提升PPT的视觉效果，并提供具体的设计技巧。

• 扁平化原则、对比原则、对齐原则和重复原则的应用。
• PPT要点的提炼与多图排版的实战技巧。
• 颜色搭配的基本知识及其对演讲效果的影响。

第五章：现场问答应变技巧

面对观众提问时，演讲者应具备应变能力。本章将讲解现场问答的注意事项及应变策略，帮助学员在现场保持冷静应对各种问题。

• 五字秘诀：宁乱不断，争取之间，听答非所问，给出回答，转不知答案。
• 练习命题演讲，增强学员的自信心与表达能力。

学术观点与理论支持

在商界，演讲不仅仅是一种交流工具，更是一种影响力的体现。许多学者和专家在演讲与沟通领域进行了深入研究，提出了多种理论和观点。例如，麦肯锡公司的SCQA公式强调了在演讲中如何有效地构建叙事结构，帮助演讲者更好地组织内容，吸引听众的注意力。

另外，心理学研究表明，听众在听到故事时，其情感共鸣会显著增强，这说明了故事在商务演讲中的重要性。因此，结合实际案例和故事的演讲方式，不仅能提高听众的关注度，还有助于信息的记忆和理解。

实践经验与案例分析

在本课程中，学员将通过参与实际的演讲练习与案例分析，获得宝贵的实践经验。通过对成功案例的剖析，如苹果公司新产品发布会的成功之道，学员将深入理解演讲者如何通过情感共鸣和精妙的逻辑架构，赢得听众的信任与支持。

结语

可口可乐PACS项目讲解秘笈课程，旨在通过系统化的培训，帮助销售人员提升商务路演的表达能力，掌握有效的演讲技巧。通过改进演讲者的表达方式和台上形象，增强与听众的互动，最终实现更高的销售业绩和客户满意度。

无论是在产品发布会还是日常的商务交流中，掌握有效的演讲技巧都是每位职场人士必不可少的能力。希望通过本课程的学习，学员能够在未来的工作中游刃有余，成为一名出色的商务演讲者。