五看三定

五看三定：概述与背景

“五看三定”是企业战略管理与执行中常用的一个工具，主要用于帮助企业在战略制定和落地过程中进行有效的分析与决策。该方法强调从多个角度全面审视战略执行的环境与条件，以确保战略能够有效地落实到实际操作中。“五看”指的是从五个不同的视角对战略进行审视，而“三定”则强调了对战略执行过程中关键要素的明确和设定。

付张成：《如何解决战略落地难的问题》

在当今竞争激烈的商业环境中，战略的成功落地至关重要。本课程深入探讨战略执行中的常见难题，帮助企业中高管厘清误区、掌握有效的目标分解方法。通过丰富的案例分析与情景演练，学员将能够将高深理论转化为实用操作，提升团队的战略理解与执行力

付张成 培训咨询

五看：详细解析

在五看中，每一个“看”都代表了一个特定的视角，从不同的维度对战略进行全面的分析，确保在实施过程中不遗漏任何重要因素。

1. 看外部环境

外部环境是影响企业战略的重要因素，包括市场趋势、行业变化、政策法规、经济形势等。通过PEST分析（政治、经济、社会、技术）可以帮助企业识别外部环境中的机会与威胁，从而为战略制定提供依据。

2. 看内部能力

企业的内部能力包括资源、技术、人才及组织结构等。利用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），企业可以评估自身在行业中的竞争地位，识别出自身的优势与劣势，从而在制定战略时充分发挥优势，规避劣势。

3. 看需求变化

市场需求的变化直接影响到企业的战略方向。通过市场调研和消费者行为分析，企业应及时把握客户的需求变化，调整战略以适应市场。在实施过程中，需关注客户反馈，以便实时调整策略。

4. 看竞争态势

在竞争激烈的市场中，了解竞争对手的战略和行为是成功的关键。企业可以通过竞争战略分析，识别主要竞争对手的优势与弱点，从而制定出相应的竞争策略，确保在市场中占据有利位置。

5. 看组织文化

组织文化是影响战略落地的重要软实力。企业需要评估自身的文化氛围是否支持战略的实施，是否能够激发员工的参与感和归属感。通过文化调研和员工访谈，企业可以识别文化障碍并进行相应的文化建设，以支持战略落地。

三定：详细解析

三定则强调在战略执行过程中，需明确三个关键要素，以确保战略能够顺利实施。

1. 定目标

战略目标应当明确、具体且可衡量。SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关性、时限性）为目标设定提供了有效的框架。只有设定清晰的目标，才能确保团队在执行过程中有明确的方向。

2. 定责任

明确责任是确保战略落实的关键。每一项战略目标都应当指定具体的责任人，并明确其在实施过程中的角色与职责。通过责任到人，能够提高执行的效率，确保每个环节都有人负责。

3. 定资源

资源的合理配置是战略成功实施的基础。企业在执行战略时，需要评估所需的资源，包括人力、财力和物力，并确保这些资源能够得到有效配置。资源的匹配与合理利用，能够大幅度提高战略的执行效果。

五看三定的应用实例

在实际应用中，五看三定可以帮助企业有效识别及解决战略落地中的问题。以下是几个典型的应用实例：

案例一：某制造企业的战略调整

某制造企业在面对市场需求变化时，采用五看三定的方法进行战略调整。在“看外部环境”时，他们识别到行业的智能化趋势，决定向智能制造转型。在“看内部能力”时，发现自身在技术研发方面的短板，因而设定了加强研发的目标，并明确了相应的责任人与资源配置。在实施过程中，通过定期的反馈与复盘，确保战略能够顺利落地。

案例二：某零售企业的市场拓展

某零售企业计划进入新的市场，通过五看三定进行市场拓展策略的制定。在“看需求变化”时，他们分析了目标市场的消费者偏好，并据此调整了产品组合。在“定目标”时，设定了市场占有率的具体目标；在“定责任”时，明确了各区域经理的责任；在“定资源”时，确保了市场推广的预算和人力资源的到位。最终，企业成功进入新市场，实现了预期的销售增长。

五看三定在主流领域的应用

五看三定方法不仅适用于制造业和零售业，在其他领域同样具有广泛的适用性。以下是一些主流领域的应用：

1. 金融行业

在金融行业，五看三定可以帮助机构识别市场风险与机遇，制定精准的投资策略。例如，某银行在进行新产品开发时，通过分析外部经济环境、内部技术能力以及客户需求变化，制定出符合市场需求的理财产品，并明确各部门的责任与资源配置，确保产品顺利上市。

2. 医疗行业

在医疗行业，五看三定有助于医院或医疗机构在政策变化和技术进步的背景下进行战略调整。通过对外部政策环境、内部医疗资源以及患者需求的分析，医疗机构能够制定出更符合市场需求的医疗服务策略，提升患者满意度。

3. 教育行业

在教育行业，五看三定方法同样适用。教育机构在面对学生需求变化时，可以通过分析外部竞争态势、内部教学资源及文化氛围，制定出更符合市场需求的课程体系，并明确责任与资源配置，以提升教育质量与效率。

相关理论与实践经验

五看三定方法与许多管理理论有着密切的关联，例如战略管理理论、变革管理理论等。其核心思想在于通过系统性和全面性的分析，确保战略的有效制定与执行。在实践中，企业应结合自身的实际情况，灵活运用五看三定的方法，以应对复杂多变的市场环境。

实践经验总结

在多年的实践中，企业发现，五看三定的有效应用离不开以下几点经验：

• 确保参与者的多元化：在进行五看三定分析时，参与者应涵盖不同层级和职能的员工，以确保从多角度获取信息。
• 定期进行复盘与总结：在战略实施过程中，定期的复盘能够帮助企业识别问题，并及时调整策略。
• 强化沟通与协作：五看三定不仅是一个分析工具，更是促进团队沟通与协作的有效方式。

总结与展望

五看三定作为一种系统化的战略分析与执行方法，为企业在复杂的市场环境中提供了有效的工具。通过全面的外部与内部分析，企业能够更好地识别战略落地的关键要素，从而确保战略的有效实施。未来，随着市场环境的不断变化，五看三定方法也将不断发展与完善，为企业的战略管理提供更为优质的支持。

在数字化转型、全球化竞争日益加剧的背景下，企业需要不断更新和调整战略，以应对新挑战。五看三定方法将发挥越来越重要的作用，成为企业实现战略落地与业务增长的重要工具。